搜索
伊利谷粒多08年地面推广方案百达辉琪营销服务有限公司可供参考页面：7-9页，12-14页，19-22页，29页，39-48页.目录•活动背景•活动目的•产品分析•目标人群分析•策略分析•活动概况•活动内容•活动安排活动背景•伊利将在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。•为了提高产品的知名度和试用率，拉动终端销量，伊利公司将在各个渠道进行造势活动。•在无线上活动的配合的情况下，直接利用线下活动进行产品的上市推广。活动目的•通过此次活动提高消费者的试用率，让消费者了解产品的特性，提高品牌知名度•通过此次活动让伊利公司新推出的产品“谷粒多谷物奶”尽快投入市场,为销售打下基础产品分析市场上为数不多的代餐奶，目前市场没有直接竞争品，营养美味，是新一代的健康食品！＝目标人群分析•国内第一个谷物奶新品类•营养健康的代餐奶•伊利旗下的高端产品•敢于尝试新事物•注重健康品质生活•有一定消费能力产品特性目标人群特性万物以人为本！活动发想将从最本源的目标消费人群开始，我们将编织一张立体、密集的线下推广网络，推动谷粒多全面上市！我们的消费者都在做些什么？7：007：00-7：307：30-8：308：30-12：0012：00-14：0014：00-17：3017：30-18：3018：30-20：3020：30-23：0023：00+++/////ZZzzzzz~!“/”代表周六日目标人群的行为轨迹。目标人群分析策略分析策略分析•公交车站•写字楼•校园周一至周五时间匆忙，活动形式应采取直接有效的沟通方式，活动针对最容易产生饥饿感的时间段开展：7：00—9：0015：00—17：00周一至周五•商超•KTV•健身房•影院周末消费者心态较为放松，活动形式应采取轻松有趣的沟通方式，加深消费者记忆。最佳活动时间：11：00—21：00周六、日派样渠道影院等娱乐场所周五晚、周六1名派样员/点商超周六、日1名派样员/点办公楼周一至周五2名派样员/点公交站（天/点）周一至周五4名派样员/点•由于此次所开展活动为二三级城市，大学较少，不建议操作，公交车站基本可覆盖此部分人群；•为建立最大覆盖面，公交车站，步行街，商超三个渠道客流量较大，应作为重点渠道操作；•为建立深度营销，可将办公楼、影院等娱乐场所作为辅助渠道，在有资源的城市进行操作。步行街周六、日10名派样员/点重点渠道辅助渠道策略分析活动主题•动态健康的主题，促销人员在活动讯息传递时，不仅宣传了活动主题，与此同时也让消费者牢牢记住了产品的名字，加深了品牌印象；•营养可口的谷粒多，鼓励着大家，更鼓励着奥运健儿，有我有大家，中国更强！•活动主题：我们的目标群体？19-29岁的年轻人，自信，有活力目标人群的生活理念？创新的生活理念，注重健康，追求时尚我们需要传递的信息？谷粒多健康时尚的产品定位，喝了谷粒多，生活充满阳光！活动主题：活动内容公交车站公交车站•活动概述精选每城市5个交通枢纽站每天早上7:00-9:00周一至周五又一个周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，仓促的奔赴公交车站，准备开始一天的忙碌。到达公交车站时，一个清脆振奋的声音在我耳边响起：嘿！来点鼓励吧！目光找寻到的是一个衣着阳光，笑容灿烂的年轻人，随之她递给我一包伊利谷粒多！哦！原来是这个谷粒阿！正好为我饥肠辘辘的胃来点鼓励！真高兴今天能有这样一个惊喜的开始，感谢谷粒多带给我一天的好心情！形象派发快捷、高效大规模派发具有轰动效应•定点派样–选择人流较集中的公交车站–选择早上2个小时（依各城市时间段略有不同）–在公交站点由促销员向目标消费者直接派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。•分阶段执行–选择周一到周五中的一天–每个点执行一天（避免重复派送）公交车站公交车站•活动内容–选择人流较集中的公交车站–选择周一到周五中的一天，7：00--9：00–每点安排4名派样员向经过公交站点的目标人群进行派发（单向派送）–每个点配备一台形象手推车，促销员以手推车为活动中心点，在周围进行派发–活动中督导进行巡点，对派发路线及派发方式进行监督和调整公交车站•促销员服装设计服装设计:奶牛装和金色促销服装代表牛奶和麦穗,同时派发传单,寓意牛奶和谷物的结合公交车站•形象推车设计早餐车(可推动的试饮车)公交车站户外设计1利用公交车站站牌的特性结合产品包装,让每天上班族都意识到”阳光谷粒每一天”公交车站户外设计2巨大的户外广告牌和产品包装结合起来寓意阳光谷粒源自”谷粒多”.活动内容步行街步行街•活动概述制定一条城市主要商业街区行走线路上午10:00-11:30下午15:00-16:30周六/周日终于迎来了我可爱的周末，今天打算上街走走，顺便置办些换季的衣服。咦？那边有很多人围观啊，到底发生了什么事情啊？中间那几个人的服装好熟悉，不就是周一给我派发谷粒多的促销员？今天他们的服装更夸张。他们有时走动，有时停下，停下时还会给周围的人派发谷粒多。天啊，美味的谷粒多，上次喝过后就一直忘不了，赶紧过去看看！快闪派发低成本、高产出生动有趣加深印象步行街•定点派样–选择当地人流量多的步行街商区，做为黄金线路。–选择周六、周日11：00~16：30（依各城市时间段略有不同）–由促销员向目标消费者派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。•分阶段执行–选择周六、周日在步行街进行游走派发–每个点执行二天步行街•活动内容–选择当地知名且人流量多的步行街–10名促销员，5人穿着奶牛玩偶服装，5人穿着促销服装，推着促销车在计划线路游走；–到达预定停留点后，10名促销人员共同摆出设计造型，呼喊口号：来点鼓励吧！–当周围引起一定围观人群后，向周围人群进行派样；–一处停留点活动完毕后10人向下一停留地移动。步行街品牌展示体验建议:白色的利乐包装模型在商场里会很快吸引顾客的眼球,在模型上有个小孔供顾客观看,里面是阳光谷粒的影像,充分利用人的好奇心理.(看的同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的…..)步行街品牌展示区建议:需要时间的配合来加强品牌产品的特性,非常吸引顾客..(看的同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的…..)第一阶段第二阶段步行街第三阶段步行街步行街第四阶段活动内容商超商超•活动概述每城市业务推荐10家KA店面上午10:00-12:00下午14:00-20:30周六/周日周末又快要结束了，赶紧去超市采购一次，充实一下冰箱。上次喝到的伊利谷粒多口感不错，不知道超市里能不能买到呢？来到超市，远远在奶品区就看见了一个很阳光的促销展台，呵呵，我觉得那肯定是我要找的谷粒多促销台。来到展台前，现场干净整洁，促销员热情的问我是否品尝一下谷粒多？她告诉我今天用购买任意一包伊利谷粒多即可获得赠品，除此外，多买多送，购物满15元，30元还可以分别获得不同层次的礼品。一气买了一箱谷粒多，还拿到了我喜欢的小礼品，相信以后我都会是伊利谷粒多忠实的拥护者！形象展示+促销+试饮展形象、促销售传统渠道销售落地商超•活动内容–当地销售负责卖进店面–针对活动店面进行形象包装–活动期间店面需要形象堆头以及展位的配合–每个点配备一名促销人员进行促销以及试饮–消费者购买任意一包伊利谷粒多，即可获得压缩毛巾一条；购物满15元、30元更可获得其它礼品。商超•促销员展台设计1堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的…..)堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的…..)局部特写•促销员展台设计2商超电梯写真设计:用大篇幅的阳光麦天的写真来来营造大自然的气氛,突出主题体现品牌特征”谷粒多”商超吊挂设计:把产品作为谷粒放在贴有麦穗的写真上寓意天然谷物,健康活力,即生动又易懂.局部特写商超冷柜设计:用产品包装作为写真来包装冰箱突出产品形象.商超端架设计:正面是麦田和阳光的写真,侧面是产品包装画面,地面上是有质感的地毯.商超商超•礼品推荐形象勺子杯子充气枕（可制作为谷粒多形象）压缩毛巾活动内容其他辅助渠道•写字楼OfficeBuildings–时间•周一—周五15:00---16:30–地点•写字楼中各层公司前台–人员配置•2人/点–派样形式•利用下午茶时间（人群最易产生饥饿感时间段），至楼内各公司前台派发伊利谷粒多代餐奶–优点•花费较少•深度影响消费者其他辅助渠道•健身房Gymnasium–时间Time•周五晚—周六晚16：00——20：00–地点•大厅–人员配置•1人/点–派样形式•POP宣传+产品免费试饮–优点•目标人群集中•可以影响城市消费风尚•极能增强品牌影响力其他辅助渠道•赠饮–地点：健身房内主要饮水机旁–方式•向所有经过或过来饮水的目标人群赠饮•向目标消费者介绍产品知识•鼓励介绍消费者到卖场购买赠饮处休息区其他辅助渠道健身房Gymnasium•POP张贴–入口登记处–通告栏–主要通道–女性更衣室入口登记处通告栏主要通道女性更衣室其他辅助渠道健身房Gymnasium其他辅助渠道•电影院Cinema–时间•周五晚—周六晚18：00——21：00–地点•大厅–人员配置•1人/点–派样形式•派样+试饮+POP+广告片–优点•目标人群集中•可以影响城市消费风尚•极能增强品牌影响力•派样–地点：电影院入口处–方式：向所有进入电影院的目标人群派促销装向目标消费者介绍产品知识鼓励消费者去商场购买•赠饮–地点：影院大堂或等候休息区方式：邀请所有经过的目标人群试饮–方式：介绍产品知识推荐消费者去购买等候休息区赠饮区其他辅助渠道电影院Cinema•POP张贴–门口或大堂–主要通道–休息等候区•广告片播放ad.–电视广告循环播放ad.OnTV其他辅助渠道电影院Cinema广告片播放主要区域张贴POP周一至周五周末周一至周五周末周一至周五周末周一至周五周末周一至周五周末金华公交车站步行街/商超商超商超商超商超温州商超公交车站步行街/商超商超商超商超宁波商超商超公交车站步行街/商超商超商超绍兴商超商超商超公交车站步行街/商超商超乐清商超商超商超商超公交车站步行街/商超二期城市济南公交车站步行街/商超商超商超商超商超烟台商超公交车站步行街/商超商超商超商超苏州商超商超公交车站步行街/商超商超商超无锡商超商超商超公交车站步行街/商超商超大庆商超商超商超商超公交车站步行街/商超5月-6月第四周第五周一期城市4月-5月第一周第二周第三周活动安排•活动线路安排：•十城市分为一期城市以及二期城市分别操作；•所有辅助渠道活动穿插在活动时间内进行。活动安排•预计活动规模：公交站步行街（一条线路）商超写字楼健身房影院1金华51102112宁波51102113绍兴51102114温州102203115乐清51102116济南102205117烟台102205118苏州102205119无锡1022031110大庆5110211Total7515150311010序号城市主要渠道辅助渠道注：以上渠道数量可依据实际卖进进行调整。活动安排•预计派送礼品数量：城市总人口目标人口比率城市目标人口10％覆盖率20％覆盖率30％覆盖率金华922,10016.6%153,16115,31630,63245,948温州1,371,40016.6%227,79022,77945,55868,337宁波2,105,00016.6%349,64134,96469,928104,892绍兴640,00016.6%106,30410,63021,26131,891乐清115,80016.6%19,2341,9233,8475,770济南1,390,00016.6%230,87923,08846,17669,264烟台1,743,00016.6%289,51228,95157,90286,854苏州2,251,10016.6%373,90837,39174,782112,172无锡2,235,70016.6%371,35037,13574,270111,405大庆1,212,00016.6%201,31320,13140,26360,394合计13,986,100836,89583,68