会所模式策划方案

用友畅捷通产品画像T系列产品线及简介殷章辉Thursday,August22,2019•畅通通产品定位•产品线列表与定位画像•各产品描述与目标客户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征•产品规划与T1/T3/T6发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略一、用友全产品线体系管好业务理好财精细管理卓越理财T6U9T6企业管理软件U8/U9T1企业管理软件T3企业管理软件NC用友集团管理解决方案-NC全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成U8实时企业全球商务精细管理敏捷经营开源节流健康成长T3T1用友计税纳税统筹轻松计税畅捷通战略与定位使命核心业务定位愿景亚洲最强大的中小型企业信息化服务平台为中小企业的经营管理提供信息化服务，并帮助他们盈利中小型企业企业管理软件计税软件信息化服务企业客户成长路线图T1-宝系列商贸宝、记帐宝、零售宝U盘版财务、U盘版进销存分食品、IT通讯、鞋服等行业版T3-通系列T3-用友通T3-渠道通T3-财务通T3-财税通T3-客户通新一代T3（仓管通/工贸通）T3-人事通、T3-劳动合同安全通、远程通、汽修通T6-AllInOneT6-企业管理软件（涵盖财务、供应链、生产、HR、CRM、分销、BI、PDM等领域）T6-餐饮管理软件T6-酒店管理软件小组织规模大50人以下200人以下300人以下部门级应用企业级应用1000万以下1000万－3000万3000万-3亿年轻组织年龄成熟单项应用税务产品线汇算通个税通•畅通通产品定位•产品线列表与定位画像•各产品描述与目标客户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征•产品规划与T1/T3/T6发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略二、产品规划T3T6汇算通企业管理软件201020112012税务软件T1T3T6T1T3T6T1计税服务平台汇算通汇算通计税服务平台个税通基于.NET的新一代平台SOA架构09年发布新一代T3同时C/S和B/S两产品T3-仓管通T3-业务通T3-财务通T6-AllinOn稳定策略加快策略（新一代）整合策略行业策略T6-企业T6-服装分销T6-酒店T6-餐饮商贸宝工贸宝记帐宝客户宝•针对前店后厂，发布工贸宝产品•针对低端客户营销，发布客户宝•整合商贸宝、客户宝、远程宝等用友通人事通汽修通客户通•大力发展行政事业产品•人事通重构•客户通整合•新发布汽修通产品•T6All-in-One策略•T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+…•行业化应用T6T3T1T1/T3/T6发展策略•畅通通产品定位•产品线列表与定位画像•各产品描述与目标客户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征•产品规划与T1/T3/T6发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略三、T系列产品列表T1系列T3系列T6系列商贸宝批发零售版商贸宝批发零售普及版商贸宝批发零售财务增强包商贸宝连锁加盟版商贸宝服装鞋帽版商贸宝服装鞋帽普及版商贸宝IT通讯版商贸宝IT通讯普及版商贸宝食品版商贸宝食品普及版商贸宝U盘版零售宝记帐宝（U盘版财务）T3-用友通标准版T3-财务通普及版T3-财务通行政事业版T3-财税通T3-分销通T3-人事通标准版T3-人事通精锐版T3-劳动合同T3-客户通远程通安全通汽修通T6-企业管理软件-AllInOneDRP插件HR插件CRM插件BI插件PDM插件T6-餐饮管理软件T6-酒店管理软件T6-鞋服分销软件T1-企业管理软件管好生意轻松赚钱产品定位：单项级应用，满足个人或小企业某个特定应用需求产品理念：管好生意轻松赚钱客户范围：个人、个体工商户或规模比较小的商贸型企业/服务业等管理特征：管理灵活，老板决策，流程简化，一人多岗管理需求：通过最小的成本投入和管理投入解决老板认为最棘手的问题产品特征：简单、易用、实用关键优势：流程导航，简单易用、易升级扩展客户价值：理清生意、快速反应、提高效率T3-企业管理软件精细管理卓越理财产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要产品理念：精细管理卓越理财客户范围：成长型企业，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等。管理特征：部门划分清晰，管理相对规范管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问题产品特征：流程清晰规范、核算精细、功能完善关键优势：客户自助式应用、及时准确的经营数据、易升级扩展客户价值：规范管理、精细核算、提升效率T6-企业管理软件流程卓越健康成长产品定位：企业级应用，满足企业整体运营管理需要产品理念：流程卓越健康成长客户范围：中小型制造业/商贸型企业为主管理特征：部门划分清晰，岗位明确，部门间协同、信息共享的矛盾突出管理需求：帮助企业建立流程化、规范化管理。关注部门间业务信息的共享、关键环节的有效管控，产品特征：应用全面：严格管控、适应性强关键优势：解决关键问题，快速实施上线、易升级扩展客户价值：规范流程、控制成本、提升效益•畅通通产品定位•产品线列表与定位画像•各产品描述与目标客户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征•产品规划与T1/T3/T6发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略满足中小企业、行政事业单位财务基础核算需求，帮助企业全面实现财会电算化；有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的财务管理基础；客户特征需要财务记帐实现电算化的企业、行政事业单位；手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过2名（1名出纳、1名会计）；业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；年IT投资（软硬件）不过万元；部分政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求；关键人：财务经理、主办会计主要模块——1、T3-财务通普及版系统管理：数据维护、权限控制；总帐：3980元总帐处理、往来管理、辅助核算、出纳管理；报表：三大报表及自定义报表核算管理：2680元出入库单的管理；材料、产品成本明细核算满足中小企业、行政事业单位财务核算、财务业务一体化管理及简单生产加工管理需求，帮助企业全面实现信息化管理；有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的信息化核算标准和基础；客户特征——成长型企业、事业单位（以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等）；有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司；软件预算：5万元以内；人员规模：100-300人左右；政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求；关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；2、T3-用友通标准版2、T3-用友通标准版T3标准版:以财务核算为主轴，业务管理为导向，提供财务业务一体化解决方案的信息系统。T3标准版财务通总账（含出纳）财务报表工资固定资产财务分析票据通业务通核算进销存管理老板通3、T6-企业管理软件-目标客户及特征广泛覆盖，电子、机械、五金、塑胶、钢材玩具、汽配、食品、化工、家具、建材、贸易等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业人员规模50-800,收入1500万－1亿私营企业、外商及港澳台投资企业为主以业务管理为核心,管理规范性较差企业规模行业分布企业类型管理特制经营类型重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户客户基础关注主体需求满意度、样板、服务、价格购买特征无专人，应用少，ERP认识模糊，但有欲望IT基础5-15万ERP市场需求旺盛客户选型特点关注核心需求的满足度价值营销、选型快速价格敏感、口碑影响大老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制T6效益5句话：快速订单响应，减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善3、T6产品线版图PDM+排产管理BI+HR+OA制造一体化财务DRP分销补货计划SCM协同门户5-15万1-2万5-10万4-8万2-4万2-6万2-5万1-4万2-3万2-6万1-2万CRM客户营销3、T6产品模块构成，点击详见T6-ALLinOne操作系统Windows2000/XP/2003/Vista数据库MSDE/SQLServer人力资源管理、PDM、BI决策分析、分销补货、CRM、跨账套查询、MERP等用友T6产品财务会计管理供应链管理生产管理总账管理应收款管理应付款管理工资管理固定资产成本管理网上银行UFO报表现金流量表财务分析采购管理销售管理委外管理库存管理存货核算简单生产计划生产出纳管理UDP管理平台插件4、人事通—目标客户定位商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等单组织多地点，计件工资餐饮、酒店、商超、娱乐、物业；制造基地：密集制造行业；内陆地区：事业单位服务业50-1000人、制造业300（计件50）-5000人具有独立的人力资源部门或者专员，考勤管理和工资核算企业规模行业分布重点行业管理特征经营类型关注提升工作效率、准确性和职业安全，价格敏感购买特征人均每天20项以上业务处理（入职/工资核算/离职/报税/社保申报/工伤医疗赔付/考勤统计）日业务量小型(低)企业年收入500万－3000万员工1000人以内入门级企业年收入500万以下员工100人以内组织的规模小大组织的年龄年轻成熟劳动合同企业版T3人事通标准版T6人力资源管理系统U8/U91.创业阶段2.集体化3.规范化4.精细化5.合作小型(高)企业年收入3000万－1亿员工3000人以内中型企业年收入1－20亿NC大型企业年收入20亿以上小型企业人力资源管理软件系列4、人事通—市场定位5、客户通T3-客户通市场营销销售管理分析决策服务管理行动（拜访/邮件/短信/电话/会议）客户（线索/客户/联系人）知识管理操作系统Windows2000/XP/2003/Vista数据库MSDE/SQLExpress/2000/2005行业产品标准产品根据市场规模，封装行业版和专版整合小型应用1.T62.T3-用友通3.T3-业务通4.T3-服务通5.T1-商贸宝6.……整合第三方应用1.邮件2.短信3.呼叫中心4.网络传真5.网络会议6.在线客服7.……分模块销售5、客户通---目标客户定位客户发展型：直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等，由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。项目销售型：销售成本较高、业务周期较长，一般采用顾问式销售模式，业务协同和信息共享是工作的核心。在销售过程中对于项目的判断，多联系人的关系维护、客户的需求分析等至关重要。如：软件项目、系统集成、咨询服务、建筑工程、机械制造、工程设备、培训教育、制药企业等。目标客户用户许可营业规模合同金额生命周期成本(平均每年)组织特征小型中高端10～503000万～1亿2～6万8000企业级应用小型低端1～103000万以下3千～2万2000部门级应用6、汽修通前台结算、客户管理、财务管理等6、汽修通---目标客户定位单组织1—3级城市30人以上，4—5级城市2—10人，汽车维修与美容，保险理赔企业规模管理特征经营类型关注提升工作效率、准确性和服务经营购买特征整店每天10单以上业务处理日业务量会员管理用友酒店管理软件产品专业版操作系统Windows2000/XP/2003/Vista数据库MSDE/SQLServer前台预订房务中心公关销售前台接待前台收银标准版外部接口（餐饮、财务、门禁、电话）核心产品经理查询决策分析夜间审核营业分析报表管理7、酒店通8、餐饮通统计分析用友餐饮管理软件产品供应链管理无线PDA营业中心标准版操作系统Windows20