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制定营销策略的过程1.消费者分析2.市场分析3.竞争对手分析4.经销渠道分析5.制定初步营销方案6.经济评估7.制定最终方案修改发展前6个步骤①什么人购买②什么人使用③购买步骤确定相似需求的群体及购买者确定产品销售的复杂程度①相关市场②产品寿命周期③竞争因素确定市场的大小、可持续性和真正的目标细分市场确定市场成熟度、产品可接近性和相关的政策标准壁垒确定竞争对手和关键的竞争因素生产研发销售产品资源口碑确定竞争对手的优势和劣势与自身的优势劣势相比较①渠道层级②各层获利③渠道决策权确定产品如何才能到最终用户手里确定各层级参与者获利方式和利润，从而制定渠道策略和产品价格确定各层级参与者的决策能力和作用