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分类号C93密级公开UDC编号硕士研究生学位论文题目YNAF公司安防产品营销渠道协同管理研究学院（所、中心）工商管理与旅游管理学院专业名称工商管理硕士（MBA）研究生姓名饶安成学号12011112031导师姓名陶骏职称2014年10月独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出贡献的集体和个人均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：日期：论文使用和授权说明本人完全了解云南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文和论文电子版；允许论文被查阅或借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规定）研究生签名：导师签名：日期：…………………………………………………………………本人及导师同意将学位论文提交至清华大学“中国学术期刊（光盘版）电子杂志社”进行电子和网络出版，并编入CNKI系列数据库，传播本学位论文的全部或部分内容，同意按《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》规定享受相关权益。研究生签名：导师签名：日期：IIYNAF公司安防产品营销渠道管理研究摘要在安防领域YNAF公司的个人防护已经取得了相当大的成就，但随着经济的快速发展和市场竞争下，其固有的传统营销渠道管理在一定程度上制约了公司进一步的发展，所以对YNAF公司提出了新的要求，要求其在自身产品的合理定位方面、市场的扩大推广方面等进一步加强。本文就YNAF公司在当前经济发展和剧烈市场竞争下的营销渠道管理中存在的实际问题作了分析和探究，进而针对性的提出问题解决的方法。本文针对YNAF公司自身的情况，就如何充分发挥YNAF公司在渠道管理上的优势，与此同时在渠道绩效管理上就弥补不足作了深入研究和分析，以寻求最优处理办法。通过对营销渠道管理方面基本理论的总结分析，并与其在我国的发展运用现状、其行业的特点等相互结合，对YNAF公司在安防领域的管理策略、管理理念、方法实施、管理政策以及控制措施等进行了全面深入的分析。而针对这方面的探讨，本文也进行了一定程度上的创新，创新点在于根据YNAF公司自身的特点以及在市场竞争中遇到的问题设计了一套针对性的营销渠道管理重构方案，以及整个重构方案的具体实施策略和注意的问题。在整个过程中，本文结合了理论分析与实证研究的方法，在定性分析的基础上作出科学的定量分析，并据此现状下作了前瞻性的预测和评估等方法。本文的通过对YNAF公司的研究得出结论，希望在提高YNAF公司具体的营销渠道管理和市场运用能力上有所贡献，有效地增强器市场竞争力，增加YNAF公司在安防行业领域的市场占有率。此外，本文的研究成果也可以对安防行业的其他企业的发展以及遇到的问题处理方面起到借鉴的作用，使得最终促进整个行业的蓬勃发展。关键词：渠道管理，渠道结构，渠道协同，渠道管理IIIITheresearchonmanagementofmarketingchannelaboutsecurityproductofYNAFcompanyABSTRACTInthefieldofsecurityYNAFpersonalprotectionalreadyachievedconsiderablesuccess，butwiththerapiddevelopmentofeconomyandmarketcompetition，itsinherenttraditionalmarketingchannelmanagementtosomeextent，restrictedthefurtherdevelopmentofthecompany，soYNAFcompanyputforwardnewdemandstotheirownproductsinareasonableposition，theexpansionofmarketsandpromotionoffurtherstrengthened.Inthispaper，thepracticalproblemsYNAFcompanyexistsinthemarketingchannelmanagementandeconomicdevelopmentinthecurrentfiercecompetitioninthemarketareanalyzedandexplore，askquestionsandthentargetedsolutions.ResearchofpaperaimatgetactivesolutionfordevelopingtheadvantagesofYNAFcompany'sowncase，howtomaketheYNAFcompanyadvantagesinchannelmanagement，performancemanagementinthechannelatthesametimehowtomakeupforlackofindepthresearchandanalysisinordertofindtheoptimalapproach.Throughthemarketingchannelmanagementtheorybasicsummaryanalysisanditsuseinthedevelopmentofourcountrysituation，combinedwitheachotherandothercharacteristicsoftheirindustry，companymanagementstrategiesforYNAFinthefieldofsecurity，managementconcepts，methodsimplementation，managementpoliciesandcontrolmeasuressuchasacomprehensivein-depthanalysis.Andexplorethisareaforthepaperalsocarriedacertaindegreeofinnovation，innovationisbasedonYNAFcompany'sowncharacteristicsandproblemsencounteredinthedesignofmarketcompetition，atargetedmarketingchannelmanagementreconstructionprograms，aswellastheentireReconstructionofthespecificproblemsofimplementationstrategiesandnoteprogram.Throughouttheprocess，thepapercombinesthemethodsoftheoreticalanalysisandempiricalresearch，quantitativescientificanalysismadeonthebasisofqualitativeanalysis，thesecondisdesignedYNAFcompany’smarketingchannelmanagementsystemreconfigurationimplementation.Bytheconclusionofthisarticleonthecompany'sresearchYNAFnaturallywanttoimproveYNAFcompanyspecificmarketingchannelmanagementandtheabilitytouseIIIIIIthemarkettocontributeeffectivelytoenhancemarketcompetitiveness，increaseYNAFcompanyinthesecurityindustryinthefieldofmarketshare.Inaddition，resultsofthisstudycanalsodevelopotherbusinessesdealwiththesecurityindustryandtheproblemsencounteredlearntoplaytherole，sothatultimatelypromotethevigorousdevelopmentoftheentireindustry..KEYWORDS：Channelmanagement，channelstructure，channelsynergiesIVIV目录1绪论...........................................................................................................................................................11.1研究基础环境....................................................................................................................................11.2研究的目的和意义............................................................................................................................41.3研究方法与操作途径........................................................................................................................52相关理论概述...........................................................................................................................................72.1营销渠道综述....................................................................................................................................72.2营销渠道管理的相关理论................................................................................................................83安防市场分析.........................................................................................................................................103.1安防产业概述..................................................................................................................................103.2安防行业的PEST分析..................................................................................................