市场机会与威胁相互转化的例子

市场机会与威胁相互转化的例子市场营销威胁•所谓营销环境威胁，指由于环境的变化形成的对企业营销的冲击和挑战。其中，有些冲击和影响是共性的，有些对不同的产业程度不同。即使是同处一个行业、同一环境中，由于不同的抗风险能力，所受的影响不尽一致。研究市场营销环境对企业的威胁，一般分析两方面的内容，一方面分析威胁对企业影响的严重性，另一方面是分析威胁出现的可能性。可用矩阵方法进行分析。脱销的胰岛素胰岛素是一种治疗糖尿病的特效药，20世纪80年代末期，由于宏观管理失控，大批进口胰岛素，是国内生产受阻，积压大量库存，1989年一季度几乎全面停产。根据这一情况，国家下文规定1990年不准进口胰岛素。政策颁布之后，杭州肉联厂生化制药分厂对胰岛素市场进行了全面的分析，认为本厂与其他生产商一样面临着严峻的威胁，但同时也潜伏着良好的市场机会，其依据是胰岛素的有效期为两年，1987、1988年最迟用到1990年4月份，过期失效据了解，国内各厂家1989年起均不打算生产胰岛素胰岛素的生产需要一定的周期。根据以上的分析该厂预测1990年4月份起市场上将出现胰岛素的脱销。据此，该厂在1989年10月毅然决定投料生产，12月开始出成品。果然，1989年底在武汉召开的医药订货会上，胰岛素价格回升。1990年底在武汉召开的医药订货会上，胰岛素出现了紧缺形势，与会者纷纷向该厂订货，仅此一项产品在这几个月中就为该厂创净利润20万元以上。在以上这个例子中，由于国家政治和法律环境的变化形成的对企业营销产生了强大的冲击和挑战，但是杭州肉联厂生化制药分厂通过进行全面分析，在主要的威胁里发掘潜在的市场机会从而发现新的市场，进而比竞争者更有效地再适当的时机做到满足消费者的需要与欲望，将危机转为财富1956年，宝洁公司主管米尔斯在给孙子洗尿布的烦恼启发下，产生了开发一次性尿布的灵感，事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量，这是多么大的一个市场，蕴含着多么大的消费量！于是宝洁公司研究出了一种既好用又价格低廉的一次性尿布，并命名为娇娃，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。“娇娃”一次性纸尿布宝洁公司在当时面对着几点市场营销威胁，第一强大的其他竞争者，第二如何强大自己的技术环境，第三要考虑消费者能接受的市场价格，即必须密切注意经济环境的分析。但同时其又掌握了当时的市场营销机会，1、多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。2、针对当时的社会环境，得出了正确的市场预测。米尔斯通过对这种有顾客，但还没有市场，做出了正确的选择，继而成功。