“鑫尊”产品条款解析(国寿最新)

福禄鑫尊回顾市场过往主导市场的产品特点•养老市场特点：1.不还本2.前期没收益3.到期领取养老金（保证10年/20年）4.没有身故保障•理财市场特点：1.存本取息2.取本无利3.还本时间长鑫尊产品特点特点：1.定期还本(55/60/65/70/75)2.前期有收益(基本保额×（15%+3%×n次）)3.到期领取本金后收益至终身4.有身故保障特点：1.存本取息2.还本还收益3.还本时间短福禄鑫尊产品介绍•谁能保？•怎么交？•保什么？产品介绍－谁能保？60周岁出生28天以上投保范围广产品介绍－怎么交？5年交交费期限短生存保险金（一）祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取的比例为基本保额的15%；以后每次增加3%，最高不得超过基本保额的30%；=基本保额×（15%+3%×n次）；n=0、1、2、3、4、5生存保险金（二）祝寿金领取日后：每年领取一次；=基本保额×10%（至终身）产品介绍－保什么？（五金合一）特别生存保险金（三）：祝寿金领取日前：3年领取一次；=首年保费×2%（交100000元领2000元）祝寿金（四）=本金1、投保时客户选定，一旦选定不得更改；2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁；3、至少要放满15年；分红金（五）：70%分红，年年有分红产品介绍－保什么？（五金合一）18周岁前：身故金=返还本金；18周岁（含）后：一年内病故：返还本金；祝寿金领取日前：=所交保费×105％；祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；产品介绍－保什么？（身故金）国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例（男性、投保年龄30岁、五年交、每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）保单年度末现金价值保单年度末现金价值保单年度末现金价值13870265344351980129300275401952969531452928564685395844213842959048549467528801301122555934662888431111835692197301543211139579086831481331109358894893151834110455988031032903351099460865111343503610942618493123435037108876283271335861381083063815414374403910770647973153741540107076577841639063411064266758717407874210573677380184075043105026871641942550441042769693920444354510349706703214456746102687164562246545471018272619823486184810093735929244895249100007456472551143509903755353产品好不好举例算一算投保举例：60周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元，60周岁领取祝寿金，基本保险金额27360元祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费（不计利息）25万元，实现提前返本。生存保险金：60周岁及以后每年领取2736元，直至终身一年后疾病身故保障：所交保费意外或一年后疾病身故：所交保险费的105%给付身故保险金至90岁红利累积：特殊生存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元低等红利计算：145578元中等红利计算：582313元高等红利计算：1019048元主导市场回顾养老市场理财市场产品亮点回顾与客户群关注点中年市场中老年市场•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值约定领取日领取祝寿金保本祝寿金领取前每三年递增领取生存金保息祝寿金领取前每三年固定领取特别金保利终身领取分红金抵通胀保值保单借款金救急祝寿金后终身每年高额领取返还金保终身少儿市场客户关注点：1、长线是金，定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。2、18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。3、领取时间长，领取利益高，领取灵活。4、分红年金可以随时领取。时间越长，回报越高。少儿市场福禄鑫尊目标市场特点：领得早、领得长、领得多、交得少。客户关注点：1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。3、合理避税、资产增值。4、现价较高，方便资金周转及二次运作。5、身价体现，睿智人生。30—50岁的中年市场福禄鑫尊目标市场特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！客户关注点：1、返还快速，领取前置；2、三年一返、固定收入；3、机构理财、安然无忧；3、保障呵护、养老规划；4、保单分红、复利滚存；客户：中年女性福禄鑫尊目标市场特点：本金返还快财富积累快CMX客户关注点：1、快速返本、本金安全；2、规避风险、稳健理财；3、提升养老品质，老年生活无忧；4、为子女创业补充资金，实现资产规划；5、实现财富合理转移，保证富过三代。新客户：中老年客户（55岁）福禄鑫尊目标市场特色：快速返本稳健理财我们的必备技能——鑫尊销售话术为什么要有话术?•话术是市场经验和规律的高度总结!•话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生!我们的必备技能——鑫尊销售话术邀约新产品发布会话术递送拜访工具开拓新客户话术产品说明话术产品促成话术“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项着重强调分红产品的安全性、稳健性强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障•您好，欢迎致电中国人寿，龙腾盛世，荣耀十年，为迎接中国人寿连续十年蝉联世界500强，公司隆重推出福禄鑫尊两全保险。该产品约定返本快，递增领取高，返本还受益，连年分红好，为您提供成长型现金流，是您幸福人生的至尊选择，电话正在接听中，请稍后