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第1页共8页2017-2018学年第二学期镇江市综高高一期中联合考试试卷市场营销学(市场营销专业)命题人：邹胡英审题人：XXX本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷3至8页。两卷满分100分。考试时间90分钟。题号一二三四五六……总分结分人复核人得分第Ⅰ卷（共20分）得分评卷人一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分。）题号12345678910答案题号1112131415答案1、“大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出（）。A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、成熟与创新阶段2、企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）。A、产品发展及规划功能B、交换功能C、储运功能D、附属功能3、“一招鲜，吃遍天”体现的是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4、反映企业目前销售额、存货、现金流动以及应收应付款等方面情况的系统是（）。A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统5、由于西方国家日益严格的禁烟法，英美烟草公司将更多的产品销往发展中国家，市（区）学校班级姓名学号……………………………………………………………………………………………………………………………………………考生答题不得超过此密封线第2页共8页该企业应采取的应对环境威胁的对策是（）。A、反抗B、扭转C、减轻D、转移6、市场分析的基本方法------“4O”研究法中，购买对象是指（）。A、为何购买B、如何购买C、市场需要什么D、购买者是谁7、与消费者市场的购买者相比，生产者市场的购买对象中独有（）。A、购买建议者B、影响者C、采购者D、控制者8、将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是（）。A、购买者的需求和行为动机B、产品形态C、竞争程度D、产品特点9、某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是（）。A、用户规模B、用户地理位置C、最终用户D、用户购买状况10、炎炎夏日，某消费者购买了一台“海尔”空调，目的是享受凉爽，这个目的属于产品整体概念中的（）产品。A、形体B、核心C、无形D、附加11、某制药公司生产经营适合各类顾客需要的长效头痛片，这种市场覆盖模式称为（）。A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、全面覆盖12、“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是（）。A、个别品牌B、单一家族品牌C、分类家族品牌D、企业名称加个别品牌13、企业要实现“争取当期利润最大化”的定价目标，采用的定价方法是（）。A、市场渗透定价法B、市场撇脂定价法C、最适价格D、高价14、某些企业在市场上采用“大减价”、“大甩卖”等促销措施，这些措施在价格上属于的策略是（）。A、尾数定价策略B、招徕定价策略C、满意定价策略D、习惯定价策略15、如市场规模较小，竞争威胁不大，消费者对产品的需求又缺乏弹性时，应采用（）。A、缓慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略第3页共8页二、判断题（本大题共10小题，每小题0.5分，共5分。正确的为A，错误的为B）题号12345678910答案1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。2、如果竞争者减价0.4-2%，企业宣布“收款不计尾数”，淡化减价影响。3、为鼓励顾客购买更多物品，企业对大量购买产品的顾客给予的一定折扣称为数量折扣。4、某种产品的替代品数目越多，替代程度越近，其需求价格弹性越大。5、企业产品组合的首要问题，就是要决定产品线宽度。6、多品牌策略是企业为多种产品设立两个或两个上的相互竞争的品牌。7、对负需求应采取刺激性营销策略。8、首先提出“市场营销组合”概念的是美国著名营销学家鲍敦。9、在生产者市场标准品的例行采购中，决策者便是采购者。10、易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响，决定轻率，容易动摇和反悔，这属于年轻型购买者。第Ⅱ卷（共80分）得分评卷人三、填空题（本大题共10小题20空，每空1分，共20分。）1、最好的广告是，无声的推销员是。2、购买者的“黑箱子”由和组成。3、新产品刚刚上市，竞争者较少，宜采用和目标市场营销策略。4、调查问卷设计总的要求是“四易”，即和、易于整理、易于辨别真伪。5、产品线现代化决策，可采取两种方式实现，即和。6、从现代市场营销发展史考察，市场营销大致经历了三个阶段：和、目标市场营销。7、制造商报价“100元，折扣20%及10%”，制造商给批发商的价格是元。第4页共8页给零售商的价格是元。8、新产品开发形式主要有企业独立研制、和。9、中层包装的作用是和。10、经济学认为价格是商品价值的货币表现，强调价格的，市场学对价格的规定则强调价格的。四、名词解释（本大题共6小题，每小题3分，共18分。）1、产品组合2、市场营销环境3、品牌拓展策略4、需求价格弹性5、市场营销（1985年）第5页共8页6、区域定价五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）1、简述市场营销调研的方法。2、简述企业降价的原因。3、简述开发新产品对企业的意义。第6页共8页4、简述企业定价程序。六、计算题（本大题共1小题，共6分。）某企业2016年销售A产品6万件，固定总成本60万元，变动总成本90万元，实现利润30万元。要求：（1）试计算2016年的A产品销售价是多少？（2）在上述价格的基础上，2016年的保本销售量是多少？（3）在（1）价格基础上，2017年企业要实现45万元的利润销售A产品多少件？七、综合分析题（本大题共2小题，共16分。）第7页共8页1、民族产业华为技术有限公司最近几年的市场表现非常强劲。不断研发新技术、新材料、研发新产品、开拓新市场，前景形势一片大好。2014年4月华为P7在P6基础上，做了多处性能上的提高后成功上市。该手机的销售量数据如下表所示：时间4月5月6月7月8月9月10销售量（万部）405680120124122120请回答：（1）2014年4月开发出的华为P7手机属于什么新产品？（1）（2）请根据销售增长率判断该产品4-5月、6-7月、9-10月各处在产品生命周期的阶段。（3分）（3）2014年6-7月之间华为P7的营销策略应该是什么？（4分）2、在日常工作和生活中，有许多现象我们都难以理解，如：同一头猪的肉可以定第8页共8页不同的单价；在同一个电影院中看同一部电影要花不同的钱；同一件衣服、同一箱牛奶都会因时间的差别定不同的价格；同样是普通家庭，使用相同的电量却要缴纳不同的电费；虽然我们难以理解，但卖家好像很成功，能赚到更多的利润。请应用你学过的营销知识分析以下问题：（1）这些企业采用的是什么定价策略？这种定价策略的主要形式有哪几种？（4分）（2）这些企业采用这种定价策略需要具备哪些前提条件？（4分）