健身器材推广策划

健身器材推广策划付国婧062301015黄姜062301022葛文吉062301001邓晶062301031•随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民体质的整体状况仍很严峻。据调查．市民每周只在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60％以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。这种现状，显然不能适应社会主义现代化建设的需要。在市民中大力推进全民健身工作十分迫切。它是一项旨在动员和引导广大群众积极参加体育锻炼，提高中华民族整体素质，造福子孙万代的光彩事业。每个公民都应自觉地把它作为自己生活的一部分。背景•据市场调查机构CTR的数据显示：2006-2007年中国健身房增长量已超过了15%。奥运会的到来，将促使这一数据得到更快的增长；另一方面，国外健身媒体高度发达，是其健身产业的和谐发展的重要因素。这表明中国健身行业“改革开放”的时机已经来临。市场分析市场分析•我们的发展前景还是相当广阔的，潜力较大。随着人们的生活水平的提高，那么人们对于自身的生活品质也会相应提高，一个星期的劳累下来最适宜的放松模式就数健身了，那么人们对于健身房的的黏性就会越来越大。产品外观外观价格品质产品分析一、外观现在人们对于健身器材的外观偏好不再是以往钢铁、坚硬的外观而是更加注重人性化的器材设计。让人感觉不再是单纯的身理挑战，而是真的在享受那种运动给你带来的舒适感。二、品质对于环境保护的理念，挑选产品；或者反向要求厂商改良其产品设计或材质使用。特别是愈来愈多的消费者，喜欢采用回收材料（或可回收材质）制成的体育用品及包装。三、价格健身器材主要分为三大类。跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材，此类低档健身器性能单一，结构简单，使用方便，多在百元以内，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。其次是中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为千元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，而且占地面积较小。第三种是高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，大多在千元甚至万元以上，且占地面积较大。像这种低价产品仍然走俏市场，所以我们主营中低档产品。这也是符合大众消费需求的。消费者分析•国际市场：据世界体育用品联合会统计，目前全球体育产业的年产值已达4000多亿美元，并以每年20％的速度增长。全球最大的慕尼黑国际体育用品博览会发言人分析预计：世界体育用品市场增长强劲，前景广阔。1997年世界贸易额达2000亿马克，重要的体育用品市场为欧洲（占40％）、美国（占30％）和亚洲（占20％）。据美国一家公司1996年的一项市场调查，美国健身器材市场总销售额1995年达36．7亿美元；1996年超过40亿美元，1995年增长11．3％。据预测，1998年到2001年，美国健身器材市场销售规模每年可达55．4亿美元。1996年美国进口健身器材大幅度增长，金额达7．52亿美元，比上年增长45．2％。这些情况说明美国厂商大幅度增加自国外进口的健身器材，尤其是对于价格低、品质、功能好的产品需求更大，这就为我国健身器材增加出口创造了市场条件。消费者分析•国内市场：据一项问卷调查资料，近年来普通家庭想购买健身器材的约占43．7％。目前我国约有3亿个家庭，如按1亿个城市家庭计算，则有4300万个家庭有健身器材购买需求，按每个家庭平均消费500元计算，则有215亿元人民币的市场需求。而我国健身器材国内销售额1996年仅为10亿元，只占市场需求1量的5％—8％，可见国内的消费潜力十分巨大，市场十分广阔。消费群特点产品质量渠道消费者的节约性自身活动量根据这种市场数据显示我们会把目标受众定为中低水平收入者，这种消费群体的特点如下：1.自身活动量•这种群体一般工作时间长，就需要适时的放松肌肉，以便有好的身体来支持工作。2.产品质量•产品质量是消费者购买产品最先考虑因素，品牌以及售后服务依次随后，价格的影响力最小。3.消费者的节约性•对于中低收入者在考虑支出比例时，对于价格低、品质、功能好的产品需求更大。4.渠道•现在电子商务方兴未艾，人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消费模式转化，网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源，我们的网站会与健身器材公司建立起关系，实现我们的营销模式。竞争者分析买麦网的竞争者在各类网站开店的零售商全国各地的中小零售商同类商品替代产品竞争者分析1.替代产品•健身器材的种类繁多，健身方式多样，要想在这样的竞争中取得优势就需要密切关注替代品的市场动态2.同类商品•任何产业的产品都不会停留在同一品种，同一个外观，同一个质量，都需要不断地更新，改进。要想在同一产业中脱颖而出就必须用实力说话，让消费者买的安心，用的放心。而且国内市场占有率还有许多的空白，有着无数的发展点。我们的竞争主攻方向是中低档产品。3.全国各地的中小零售商•尽管有些城市已有专卖健身器材的专卖店，但必定在全国范围内这种企业或公司市场分额不大。我们就可以利用这种传递模式讲我们的产品向他们进行推销。竞争者分析4.在各类网站开店的零售商•在阿里巴巴、慧聪网、买麦网、中国制造网、淘宝网、拍拍网等网站上有许多中低档健身器材的销售商，很多人都想当老板，网络的发展让这个愿望变得更容易实现，仅在淘宝网，每天就有2000多个商铺开张，我们可以面对大量的健身产品的个人网店，向他们提供货源。可以直接利用买麦网这个巨大拍卖市场，可以直接利用这个资源在买麦网上开店，这对于双方都是有利的，而且这个市场很广阔，同时可以在另一些网站打开市场。5.买麦网的竞争者•根据我们的搜索，目前在买麦网上开办商铺销售健身产品的公司较少，这正是我们的优势所在，我们可以充分利用买麦网的优势和资源进行营销活动。SWOT分析一、优势1.价格优势•可以以比较低的价格购进产品，公司可以负责收款、配送和进行售后服务，使得我们在制定健身器材营销方案的过程中有较大的余地，使我们的网上店铺较其他网上店铺拥有较大的价格优势。2.产品优势•一直以客户需求为产品研发生产的导向，从细微之处把握用户的需求，抢先一步研发出新的技术带给用户更好的服务。对产品孜孜不倦的追求和激情多少为国内品牌树立了先锋的榜样。所以在技术、外观、功能设计上始终走在前列，能给消费者提供更好、更具吸引力的产品。SWOT分析二.劣势•中低收入者一般都习惯于传统购物，很少的接触电子商务，市场相对狭小，而且在物流服务方面还没形成大的规模。公司规模相对较小，还不能进行大量的营销活动，在短时间内还不能打响企业的知名度。SWOT分析三.机会专业健身机构供不应求随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构逾两万余家，按全国人口15亿计，人均健身机构拥有量为每10000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。SWOT分析四.威胁1.传统威胁•全国各地有很多销售健身器材的商店，他们的目标受众就是那些喜欢“眼见为实”的顾客，很少利用网络资源的群体。2.网络威胁•现在在网上开店的也屡见不鲜了，而且有的已形成规模，在消费者者心中以树立形象，这些都将是我们的竞争对手。SWOT策略•根据以上的四块分析，我们已得知，不管怎样，虽然存在一定的威胁但大发展趋势是走向胜利的，我们要利用内外部优势占领市场，通过网络进行宣传展示，迅速提高我们的知名度，善于运用创新，来提高产品附加价值，以满足顾客需求。SWOT策略•以博客的形式，搭建一个b2c的商业服务平台