建设中国领先的整合性的信息技术产品

1建设中国领先的整合性的信息技术产品、解决方案和服务提供商2001年7月16日北京北京曙光天演信息技术有限公司此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密项目建议书演示版此版本为项目建议书演示版，它与现场陈述构成完整的项目建议案.2说明非常感谢北京曙光天演信息技术有限公司（下简称曙光公司）执委会成员阅读此建议书，远卓公司非常乐意在恰当的时候与您探讨建议书中提及的所有内容。本项目建议书是基于曙光公司综合管理中心杜梅总经理与远卓管理顾问（下简称远卓）北京公司总经理陈持平先生的会谈，以及双方此前多次沟通的结果制定，为双方明确进一步合作关系而准备。本项目建议书简述了远卓对本项目的初步理解和建议，并介绍了可能采用的方法与步骤。远卓将非常高兴与曙光公司就本项目进行进一步的讨论并确认本项目建议书。3知识产权条款本项目建议书宜严格保密。它被提交给北京曙光天演信息技术有限公司是基于曙光公司完全理解它不能向任何非曙光公司或其关联公司现任职员展示、阅读或传递。本项目建议书由远卓管理顾问提出，在曙光公司和远卓之间签署正式协议以前，它将由远卓管理顾问所有。因此，它的内容不能由曙光公司向任何第三方透露。如果曙光决定不进行本项目或者选择另外专业服务公司，远卓将要求返还本项目建议书以及没有做过复印件的保证。在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款4咨询方式与成果认定的共识协议本协议目的应使曙光公司与远卓在项目开始前对管理咨询方式与成果的认定形式达成基本共识。在曙光公司和远卓之间签署正式协议以前，双方应理解并认可此协议。1.本项目由远卓管理顾问选派专业顾问为客户提供咨询服务，在项目执行过程中，经双方同意，项目可以发生变化（按“项目变化控制程序”执行），项目变化内容一经认可将具有法律约束，如与原有合同冲突，将以最新确认的计划为准。2.远卓咨询费的收取将按项目阶段性成果的递交来执行，项目各成果须经远卓质量总监审阅和客户项目组的确认，以保证远卓的服务质量，有利于项目的成功。3.远卓在企业改革过程中承担咨询角色，而非决策者与执行者。远卓帮助客户共同讨论制订各种方案，由于涉及企业变革中的许多因素（如内部政治、核心人员非正常离职以及执行力度等），远卓不能对方案的实施最终效果承担责任。但远卓有责任在方案设计过程中与客户充分讨论方案实施时预期的阻力。4.在方案设计过程中，也许将有若干工作被计划为远卓指导客户员工完成的内容，在这些计划中，远卓提供辅导服务，客户小组也应严格按双方认可的计划完成工作，远卓在计划工作期以专业能力提供辅导，但工作的最终完成结果不对远卓形成义务约束。在与远卓签订合作协议前，请确认已理解并认可此“咨询方式与成果认定的共识协议”5在与远卓签订合作协议前，曙光公司应充分了解管理咨询的价值体现方式:通过咨询项目,引发员工对公司战略决策的全面关注顾问的多次报告与研讨会引发中高层经理对未来战略选择与战略实施中可能出现问题的广泛思考通过咨询项目，为企业带来适应未来变化的可行管理手段通过咨询项目，坚定公司员工对企业的信心顾问项目组的项目管理与团队建设、计划控制方法技能能给企业借鉴项目过程中的非正式技能转移管理咨询的报告管理咨询的过程实施变革的支持*提供变革管理支持根据实施状况对实施进行局部调整和细化配合客户共同对实施中出现的问题进行分析研究，提出可选择性的解决建议针对方案实施中的难点，对客户的相关人员进行培训，保证方案的顺利实施帮助企业对未来发展环境与变化进行分析通过严密的逻辑分析与市场分析帮助企业进行正确的战略选择以顾问丰富的经验帮助企业改善内部管理，以适应战略的变化*依据顾问行业惯例，项目终结后的实施支持需要另行签订服务协议++6建议书结构•远卓的专业能力与卓越价值•项目背景•项目目标、关键议题•项目进程、最终成果•项目组织与核心团队•项目预算远卓非常高兴向曙光公司作项目建议报告，我们将此报告分成六个部分7公司组建于1998年，主要合伙人均具有在国际著名的管理咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、正大）和跨国集团工作的丰富经验。是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询公司之一。远卓管理顾问现有咨询顾问40余人，其中70%来自清华大学、北京大学、复旦大学的博士、MBA以及硕士。40%具有IT领域背景。远卓管理顾问为中国客户提供战略、营运、投资、电子商务领域的专业咨询，协助企业健康成长。远卓是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询公司之一8李波联邦德国基尔大学发展经济学博士。曾任美国TILLINGGHAST公司顾问，德国罗兰贝格管理咨询公司首任中国首席代表，香港捷成集团首席顾问。尤其擅长于企业战略与组织、企业重组、人力资源与管理培训、创业企业的成长方面的咨询。9年管理咨询经验。李放曾任上海思源投资管理顾问公司合伙人、正大集团正大管理顾问公司高级顾问。尤其擅长于公司战略与流程重组、BPR、组织运作控制系统、企业物流（Logistics）、营销体系及组织运作方面的咨询。9年管理咨询经验。陈持平中国北京航空航天大学系统工程工学硕士。曾任美国著名管理顾问公司Mckinsey中国研究部经理。尤其擅长于企业集团成长战略、E-Business战略及业务模式、风险投资运作机制、创业企业融资等方面的咨询。7年管理咨询经验。郑立新加拿大多伦多大学应用科学硕士、加拿大西安大略大学MBA。是美国Mckinsey公司首位中国顾问；曾任葛兰素威康（GW）中国有限公司的业务发展总监；天津中美史克市场部经理；江中制药集团公司副总裁。尤其擅长于投资（包括收购和兼并）与行业分析、制定公司战略计划（战略、组织及运营绩效）、业务计划和营销管理等咨询。8年管理咨询经验。夏海宁中国第一批赴美MBA，毕业于美国纽约州立大学商业学院。曾任美国SINO-SEATTLE快餐食品公司的主席和总裁；中德合资上海迪诺瓦DINOVA有限公司执行副总经理；中国电子进出口总公司深圳公司销售经理和总裁助理；中日合资远大铃木住房设备有限公司营销总监。尤其擅长于风险投资和项目管理（资金预算、项目筛选、监督和评估）能力、公司战略、计划和监控、营销管理方面的咨询。远卓合伙人均具有丰富管理咨询经验与跨国公司工作背景9经过两年的发展，远卓已形成多区域、网络状的组织架构上海远卓企业管理咨询有限公司（1998）与金融应用软件资深服务商北京高伟达合资成立，杰代科技主要从事电子商务应用咨询并提供全套解决方案与清华大学科技园合资成立，主要为创业高科技企业提供孵化场所北京远卓创业咨询有限公司（1999）香港远卓投资与管理顾问有限公司（1999）美国西雅图远卓公司（2000）深圳远卓管理咨询有限公司（2001）主要从事投资、购并、财务咨询北京杰代科技有限公司（2000）清华科技园孵化器有限公司（2000）深圳天图投资顾问公司（2001）10远卓以完整的业务架构为企业提供系统服务财务顾问与投资业务深圳天图投资战略咨询与管理咨询上海远卓北京远卓深圳远卓海外业务与海外研究香港远卓西雅图远卓IT应用与电子商务咨询北京杰代科技创业咨询清华创业园孵化器11管理咨询市场的细分安达信普华IBM麦肯锡波士顿罗兰贝格低高程序化个性化咨询方法咨询顾问收费标准其他中小顾问公司远卓以服务中国企业为目标，以战略咨询为核心，将个性化的战略咨询与程序化的业务系统咨询有机的结合起来，逐步提高咨询为客户带来的价值远卓A.T.Kearney/EDS埃森哲SAP贝恩123111902468101214161820199819992000当年新增客户数远卓的客户数量以平均每年200％的速度在增长,成为本土拥有客户数量最多的战略顾问公司之一本客户数统计仅指深度咨询项目客户，不包含一般咨询客户本客户数统计仅指每年新增加客户，不包含老客户13纺织公共交通基建能源石油石化机械制造电子产业IT行业商业银行证券现代物流电子商务环保远卓具有为各行业客户提供管理顾问服务的能力，行业范围具广度和深度….投资管理航运媒体批发与零售医药现代农业远卓曾为如下行业客户提供战略咨询服务14IT行业客户其他行业客户IT行业是远卓的核心优势行业之一，客户数量占咨询项目总数的25%*某世界知名品牌中国公司某中国最知名IT硬件厂商北京某国际技术公司北京某大型IT、通信企业北京某科技股份有限公司北京某多媒体通信科技有限公司山东某中国前三大管理软件公司之一深圳某中国前三大管理软件公司之一山东某知名软件公司上海某ERP厂商某游戏软件厂商某杀毒软件厂商北京某大型系统集成公司深圳某大型系统集成公司硬件：软件：集成与服务：网络：清华某网络技术公司北京某网络技术有限公司北京某知名网络企业北京某政府知名网络企业北京清华科技园某知名网络企业*包含2001年客户数量15针对行业客户，远卓已与中国优秀的系统集成公司结成伙伴，并正在寻求更广泛的战略联盟IT咨询系统集成服务器推荐硬件系统推荐系统集成商推荐信息规划咨询与系统集成商客户客户选择推荐硬件系统远卓在行业系统集成领域的合作伙伴：1、高伟达系统集成公司2、高阳科技控股公司3、四通信息技术公司推荐信息规划咨询16远卓的项目范围分类40%60%有60%的客户要求远卓提供业务营运领域咨询在80%的项目中远卓提供战略咨询服务有70%的客户要求远卓提供人力资源领域咨询20%80%30%70%有20%的项目属于风险投资与创业企业管理领域的咨询80%20%70%30%有30%的客户要求远卓提供电子商务与企业信息化领域咨询其中，有30%的客户对远卓提出了对其实施阶段进行支持的需求70%30%*以上统计仅为大致统计，实际上大部分客户咨询内容的边界是模糊与重叠的17客户选择远卓提供专业服务时主要考虑的因素统计客户：20家统计时间：2001年4月70%65%44%60%10%31%0%10%20%30%40%50%60%70%80%能提供职业性的专业服务战略咨询能力较强能提供从战略到运营的整体服务有稳定的顾问团队价格有丰富的项目经验18德国最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略；欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略；联合国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目；欧洲最大汽车租赁公司的中国市场开发计划；SINO-SEATTLE速食公司中国商业运作战略；欧洲最大的直接邮递广告公司设计中国市场进入战略；欧洲领先的保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目；美的空调的营销战略；发展、计划和组织一家庞大的瑞士公司在中国及香港的销售业务；欧洲一家主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场发展扩张战略；一家全球性的通讯公司微观指导程序、创新物流管理渠道、投资水平；西门子集团在华企业的业务评估及重组；强生集团在华企业的业务评估及重组；法国达能在华饮食品市场的战略及并购；联合利华在华饮食品市场的战略及并购美国AEA投资集团在华的投资及并购；华鹤木业集团的战略、营销体系改善；葛兰素威康（GW）中国有限公司业务战略、建立市场运作能力；天津中美史克零售业务实践（包括55家销售代理），策划促销活动；上海机电工业管理局转制控股公司方案及培训；青岛啤酒公司地区市场营销方案；熊猫彩电的营销战略与营销体系调整；上海上菱电器股份有限公司诊断及管理综合改善、营销组织改善上海永业房地产股份有限公司诊断及管理综合改善；上海君合国际贸易有限公司公司运作体系改善；上海新华书店集团的战略与组织重组；浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整；上海中旅集团有限公司多元化战略研究；海南龙华股份有限公司控股方经营审计及改善建议；上海书城的营运系统设计；广西黑五类集团有限公司重组财务顾问、管理接收建议；上海新世界股份有限公司发展战略咨询；新大洲摩托车的营销战略与营销体系改善；中国本地一家百年历史的贸易公司设计进入国内药用辅料市场战略；北京王府井百货股份有限公司战略研究…主要合伙人及项目经理98年前咨询项目经验：远卓项目经验1998年-2001年上半年远卓主要客户：中国某集团总部（1300亿资产）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股份有限公司（香港、伦敦上市公