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1/62012年全国外贸跟单员岗位专业考试如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20piecesofBabyBlanketsarepackedinoneexportstandardcarton,samecolorandsizeinthesamecarton.20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Sidemarkmustshowthecolor,thesizeofcartonandpiecespercarton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。（3）ThecertificateofqualityissuedbySGSinBeijingshallbetakenasthebasisofdelivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-productionSample，请问什么是Per-productionSample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-productionSample）是指生产之前需寄客户确认的样品。（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。（23.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。所以跟单员如果决定安排样品，就需要制作出质量合格、符合客户要求的样品。（1分）4.简述生产进度跟单的基本流程？（4分）答：生产进度跟单的流程是：1、下达生产通知单（1分---2、制订生产计划（1分）-------3、跟踪生产进度（2分）。5.请你按照合同要求为客户设计运输唛头。（10分）正唛：（4分）STARCORPORATIONS/CNO.:BS08125STYLENO.:SY001PORTOFDESTINATION:DUBAI,UAECARTONNO.:1---250CNTS侧唛：（根据3个颜色应该各有一个侧唛）（各2分）（1）（2）(3)WhiteBluePinkSizeofCartonSizeofCartonSizeofCartonQuantity：20PCQuantity：20PCQuantity：20PC备注：1、如果SizeofCarton写成StyleNo.SY001也算对。2、侧唛按以下方式写，也能得6分。2/6WhiteBluePinkSizeofCartonQuantity：20PC3、另外，如果正唛或侧唛只写了标题，没有具体内容，则给一半分数。6．本合同项下的溢短装条款是如何规定的?（4分）答：根据合同意思：Moreorless5%ofthequantityandtheamountareallowed.数量和金额可以上下浮动5%备注：写英语也给全分。7．本合同项下的货物是否可以转运和分批装运?（4分）答:转运被允许，分批装运被禁止。8．根据合同要求，卖方应该为该批货物投保哪些运输险种?其中的单证条款对保险单有什么要求？（6分）答：客户为该批货物险种有：一切险和战争险。（3分）对保险单有什么要求：保险单一式两份空白背书。（3分）备注：写英语也给全分。9．根据合同内容，买方对海运提单有什么要求？（4分）答：全套（3/3),清洁，已装船海运提单,标记运费预付，空白抬头，空白背书，通知申请人。写出上述任意四点即给全分，另外，写英语也给全分。10.根据合同要求，买方对原产地证的出具和认证有什么要求？（4分）答：由中国商会或中国贸易促进委员会（CCPIT）出具的（2分），并且由驻卖方所在国的阿联酋大使馆/领事馆法律认定的原产地证明书（2分）。11．根据合同要求，如果交货延迟7天，卖方应交多少罚金？如果交货延迟10天，卖方应该交多少罚金？（4分）答：（1）如果中方交货延迟7天，罚金为63000×0.5%=315元；（2分）（2）如果交货延迟10天，应该按2个7天计算（天数不到7天应按7天算），0.5%*2*63000UDS=630USD。（2分）12.根据客户对产品的质量要求，比照GB2828标准（即《逐批检查计数抽样程序及抽样表》，见表1），结合订单数量，采用“加严检验一次抽样方案”（见表2），选择检验水平为“一般检验水平”中的最高要求（Ⅲ），确定MAJOR（重大缺陷）和MINOR（次要缺陷）的AQL分别为1.0和4.0，在参照所给的GB2828标准分别叙述抽样检验时，其中的MAJOR和MINOR的Ac和Re分别是多少？（请列出详细的步骤，否则不得分）（8分）答:（8分）订单数量为每款5000双。即每款按N=5000双进行抽样检验。（1分）“批量3201-10000”中的“一般检验水平III”为M，（1分）对应于表2中M项下的样本量为315PCS（即应该抽取315双作为样本）（1分），其中AQL=1.0项下的MAJOR（重大缺陷）中Ac=5，Re=6。（1分）意为从批量5000条童毯中抽取315双样本检验，如果发现这315中不合格在5张以下，即判定整批产品全部合格（即判为整批合格）。（1分）如果发现这315中不合格在6张以上，即判为该批产品不合格，予以拒收。（1分）同理，在抽取315张童毯，其中AQL=4.0项下的MINOR（次要缺陷）中Ac=18，Re=19。意为从批量5000条童毯中抽取315双样本检验，如果发现这315中有18张以下条童毯不合格，即全部合格，判为整批合格。（1分）如果发现这315中有19张不合格的，则判为该批产品不合格，予以拒收。（1分）13.客户在验厂时要求查看厂方的ISO14000环境管理认证证书，请问ISO14000标准认证对国际贸易有哪些作用？通常ISO14000认证被称为什么？（6分）答：ISO14000标准认证对国际贸易的作用：（1）提供员工的环境意识；3/6（2）减少环境法律纠纷和投诉；（3）改善企业形象；（4）节能降耗、减少排污收费、赢得客服等。（4分）国际上ISO14000被称为“绿色贸易壁垒”（写成“环境管理认证证书”也可以）。（2分）14.客户准备采用55cmx45cm×40cm的纸箱进行包装，要求出口纸箱的最大毛重为20KG，同时要求纸箱达到以下技术要求：耐破强度为900kPa，边压强度为7000N／M，戳穿强度为85kg／cm，请根据以下两张表格，选择最合适的包装材料。(6分)答：由于客户要求出口纸箱的最大毛重为20公斤，准备采用55cmx45cmx40cm的包装尺寸，即综合尺寸为550+450+400=1400MM，（2分）；因此可以选择的纸板和对应的纸箱分别为：S-1.3BS-1.3S-2.3BS-2.3S-3.3BS-3.3D-1.2BD-1.2D-2.2BD-2.2D-3.2BD-3.2（2分）由于纸箱要达到以下技术要求：耐破强度为900kPa，边压强度为7000N/M，戳穿强度为85g/cm。通过分析，D2.2是最佳选择。（2分）备注：此处老师可以较灵活处理，如果学生没有完全按标准答案的步骤解释，但是分析有条理，解说清楚，且找出正确答案的，也可以给满分。15.根据客户要求需要中方帮助选择货运集装箱，如果每箱货物的重量是20公斤，体积55cmx45cmx40cm，那么应该选择何种规格尺寸的集装箱？(20FT的最大容量是27M3，重量是20000KGS;40FT的最大容量是58M3，重量是30000KGS);（6分）解（1）：总体积：（体积55cmx45cmx40cm）x250=24.76M327M3。（4分）可以选择1个20FT的集装箱。注：写为“可以选择20FT的集装箱”也正确。（2分）解（2）：总重量：250×20公斤=5000公斤〈20000公斤，（4分）未超出一个20FT集装箱的重量，可以选择1个20FT集装箱。注：写为“可以选择20FT的集装箱”也正确。（2分）二进口跟单操作答案（20分）1．答：合同中的商品需要办理自动进口许可证（2分）；在公历年度内有效，有效期为6个月（2分）；商务部对《自动进口许可证》项下货物原则上实行“一批一证”管理，对部分货物也可实行“非一批一证”管理；（2分）向商务部及其授权机构申领；（2分）申领时需提供以下材料：（2分）①进出口经营资格证书；②自动进口许可证申请表；③货物进口合同(正本复印件)；④对进口货物用途或最终用户法律法规有特殊规定的，应当提交进口货物用途或者最终用户符合国家规定的证明材料；⑤针对不同商品在《目录》中列明的应当提交的材料：⑥商务部规定的其他应提交的材料：⑦进口经营者公函(介绍信)原件；⑧进口经营者领证人员的有效身份证明；进口经营者可以通过网上申领方式或书面申领方式两种方式向商务主管部门领取自动进口许可证。（2分）2．答案（每小点0.5分，共计8分，写英语也给分）：（1）进口商：深圳ＫＫ有限公司深圳宝安新安二路１２２号4/6（2）贸易方式：一般贸易（3）贸易国(地区):美国（4）外汇来源:购汇（5）原产地国(地区)：美国（6）报关口岸：深圳（7）商品用途：销售（8）商品名称：冻鸡（9）规格、等级：25KGS/CNT（10）单位：箱（11）数量：1000箱（12）单价(币别)：每公斤1.5美元（13）总值(币别)37500美元（14）联系人：MEILAN，梅兰（15）联系电话：0086-755-86043230（16）申请日期：写2011．10．25之前的日期都可以2013年全国外贸跟单员岗位专业考试一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分）1-5AAAAA6-10DDACB11-15BCDDB16-20ABCCC21-25AABDA26-30BABBC31-35DAAAA36-40DCBAA41-45ABDAC46-50DB?DB*48题答案有问题二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分）1-5ABCDABCDBDABCDAB6-10CDBDABCDBCDABC11-15ABDABCACDACDABD16-20ABABDABCDABCAC三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30分）1-5√×××√6-10√×××√11-15√×√××16-20√×√××21-25√√√×√26-30××××√31-35×××××36-40√×√√×41-45√×√√√46-50×××√×51-55√××√×56-60√×√√√一、出口跟单操作题（共计80分）（一）审核并理解采购单（共26分）1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的）②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分)经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分）④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分）2.15,400*（1+5%)=16170件（1.5分）15,400*（1-5%)=14630件（1.5分）直接写出范围：14630—16170之间（3分）3．63,720*20%=12744美元（2分）4．不可以（2分）5．Azo（2分）andnicke（1分）6．Esidia（London）Co.,Ltd.（2分）若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分）7．London（1分）,U.K（1分）5/6（二）生产跟单操作（共13分）1．SA8000（2分）2．社会责任标准（2分）3.SA8000（1分）Oeko-TexStandard100（1分）QCinspection（1分）SGS（1分）4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、