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房地产营销策划一、房地产投资与决策1．房地产业的投资属性2．投资成败与决策质量3．正确决策的三个方面——信息思维方式与常识二、决策思维与常识之一——时间尺度1．地段的流变概念2．企业发展的阶段性理念3．投资回报与时间的关联三、决策思维与常识之二——规模尺度1．城市的量级2．企业的量级3．管理的层级四、决策思维与常识之三——人本尺度1．地域的人文属性（一方水土一方人）2．城市的人性特点（京沪广三地市民房地产投资心态比较）3．资本与企业的人格化（企业的真正主体是人）五、房地产业与城市选择1．城市的首位度2．城市的有效经济腹地3．企业核心竞争力与城市选择（多地域发展问题）六、“新城建设”与大盘开发1．城市郊区化与郊区城市化2．大盘建设的利与弊3．大盘开发与交通通勤4．大盘开发与居住空间分异七、社会阶层与居住空间分异1．社会阶层化与贫富分化2．城市居住空间分异3．居住分异与城市分区八、房地产价值问题与居住社区1．财产化时代的房屋观2．利益驱动与社区建设3．社区建设与居住空间分异九、客户群分类原则1．基于收入与阶层的分类原则2．基于生命周期的分类原则3．基于代际划分的分类原则4．基于地域人文背景的分类原则十、集合住宅1．户型变化与家庭结构2．住宅设计的多适性与可变性3．集合住宅设计的地域性问题十一、集合住宅案例1．荷兰集合住宅2．澳大利亚集合住宅3．德国集合住宅4．西班牙集合住宅十二、别墅1．富人与富人生活2．因富而贵的中国富人3．第一居所与第二居所4．别墅的私密性十三、别墅案例1．美国别墅2．荷兰别墅3．澳洲别墅十四、联排住宅（Townhouse）1．联排住宅的源起2．联排住宅的地域分布3．联排住宅的内向性问题4．联排住宅设计的复合化趋势十五、联排住宅（Townhouse）案例1．美国的Townhouse2．荷兰的Townhouse3．澳大利亚的Townhouse十六、商务花园1．商务花园产生的原因与演变2．商务花园与居家办公3．商务花园在中国形成的原因十七、商务花园案例1．美国的商务花园2．新加坡的商务花园3．澳洲的商务花园十八、写字楼1．写字楼的形象力2．写字楼的租售操作3．写字楼的生态化十九、商业物业1．商业物业经营上的脆弱性2．商业物业经营中的渐进性3．商业物业空间分布上的非均质性二十、商业步行街1．商业步行街的长度问题2．商业步行街的空间尺度问题3．商业步行街的空间结构问题二十一、商业步行街案例1．荷兰的商业步行街2．意大利的商业步行街3．德国的商业步行街4．日本的商业步行街二十二、ShoppingMall1.ShoppingMall的形成与演变2.ShoppingMall的地域分布3.ShoppingMall的规模问题4.ShoppingMall的主题娱乐问题5.ShoppingMall中国本土化问题二十三、ShoppingMall案例1．美国的ShoppingMall2．荷兰的ShoppingMall3．日本的ShoppingMall二十四、客户心理与客户购房行为1．客户购买的非理性因素2．客户购买的类群因素3．客户购买的移情问题二十五、房地产广告1．房地产广告实质与作用2．“说服”与“打动”的心理分析3．广告与产品的效用4．产品区格与产品形象定位5．房地产营销中的感性传播