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一、网络营销行业分析三、团队组建基地建设四、营销推广策划方案五、产品运营策划方案六、推广效果评估二、行业现况调研分析手机网民规模占总网民比例手机网民比例超过PC网民网民各类网络应用的使用率企业使用的网络营销方式公司•公司类型•网络营销目标和策划战略战术•网络营销战略•网络营销战术效果•网络营销效果监控•人员管理和绩效考核互联网思维的精髓互联网商业模式在变革从导流到构建消费场景过渡互联网全领域渗透，众多细分领域受追捧移动互联网的商业模式全网搜索指数自然排名前十：搜索推广以上2个贴吧可以申请吧主，自己来维护。策划：1人企业和产品整体推广的思路策略SEO：1人负责网站的排名和日常维护SEM：1人搭建和维护推广账户以及其余线上渠道新媒体：1人维护好公司微信公众平台电商：1人做好电商方面的铺货等外推：3人所有线下的推广联系和媒介的资源等内容编辑：2人一名配合SEO优化网站一名配合SEM优化着陆页程序员：1人负责有关程序方面的问题处理视觉美工：1人负责公司所有图片文件的美化处理和配合策划完成图片设计搜索引擎喜欢的网站用户需要的网站能解决问题的网站---内容能看懂答案的网站---架构相关性强烈的网站---外链能解决问题的网站---内容能看懂答案的网站---架构好记不易忘的网站---域名第一原则：别让客户思考。第二原则：让客户感知你能为他们提供什么第三原则：让客户明确你到底要他们干什么宽带网络+手机网络+地面渠道：三网合一•微网站（手机网站+微信商城+手机APP）•微社区（公众微信+企业微博）•微搜索（手机搜索营销）•二维码（打通天地线）订单有效线索客户询盘网站搜索营销微信营销博客微博社区论坛行业门户视频播客短信邮件推广流量到订单的转化运营1、网络战略2、落地方法3、网络人才4、怎样快速建立网络品牌5、怎样获得高投资回报的流量6、怎样设计有成交力的网站7、怎样获得更高订单转化率8、怎样管理网络营销运营团队企业网络营销战略计划客户流量1、首页标题关键词应该添加4-5个核心关键词，一个关键词不利于网站覆盖用户数量，同样被用户用相关关键词搜素到的概率很小。同时应该加入品牌词。2、网站外链的建设，同行业相关的网站或权重相近的网站换取友链，同时需要2-3条高质量外链（可以花钱直接购买），增加网站的蜘蛛抓取速度和收录量的提升。3、调整网页整体布局，使其美观大方，大气、专业、简单明了。4、优化并充实网站内容，把品牌和产品或服务相关的长尾关键词以文章的形式进行优化。精确定为用户需求，从用户需求出发考虑网页布局。5、调整网页页面信懆比，加大文字比重以及核心关键词密度。6、栏目页，文章页的建设优化和关键词、品牌词的嵌入。7、权重代码的布局。8、网站内图片代码的优化和属性添加中关键词的出现。9、考虑到用户需求和搜索引擎喜欢的因素酌情布局，在品牌推广时开采取“霸屏”的方式，将竞争对手挤到后面去。10、及时处理在搜索结果页首页的关于企业、品牌的负面信息。百度凤巢：市场份额最大，虽ROI已临界，但仍需控制成本投放。360点睛：市场份额不大，但有用户在用。需投放。搜狗旭日：市场份额不大，进行投放。腾讯广点通：可投放腾讯所有产品页面，潜力巨大。新浪扶翼：精准定位，各频道投放，有潜力可挖。神马搜索：移动端市场份额很大，潜力巨大，必须投放。选择好渠道（竞价+网盟）推广阶段计划：第一阶段：推广前准备网站，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写，其他设置（预算、地域、时段、匹配、出价等），做出关键词参数跟踪。第二阶段：根据数据统计和分析，将表现好的词持续投放，或加大投放，拓展新的关键词，将表现差的词进行优化，如修改匹配方式，撰写好的创意，减少投放等第三阶段：继续跟进推广实效，调整预算分配，达到最大投资回报率。添加追踪参数：在账户投放之前就给所有关键词的访问URL加上追踪参数，这样有利于追踪关键词数据，进而对得到数据数据进行分析，更精准的知道关键词的投放情况，有利于关键词调整，优化推广账户，达到最大的推广效果。可用参数生成工具：谷歌参数生成器进行参数生成精细化投放着陆好页面着陆页原则：与公司业务高度相关、与创意高度相关、与用户想要找的意向内容切近设计：1、了解潜在用户需要什么（你要给谁看）2、对比同行专题，需找灵感。3、提炼论点，找出论据4、需要的素材：有公信力的素材5、特点：大、鲜艳、醒目、显而易见。6、注意页面的布局。营销型：营销型探头布局要注重细节，全面。弹窗，邀请框的细节。提高转化率品牌保护多账户推广账户结构优化创意优化质量度优化推广地域优化推广时段优化出价及匹配方式优化着陆页优化定向方式优化43物料上线观察期≌2周强化期1-2周优化优化内容：•关键词判断与调整•词的设置：匹配/出价与排名•创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL•账户设置：消费限额/时段/地域•…………稳定期表现好,持续投放扩展关键词,持续优化表现差物料测试234检查账户找出优化样本数据交叉分析账户结构及设置的合理性整体数据指标趋势表现确定分析样本确定问题指标品牌诉求类分析效果诉求类分析•日常报告观测•异常问题定位•新推广机会寻找•物料状态检查•推广位置检查上传至账户&等待审核物料准备1物料内容：•关键词选择•词的设置•创意编辑•账户设置优化过程：品牌专区：可以先不做，等公司扩展到一定地步再去做品牌起跑线：开始可以做这个产品，扩大品牌宣传力问答营销：以问题的形式来做品牌的营销，扩大影响品牌华表：加大对通用词的覆盖，按词包购买企业之窗：百度企业百科的建立，权威网络名片，打造企业形象鸿媒体：适当的投鸿媒体，控制预算品牌阿凡达：可以试着去推广品牌。企业微博（新浪、腾讯）企业微信运营基础微信企业用户—基础服务微信企业用户—企业服务微信企业用户—售后服务人人网公共主页豆瓣网小组开心网公共主页企业官方博客企业百度百科企业知识问答建立品牌社区事件营销活动营销社会化媒体营销团队搭建：（专业）策划部：策划总监、高级策划、策划专员媒介部：媒介总监、媒介专员项目部：项目总监、项目经理、项目专员文案部：高级文案、文案专员执行部：执行总监、执行经理、执行专员客户部：客户总监、大客户经理、客户经理、销售代表美编部：高级美编、专员。市场定位和目标市场细分。用户需求分析竞争对手分析自身平台优势综合用户需求的平台上线推广线下推广：集中在西北地区电视广告：先主要投放的城市的广告，扩大品牌影响，看效果如何后期覆盖其余一线城市楼宇广告：可在城市次要干道边做楼层外围的品牌广告也可在高速公路的两边铺设广告站牌广告：公交站牌、出租站牌、超市等人流量较大的地方部署评估SEO方面：考核指标为关键词的排名情况、网站的IP数SEM方面：搜索推广：关键词成本、咨询量、订单量、成交量、ROI网盟推广：到访量、订单量新媒体方面：品牌知名度、阅读量、转发量、粉丝量、转化量电商平台：新加入企业、订单量、成交量、退款率其他推广方式：品牌覆盖率线下推广：成本、订单量、ROI：第一个月：对潜在客户的影响，拓展品牌对行业的影响和品牌知名度。第二个月：通过首月数据的分析结果，优化推广账户，对客服进行培训等方面进行优化。第三个月：继续优化，精益求精。慢慢进入正轨，转化量稳步提高。对前三个月的数据进行分析：找到转化的规律，精确优化，全方面提高各部门合作能力。同时增加预算，精准投放，降低转化成本。确保ROI稳定增长的同时，预算保持不变。承诺以专业、创新和迎合用户需求的服务与产品来打造健身教练培训服务，提高服务双方的交易机会，相信在日趋成熟的互联网推广技术下将更有作为，希望企业在一个如此庞大与充满商机的市场中能引领潮流、不断创新，争取更大的进步和市场份额。互联网不再是营销补充渠道而是全新的超级大市场Thanks谢谢观看！