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1月子会所（月子中心）网络营销策划书本文档为原创word版文档，下载后可随意改编雅努斯网络营销出品，版权所有，盗版必究！2目录前言....................................................................................................4(一)亲亲月子会所概况及产品介绍............................................5(二)本案策划目的........................................................................5二、网络营销环境分析..................................................................6(一)市场环境分析........................................................................6(二)企业形象分析......................................................................7(三)产品分析..............................................................................8(四)竞争分析..............................................................................8(五)消费者分析..........................................................................9（六）政策分析........................................................................10三、细分市场分析和目标市场定位............................................10（一）行业集中度低，形成高中低端市场分化....................10（二）、月子中心业务模式的多元化....................................11（三）、一批会所将被淘汰出局............................................11（四）、月子中心专业化人才缺口大....................................11（五）、月子中心带动的周边产业迅速发展........................11（六）、境外优质母婴健康资源的中国化发展....................12（七）、月子中心由到店消费模式延伸至到家服务模式....12四、SWOT分析..............................................................................131、优势.....................................................................................1332、劣势.....................................................................................133、机会.....................................................................................144、威胁.......................................................................................14五、网络营销组合战略..................................................................14产品策略.....................................................................................14价格策略.....................................................................................15渠道策略.....................................................................................15促销策略.....................................................................................15六、网络营销的目标......................................................................16七、网络营销实施策划方案（网络推广）..................................161、网站建设..............................................................................16八、网络推广营销：......................................................................171、会所网站SEO....................................................................172、搜索引擎推广（霸屏）....................................................183、软文推广............................................................................194、社交软件推广....................................................................215、病毒营销............................................................................236、口碑推广............................................................................277、论坛营销............................................................................288、电子书营销........................................................................30八、效果评估..........................................................................31九、方案调整................................................................................324前言自从上世纪90年代末期出现月子中心开始，我国母婴护理类机构就逐渐增多，而月子中心的快速增长是在2007年之后，截止到现在全国已经有超过3000家月子会所成立，而成规模的月子会所也已经超过1000家。随着人们生活水平的提高和思想观念的改变，月子会所服务已经逐渐被普通百姓所接受，月子中心的数量和投资也在快速增长。但是，我国的月子会所一般都是借鉴甚至模仿台湾和韩国的模式，运营理念也是创新不多，随着行业的发展，也逐渐呈现出无序竞争的乱象。而我国相关的法律法规并没有非常完善，缺少明确的管理机构进行监管。近几年来有关部门和行业领导者已经在努力，“战国时代”相信很快就要结束。一个健康的行业里，怎样生存发展壮大，很大程度上是营销来决定的。只有开源做好，才能有源源不断的水注入行业的池子里。这里我们主要探讨月子会所的网络营销方面，这也是互联网发展起来之后营销一个大趋势。在本策划书里，我们会以我们亲亲月子会所作为案例，尽可能地为大家提供贴近实际的大环境和应对措施，但是因为时间和客观原因的限制，也许做不到尽善尽美，有的方面也需要与时俱进地5更新，希望大家能够合理应对！(一)亲亲月子会所概况及产品介绍亲亲月子会所成立于2012年，6年来我们已经为超过1500名孕产妇和新生儿提供了专业化的服务。亲亲月子会所提倡“以家庭为后盾，以父母为核心，以宝宝为中心”的历年。融入了现代心理学、医学、护理学、营养学等专业学科知识，以医护、营养、心理健康等方面的专家团队为指导，让更多的孕产妇和新生儿能够得到更加科学、全面的指导和护理，让入驻的年轻妈妈和家庭成员，都能够逐渐学会科学育儿，更新理念。6年来，亲亲月子会所坚持引领科学坐月子的潮流，打造阳光靓丽妈妈，培养健康聪明宝宝，营造和谐家庭的实名，以不俗的实力赢得了新妈妈的一致好评！(二)本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对月子会所相关情况的注意力已经转变到网上来了，希望足不出户就能详细了解月子会所，并对市场中的月子会所进行比较选择。这就促使月子会所的营销流程要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，亲亲月子会所虽已有自己的门户网站，但公司6的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析根据相关行业统计数据显示，2010年我国月子中心市场规模仅有10.25亿元，到2017年我国月子中心市场规模进一步扩大，约为103亿元。二孩政策放开以来，新生儿出生数量出现了明显的上升。2017年我国出生人口1723万人，虽比2016年小幅减少，7但明显高于“十二五”时期年均出生1644万人的水平，是2000年以来历史第二高值。特别是二孩出生人口，2017年出生数量进一步上升至883万人，比2016年增加了162万人；二孩占全部出生人口的比重达到51.2%，比2016年提高了11个百分点。但是由于社会经济等因素，当前，群众生育意愿和生育行为受到负面影响。调查显示，群众不打算再生育的原因主要是养育成本高、托育服务短缺、女性职业发展压力大等等。我国月子中心价格较高，目前主要面向中高端消费群体，因此，在二孩政策放开以来，高净值再生育家庭对月子中心需求加大；同时，产妇高龄化趋势显著，而大龄产妇生产存在着一定的健康风险，服务质量、专业水平高的月子中心的市场需求也随之加大。这也跟我们的判断是一样的，至少在今后10年内，月子会所的需求是增长的概率很大，行业前景看好。(二)企业形象分析在前面对亲亲月子会所及产品