《国际贸易实务》实训计划

《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商TonevealProductsCorp.17MayfieldRoad,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:FreemenandCo.,Ltd.2356FleeStreet,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）johncheaandson公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamondbrandworkingboots）,寄出最新样本。请参照上述要求完成操作。第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.Fromleoeagle.worldnet.ausDate:March20,2002To:yiqing.public.Sta.net.cnYourfirmhasbeenrecommendedtousbyMr.JamesDickinson,ManagerofSevenStarsCo.,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.WeareEagleGlasswareSuppliesLtd.AndnowinterestedinyourPressedTumbler.We’llbegladifyousendusacopyofyourcatalogueandyourbestquotationonCIFSydneyandFOBbasis.LookingforwardLeoduvall按10%的利润计算,货号111CIF价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号112CIF价每罗17.5美圆,FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑,试计算:(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率0.96%.实训二（2课时）与客户建立业务关系(二)第三步：与客户磋商交易一、教学目的：使学生掌握基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，达到成交目的。二、重点难点：出口交易磋商函件的撰写三、模拟内容：1．交易磋商的关键，实际操作案例2．出口交易磋商函件的撰写，实际操作案例四、补充练习1.DDFSTATIONERYTRADINGCOMPANYlMARCH19,2001lGOLDENDEERSTATIONERYCO.LTD.lDEARSIRS,lTHANKYOUFORYOURSAMPLESOFCOLORPENS.lWEWOULDLIKETOBRINGYOURATTENTIONTOTHECARDBOARDPACKAGEOFYOURPRODUCT.THEEXISTINGPACKAGEIFTOOROUGHANDWEAK.SOMETIMESTHEPRINTINGBECOMESVERYBLUR.ALTHOUGHTHEQUALITYISGOOD,BUTOWINGTOTHEPOORPACKING,NOCUSTOMERSAREWILLINGTOBUYATYOURHIGHPRICE.SOWOADVISEYOUCUTYOURPRICEBY10%ATTHISTIMEANDIMPROVEYOURPACKINGINFUTURESOASTOSUPPORTAHIGHERPRICE.LOOKINGFORWARDTOYOUREARLYREPLY.YOURSSINCERELY,FrancescoMarani请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包装报价高1%.2.2002年5月5日收到伦敦客户ButtorKorner,ltd.订单No.029804.与工厂联系后获知有现货.缮制合同N0.02-B345,采用信用证支付货款,6月底交货.15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签.请根据上述情景,完成最后一部操作第四步骤达成协议签订出口合同一、教学目的：让学生核算一笔生意的得与失，从而根据实际情况总结经验汲取教训；进行销售合同的缮制。二、重点难点：成交核算，合同的缮制三、模拟内容：1．达成协议的含义及其操作2．出口成交函，实际操作案例3．出口成交核算，实际操作案例4．出口合同的格式与内容，实际操作案例四、补充练习1．浩成文教进出口公司CIF条件出口英文打字机至马来西亚，请根据下列成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？利润率为多少？货号数量单位金额成本包装尺码包装方式ST9901200SET36美元260元56X35X34CM4ST6601200SET39美元305元56X35X34CM4汇率保费率加成率佣金率增值税率退税率8.260.9%10%5%17%9%国内费用:一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货成本的1.5%;出口运费为:1320美元/20‘(1500台)2．根据往来函电订立销货合同(号码:02JC9876)®seller:ShanghaiYuandaImp.&Exp.company®address:16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shanghai200081China®Tel:[phone]®Buyer:yongyuanCorporation,HongKong®address:Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,1HarbourRoad,Wanchai,H.K.®Tel:[phone]Fax:[phone]®5-8-2001(I)®RE:CHINESERICEF.A.Q.®BROKENGRAINS(MAX.)20%®ADMIXTURE(MAX.)0.2%®MOISTURE(MAX)10%®SPECIFICATION:50KGPERGUNNY(NEW)®MOREORLESS5%INQUANTITY®INJULY2002SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINGAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.®10-8-2001(O)®REYTLXDD5/8CHINARICEOFFERFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUSD380/TONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS®15-8-2001(I)®TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUSD350/TONL/CAT30DAYSSIGHT.®20-8-2001(O)®YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRINAPOSITIONTOACCEPTPRCATUSD370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT®23-8-2001(I)®PLSLOWERYOURPRCTOUSD360/TONL.CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN®25-8-2001(O)®YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT®26-8-2001(I)®YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUSD360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C.®27-8-2001(O)®YTLXDD26/8NOTEDTOESTABLISHBIZWZUVCFMCHINARICESAMEASSAMPLECIFC3SINGAPOREUSD360/TON2000TONSEQUALLOTSDEC/JANIRREVOCABLESIGHTL.CREACHUSNOTLATERTHAN15THOCTOBER.S/CAIRMAILEDUANDOURBANKCOMMUNICATIONBANKSHANGHAIADD.200JIANGXIZHONGRDPLSRUSHLCASAP®28-9-2001(I)®WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL.CTOBEOPENEDBYGOLDDEERCORPORATION.,NO.4,JALANPISANG,SINGAPORE.实训三（2课时）审核修改信用证一、教学目的：按信用证业务流程进行操作，开证、审证、改证。二、重点难点：信用证操作流程，审证、改证三、模拟内容：1．结算方法2．结算方式3．信用证的含义4．信用证结算程序5．买方开证申请6．信用证的内容7．信用证的审核8．改证实务9．改证函注意事项四、补充练习1．信用证条款翻译（1）.AVAILABLEBYBENEFICIARY’SDRAFTSATSIGHTTOGETHERWITHTHEFOLLOWINGDOCUMENTSBEARINGOURCREDITNUMBER.（2）FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMAKEOUTTOSHIPPPER’SORDER,ENDORSEDTOTHEORDEROFBANKOFCHINASINGAPOREBRANCHMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYTHEABOVEAPPLICANT.（3）DRAFTSDRAWNUNDERTHISCREDITMUSTBEPRESENTEDFORNEGOTIATIONINCHINAONORBEFORE30THAUGUST2001.2．今天我去北京出差,下周一回来.NALABILUBANKHONGKONGBRANCH开来的信用证NO.MBO953我已