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网格经理渠道扩展演练考核表姓名：2015年月日项目考核内容评分参考分值及格线分值公关秩序（20分）服装有无按规定穿着工装（正装），整洁统一5仪容有无遵守渠道经理仪容规范5语言在回答分销商时，语气表现是否恰当，是否使用礼貌用语5精神面貌精神是否饱满，有无疲倦、情绪化等5销售执行（62分）分销商接触主动性、流程5专业知识作为销售所需要了解的基本专业知识及项目情况10市场熟悉度对竞争项目的了解度及分析能力（注重其它金融产品）7销讲执行对于统一说辞的掌握和使用熟练度，语言精练，有力度，能突出项目优势介绍，善于和客户互动问问题，了解需求，灵活自如，有感染力10产品介绍准确详细，善于引导、比较、分析到位，细节方面如逸乐通的优势、好处、收益、分时旅游度假等等，手势及姿态是否到位，分销商是否理解和接受等标准10应变能力对分销商提出问题，回答是否流畅，如分销商产生质疑，是否能及时进行消除10签约洽谈了解分销商的需求程度，自然、大方，善于通过提问把握好洽谈方向，能再次渲染项目及产品的优势及给分销商带来的好处，能做到边计算还不能给分销商冷场，善于分析市场现状，投资收益表能做算到准确无误，应答是否自如，逼签是否灵活，是否运用了恰当的销售技巧锁定分销商的合作意向。10服务意识（8分）礼仪是否注重微笑的去洽谈分销商，是否主动与分销商交换名片，是否坐在分销商的一侧而不是对面，是否坐下坐在椅子三分之一处，是否满意的解答分销商的问题，是否考虑分销商感受，告别礼仪是否进行。8工作态度（10分）责任感整体流程下来，分销商（或考官）的整体印象如何，是否有亲和力（印象），是否达到了推介效果，网格经理是否有随意，不专心的时候出现，是否是在努力认真对待考试及工作状态，是否出现了耳目一新，比较实用的销售技巧(创新)，平时是否注重团队贡献和付出10总分主要问题简述：