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6-72010-5-24目录•分析•策略•作业•计划•分析•策略•作业•计划现状5.22，步梯房推广节奏结束，市场反映良好。项目品牌口碑进一步提升，成为全市住宅品质标杆。鸿臣·鸥洲假日大盘城级配套日渐成熟，产品形态逐步丰富。峻峰华庭等城中心高层产品的竞争。房地产新政的压制。利利利弊我们现阶段的主要任务•小公寓及高层的市场声音传播——两个产品经过5月22日后的第一次报广后，市场声音开始正式出现。现阶段需要把两种产品的优势卖点传达给市场，并形成市场关注。并于7月底开盘临界点（D日）形成一次出彩的引爆。•项目总形象的延续——轻松，舒适，品质的欧洲假日生活需要持续发声，贯穿整个项目推广全程。在大盘形象及其假日生活氛围统领下兼顾小公寓和高层所具有的【品质】【舒适】【增值】等卖点。传播阶段出现的问题•巴彦淖尔各家报纸广告媒体对项目销售的支持效果有限，传统的大众传播媒介传播效果有限。•小公寓与高层同时入市，两种产品特色及形象有相当的差距，因此，在推广过程中如何做到两种产品的声音“和谐相处”，成为我们推广过程中必须重视的问题。•巴彦淖尔房地产市场对城市高层有部分的认知阻力，表现在：有无居住高层的必要；电梯质量是否有保障；水压是否正常等。大众媒体效果有限市场认知阻力产品多•分析•策略•作业•计划问题解决策略基于对当地报纸传播效果的了解，在报纸媒体上除节点性卖点售卖，更多的从形象的角度渲染鸥洲假日的浪漫、温馨、悠然的生活氛围，树立鲜明的形象。大众媒体效果有限产品多市场认知阻力依托大盘带来的成熟配套以及鸥洲假日独有的现代欧洲假日生活感受以及高品位的欧洲园作为推广主线，带动产品线的推广，使产品线的价值在大盘主线下最大化挖掘，而不局限于个别的产品卖点。依托大盘的品牌力量以及美好的假日生活愿景弱化市场阻力，再通过产品细节传达产品品质，营造项目高品质的未来生活图景。产品线价值点提炼•都市之上，俯瞰全城•豁达空间，豪门风范•电梯高层，现代都市时尚生活品质享受•全城稀有，无限增值•精致户型，超低总价•中国十大样板间设计师利旭恒经典设计高品质，增值，时尚，品味，城市小公寓高层提炼卖点产品产品线单卖点虽有特色，但不足以使其从市场中脱颖而出。鸿臣·鸥洲假日的系列产品的核心价值所在，其一是82万平米大盘带来的成熟配套，其二独特的欧洲假日园林以及现代欧洲的生活方式，这作为本案的绝对性的、区隔其他项目的卖点贯穿始终，在不同阶段述求点有所侧重，但核心的述求线索不变。通过主推广述求的贯穿带动，使系列产品线产品摆脱单纯的产品卖点的竞争，在迷人的现代欧洲假日生活中，无论什么样的产品类型都呈现不一样的迷人光彩。价值，不彰自显。•分析•策略•作业•计划媒体渠道在【报广】、【户外】等常规渠道基础上，建议在开盘前增加【巡展】、【电台】、【短信】等新的手段，多层次的将项目信息传达给目标客群。大众媒体及小众媒体的整合运用，将覆盖更多有效人群，达到巴彦淖尔全城最佳的信息覆盖率。报广规划思路本阶段报纸媒体应合夏季的来临，着力营造鸿臣·鸥洲假日的生活感受，通过原创的、艺术的、轻松的表现方式，营造在欧洲园林中的美好的、浪漫的生活，使本案形象逐渐生活化、立体化。增加与受众情感上的沟通，每一个美好的生活细节都是一个美丽的故事，也是本案带给受众的美好的愿景。鸿臣·鸥洲假日不仅仅有超级大的体量和配套，还有浪漫温馨的生活，大盘的推广从主线退为辅线，假日生活营造成为主线。本案形象进一步丰满，和受众的距离进一步拉近。偏于感受性的沟通和情感的沟通，建议每篇稿子连续发布两次，增加记忆，太多的稿件反到削弱了记忆度。第一篇浓荫青翠的曲径，总能留下隽永的假日记忆鸿臣·鸥洲假日，成熟大盘之精装小公寓，即将浓荫绽放全城首份全精装小公寓，倍显珍贵升值潜力无可限量把握机遇静候未来82万㎡欧洲文化生活城27万㎡欧韵园林7月份即将惊羡全城，巴彦淖尔唯我瞩目第二篇用轻松惬意的假日生活，妆点整个欧洲城鸿臣·鸥洲假日，成熟大盘之精装小公寓，即将浓荫绽放全品牌精装小公寓中国十大样板间设计师利旭恒扛鼎力作轻松假日从精装创意空间开始82万㎡欧洲文化生活城27万㎡欧韵园林7月份即将惊羡全城，巴彦淖尔唯我瞩目第三篇将醉美的默契，洒满整座欧韵园林鸿臣·鸥洲假日，成熟大盘之通透高层尊邸，即将荣耀面市城市之上的高层荣宅观景视野开阔，假日生活豁然开朗日立品牌电梯直达，轻松度假品质保证82万㎡欧洲文化生活城27万㎡欧韵园林7月份即将惊羡全城，巴彦淖尔唯我瞩目第四篇每当悠扬的音符响起，满园子的花木都在侧耳倾听鸿臣·鸥洲假日，成熟大盘之通透高层尊邸，即将荣耀面市通透高层大宅敞阔空间，盛纳尊邸无尚荣耀名门大族风范尽显82万㎡欧洲文化生活城27万㎡欧韵园林7月份即将惊羡全城，巴彦淖尔唯我瞩目第五篇——OPEN假日生活不再等待鸿臣·鸥洲假日精装小公寓及高层尊邸7月D日载誉荣放82万㎡欧洲文化生活城，27万㎡欧韵园林醇熟都市生活，臻品再现精装小公寓，投资自住相得益彰通透高层尊邸，豁达视野大宅风范7月D日，开启巴彦淖尔假日生活新篇章软文规划软文的投放将与报广相配合，形成双层次的信息刺激，加深读者印象，增强产品声音的说服力。报纸广告为软性的、感受性的生活渲染，软文为相对理性的产品卖点挖掘放大。小公寓——由于小公寓即有投资价值，有具备全市唯一全精装的公寓特质，规划两篇软文，一篇主打小公寓的投资价值预期，第二篇重点做精装和公寓空间设计及装修的绝佳价值和未来描述，层次明确的对卖点价值做梳理。高层——仅就产品卖点本身而言，不能从市场跳出，将以舒适丰富的大盘配套做高层的价值支撑，以及温馨浪漫的假日生活为基调，进行软文的撰写。使其摆脱和市场同质产品的低端竞争，再通过产品细卖点的阐述，解除市场阻力，将高层未来的高品质生活预期传达给市场。小公寓——精装篇巴彦淖尔全精装时代的到来假日生活，从全精装开始part1：精装房的好处，行业新发展。part2：巴彦淖尔住宅产品中缺少精装房。鸿臣·鸥洲假日将有精装公寓推出。part3：精装房优点，必将成为未来房地产市场的主流。通过一步到位、舒适、省时省心省力、大师空间设计等层次，阐述高品质的生活愿景。part4：项目超大体量及综合实力，预计精准公寓的未来升值预期。part5：开启巴彦淖尔精装房时代，引领全市房地产业向大城市靠拢。小公寓——投资篇新政来袭，房地产投资避风港房地产投资新矿脉part1：房地产新政打压房地产投资行为，部分资金开始寻找新出路。part2：精装房优点众多，是未来住宅市场的宠儿。part3：精装小公寓在巴彦淖尔全市拥有唯一的稀缺价值。part4：大师空间设计，生活舒适。part5：极具交通优势，未来吸金旺地。part6：户型小，总价低，当今经济环境下适合投资。高层——借势篇品质生活高人一等假日生活，就要坐享其成part1：未来城市发展，高层住宅将是主角，大趋势。part2：高层住宅享有房地产行业最成熟的技术、配套等高品质支撑。part3：高层住宅的各种利好信息。part4：鸿臣·鸥洲假日将有高层新品上市，成熟配套保证。第一篇（15秒左右）买地板、买电线、买油漆、买瓷砖、买门窗、买厨具（用飞快的语速读出），真是买罪受！鸿臣·鸥洲假日全城首个精装房及通透高层即将面世，成品生活，让购房更轻松。2251888，2251888第二篇（8秒左右）7月D日，鸿臣·鸥洲假日全城首个精装公寓及通透高层震撼发售，2251888，2251888电台【卖点告知】都市生活，就要高人一等成熟配套！鸿臣·鸥洲假日“精装公寓”与“高层尊邸”即将联袂盛放。巴彦淖尔品质生活代言者，敬请关注2251888从西班牙到米兰，从柏林到维也纳，鸿臣·鸥洲假日，不出家门享遍欧洲。82万㎡欧洲文化生活城，27万㎡欧韵园林，精装公寓与高层尊邸献礼巴彦淖尔。2251888都市生活就看配套！鸿臣·鸥洲假日“精装公寓”与“高层尊邸”即将联袂盛放，开启全城品质时尚生活盛世，成品热线2251888【开盘告知】82万㎡欧洲文化生活城，27万㎡欧韵园林，7月再出新品，精装公寓与高层尊邸献礼巴彦淖尔，醉美的都市诚品生活，欢迎预定2251888鸿臣·鸥洲假日继步梯房热销之后再献新品，成熟都市生活拥享投资、宜居多种选择，精装小公寓及敞阔高层众多选择，敬请品鉴2251888短信建议在开盘前期，加入巡展的方式增加宣传力度。选择较大的商场，在人流聚集的入口处等，以简单的展台、易拉宝的形式做巡展，发放宣传资料。同时，在炎热的夏季，免费发放塑料小扇子，作为流动宣传物料，增加宣传面。巡展异型DM•分析•策略•作业•计划媒体计划6月上6月下7月上7月下报广巡展D日前一天第一篇OPEN小公寓精装篇高层篇小公寓投资篇媒介北方周末/晚报北方周末/晚报北方周末/晚报北方周末/晚报短信/交通台等北方周末/晚报短信/交通台等软文胜利路沿线等商业中心D日电台短信第一篇第一篇卖点告知第二篇开盘告知第二篇胜利路沿线等商业中心巡展持续半月第二篇第三篇第四篇THANKS