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福建明鑫机器人科技有限公司商业计划书核心投资品牌福建明鑫机器人科技有限公司漳州市明鑫焊接技术服务有限公司福建明鑫机器人科技有限公司前言福建明鑫机器人科技有限公司目录一、企业简况二、经营模式三、财务简况四、产品和市场五、发展规划六、风险评估福建明鑫机器人科技有限公司一、企业简况：基本情况公司名称：福建明鑫机器人科技有限公司公司住址：福建省漳州市建元东路万达甲级写字楼B座1601-1602工厂地址：漳州市龙文区蓝田开发区龙祥北路与樟山路交界处法人代表：曾伟明实收资本：500万元公司类型：有限公司公司自成立之日起秉承“努力学习新技术，用客户信赖创造辉煌”的创业理念，致力于机器人的（弧焊、点焊、搬运及工装夹具等）系统的研发及制造。公司员工100多人，其中核心技术人员50%以上，占地12000多平方，已申报多项国家发明专利及实用新型专利，为柳州五菱、长安汽车、东南汽车、金龙客车等汽车配件企业定制了设计适合于高速生产节拍的机器人系统，提供了安全可靠高效节能的机器人系统设备。福建明鑫机器人科技有限公司公司在万达写字楼成立总公司-福建明鑫机器人科技有限公司，建立独立的研发中心，营销中心，以产、研、销独立模式向全国市场覆盖。2013年2012年2010年2006年2000年公司已完成全国（广西、福建、湖北、湖南、四川、重庆、江苏、安徽及广州）等地区事务所及办事处的建设。设立揭牌设立夹具分厂，填补夹具空白。并开始向东南汽车，柳州五菱，广汽本田等汽车配套厂生产销售工装夹具，同时使公司成为了一个交钥匙的机器人系统集成商。漳州市明鑫焊接技术服务有限公司，公司主要销售各种焊接机设备，公司位于华东批发市场。一、企业简况：发展历程搬迁至桂溪花园自购办公场所，并开始成立机器人事业部；并设立研发工厂。福建明鑫机器人科技有限公司一、企业简况：组织结构图福建明鑫机器人科技有限公司一、企业简况：生产基地及设备厂景图片-厂门福建明鑫机器人科技有限公司一、企业简况：生产基地及设备总部图片-会议室总部图片-办公室福建明鑫机器人科技有限公司一、企业简况：生产基地及设备总部图片-设计部厂景图片-精密仪器福建明鑫机器人科技有限公司一、企业简况：生产基地及设备厂景图片-加工设备厂景图片-生产车间福建明鑫机器人科技有限公司二、经营模式商业模式公司从生产弧焊、点焊机器人系统及搬运机器人系统为切入点，通过与日本OTC公司、日本NACHI公司合作，来提升和打造自主品牌（机器人本体为从日本OTC或日本NAHCHI购入，控制系统，周边配套及工装夹具为自己研发和生产）；主要以汽车配套厂、工程机械厂、运动器材厂及五金夹具厂为主要客户，根据客户现场需求，设计开发机器人弧焊、点焊、搬运等系统和生产线；通过设计，外发配套商生产加工（部分产品自己生产），最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组装），为客户提供一整套交钥匙工程。最终达到轻资产、重品牌的发展战略。福建明鑫机器人科技有限公司二、商业模式生产模式公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司根据市场开发部业务订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部门图纸，安排采购部门负责采购。通常一台机器人生产周期最快2-3个月，根据系统大小而定。生产完毕后，质监部门按图纸，对系统设备的运转速度等方面做出检验，合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财务部开具发票，项目经理负责收款。设计生产制作图纸确认订单组装调试出具合格证明预验收出货原料采购终验收福建明鑫机器人科技有限公司二、商业模式销售模式公司营销主要以直销模式为主，在柳州有一个分公司，重庆、江苏、湖南均设有事务所，即将开发的地区有安徽、湖北、广州和辽宁等地；公司面向的客户主要为一些大中型企业（主要以汽车配件为主），且在销售过程中对销售人员本身的技能要求比较高，所以对销售人员，公司都要求从技术做起。另外，公司开发出一家客户后，后续的订单往往比较多，且为批量化生产，这也是公司非常重要的一种销售渠道，但同时要求公司在售后服务，产品质量等方面要做的非常出色。明鑫企业在同行业中享有比较高的知名度。福建明鑫机器人科技有限公司四、财务简况年份2012年2013年2014年2015年年销售总额3000万7000万9000万1亿福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：产品图片福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：产品图片焊接工房钢圈生产线工装夹具福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：产品说明典型客户福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：产品说明已交付机器人系统2012年出货量（合计158台/套）福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：产品说明2013年出货量（合计197台/套）已交付机器人系统福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：产品说明已交付机器人系统2014年出货台预计量（预测合计320台/套）福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析人工替代、大势所趋（1）人口老龄化加剧，劳动力成本上升随着经济的快速发展，城乡居民收入水平的逐步提高，劳动力成本优势在逐渐消失。制造业人均年工资在1996—2011年增长了7倍，随着国家收入倍增计划，以及各省市对于社会最低工资标准的逐年提高，劳动力成本的提升将继续维持。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析人工替代、大势所趋与此同时，我国人口结构也在发生着明显的变化，社会老龄化在逐步加剧，65岁以上人口占比逐年提升，适龄劳动力比例逐步下降，这也将加速劳动力成本的上升。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析人工替代、大势所趋（2）机器人劳动力替代势在必行在人力成本逐步上升的同时，机器人的成本却在逐年下降。由于技术的进步以及规模化的生产，近年来，机器人成本下降幅度达到年均5%左右，以汽车行业常用的165kg焊接机器人为例，价格由2010年的29万/台下降到2013年的24万/台。机器人成本的下降，也使得成本回收周期大幅缩短，根据我们的测算，回收周期将由2010年的4.7年下降到2015年的1.8年，回收周期的缩短将有助于机器人逐步实现劳动力替代。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析人工替代、大势所趋除此之外，利用机器人在提升产品的加工精度和质量的同时，也能够在恶劣、危险以及重复等特殊、不宜于人工作的环境中工作，因此，在这些领域中，机器人也具有人工劳动力所无法比拟的优势。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析工业机器人市场蓬勃发展（1）全球工业机器人市场快速发展在经历了金融危机之后，全球工业机器人新装量得到快速的增长，近几年新装量保持在10%左右的速度增长。而中国在2011年机器人新装量排全球第4，首次超过了2万台。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析工业机器人市场蓬勃发展随着多年的发展，机器人逐步在工业中得到广泛的应用，目前主要集中在汽车、电子等对质量、精度要求较高的领域。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析工业机器人市场蓬勃发展（2）中国市场后起之秀，外资品牌主导国内市场中国作为机器人应用的后起之秀，近几年在新装量和保有量上都得到快速的增长，目前保有量已经超过8万台。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析工业机器人市场蓬勃发展与全球更为广泛的应用略有不同，在国内，机器人应用还主要集中在汽车领域。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析工业机器人市场蓬勃发展（3）日韩经验表明，我国处于工业机器人爆发初期日本作为全球最早将机器人应用到工业加工领域的国家之一，自20世纪80年代以来，无论是机器人的生产、出口和使用方面都居世界榜首，是全球最大的机器人市场。其机器人新装量在1975-1985十年间增长了超过10倍，CAGR达到35%左右。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展（1）我国机器人市场空间超百万台我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据：（1）机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大；（2）我国机器人使用密度还处于极低的水平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于美德日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大，数倍于美日德等国。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展（1）我国机器人市场空间超百万台我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据：（1）机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大；（2）我国机器人使用密度还处于极低的水平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于美德日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大，数倍于美日德等国。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展与此同时，作为制造业的大国，我国工业机器人的使用密度仅为约21台/万人，远远低于世界平均的55台/万人，更不用说日本、韩国的近350台/万人。因此，随着机器人使用比例的提升，应用范围的扩大，将带动我国机器人使用密度的提升，从而带动机器人需求数量的提升。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展针对汽车、电子等几个重要的机器人应用领域，对比美德日韩的相应领域的机器人使用密度，我们估算出仅这几个行业国内机器人的需求将在125-282万台，由于这几个行业占机器人总需求量的约75%，因此我们可以估算得到国内机器人的总需求量约在167-376万台。相比较于目前不到10万台的累积安装量，还有巨大的发展空间！福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展（2）我国机器人产业链有待完善虽然我国机器人市场空间巨大，但是我国在整个产业链方面仍有待完善。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展整个机器人产业链主要分为上游关键零部件、中游设备制造厂和下游行业应用三个层面。而我国企业目前主要集中在作为系统集成商，实现下游应用，即通过对从国外采购的机器人，为下游客户进行相应的方案设计，实现利润。因此，在机器人本体和关键零部件方面还处于受制于人的局面。福建明鑫机器人科技有限公司五、产品和市场：市场分析机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展由于我国在基础工业的落后，使得在关键零部件上在精度、成本等方面与国外存在一定的差距，为了生产符合标准的机器人，必须进口相应的关键零部件，在无法实现批量化生产的情况下，这就直接造成国内机器人整机生产企业在产品性能和价格上都具有明显劣势，形成目前虽然国内需求旺盛，但是只能进口国外机器人的局面。（3）政策扶持促进整个产业链发展在“十二五”期间，工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一。从去年开始，各项政策具体内容的陆续出台，在国务院、工信部、科技部出台的关于“十二五”期间，智能装备领域的发展规划中，均强调要重点开发并突破有关工业机器人及相应关键零部件（如伺服系统、减速器）等技术，明确了工业机器人及相关零部件的发展方向，将有助于完善机器人产业链，促进产业快速发展，实现制造业的升级转型。发展方向的明确也使得各项补贴政策开始逐步落实，包括软控股份和赛轮股份的轮胎行业工业机器人产业化、海大集团的面向包装物流领域搬运机器人等工业机器人及智能控制系统集成应用，可以预见，随着更多的投资与补贴逐步落实，将会带动工业机器人及其集成应用的快速发展。除政策之外，企业与高校等研究院所的联合，搭建产业的交流平台，也将有助于快速推进我国机器人的产、学、研、用，加速机器人技术与产品在各行业中的普及应用。福建明鑫机器人科技有限公司六、发展规划提升“明鑫企业”品牌知名度公司和世界前五强中的日本OTC和日