关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告1

—*—1、产品策划（一）环境分析（二）市场定位（三）4P组合策划2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告发言人：邓跃策划机构：卓锐营销策划公司策划时间：2013年6月8日——6月28日—*—1、产品策划（一）环境分析（二）市场定位（三）4P组合策划2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline全国环境重庆鞋业环境SOWT分析重庆环境李氏集团进军重庆鞋业市场有着很大的优势！（一）环境分析（二）市场定位（三）4P组合策划—*—1、产品策划（二）市场定位（三）4P组合策划2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline（一）环境分析建议李氏集团在中年消费者市场上定位于高档价格的商务鞋类市场。（二）市场定位（三）4P组合策划（一）环境分析一三五四二中年月收入在4001-6000元注重鞋类质量的消费者市场。中年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场。青年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场。中年月收入在6001-8000元注重鞋类服务的消费者市场。青年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场。—*—1、产品策划（三）4P组合策划（二）市场定位2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline（一）环境分析满足消费者最实际的利益款式、材质繁多，有特色（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析让顾客得到更多服务和利益附加产品形式产品核心产品保修1、产品策划——产品整体概念（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析1、产品策划——产品组合宽度深度宽度深度户外产品室内产品附加产品时尚鞋运动鞋商务鞋布鞋鞋带鞋垫袜子鞋贴单鞋球鞋单鞋棉鞋————凉鞋跑鞋凉鞋帆布鞋————高跟鞋胶鞋靴子绣花鞋————靴子登山鞋皮鞋拖鞋————坡跟鞋帆布鞋高跟鞋—————（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析1、产品策划——品牌策划佩凡PERBUDDYperfect（完美）+buddy（伙伴）寓意：做完美的先锋，将一切最完美的产品留给顾客，是顾客首选的好伙伴。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析1、产品策划——新产品上市推广策划国庆节等节假日杨家坪、观音桥、南坪等商圈各专卖店有较强的消费欲望与经济力的青年和中年消费者目标顾客上市地点上市时间（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析品牌有了，那该怎样为产品定价才能取得更大的市场？（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价目标策划①李氏集团具有雄厚的经济实力②鞋类产品更新速度快，发展快③市场供应呈现供大于求的情况④消费者的心理效用利润定价策划（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价方法策划成本1+加成率价格成本加成定价法优点：1、便于企业经济核算2、保证企业可以得到正常的利润3、价格以成本为依据，如果成本不变，价格不用经常调整①新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（1）新产品定价撇脂定价策划渗透定价策划适宜定价策划①新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。②折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（2）折扣定价数量折扣业务折扣季节折扣①新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。②折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。③心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（3）心理定价尾数定价策划吉利定价策划招徕定价策划①新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。②折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。③心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。④差别定价策略。根据实际的需求和综合变化可以做出调整和适应，最大限度的满足需求。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（4）差别定价时间差别定价（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析3、分销渠道策划——分销渠道长度结构策划2、采用中间商分销模式，李氏集团宣传商品、开拓市场、组织销售等李氏集团中间商1、可以直接将企业产品传递到消费者手中（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析3、分销渠道策划——分销渠道宽度结构策划李氏集团的“佩凡”品牌鞋子是中高档次的服装产品，是一个家大型且企业形象良好、声誉较高的企业。生产出的鞋子是高质量的。所以李氏集团制定了选择性分销渠道就是在市场上选择少数符合李氏集团要求的中间商经营“佩凡”品牌的鞋子。（1）可以节省费用开支，提高营销的效率；（2）李氏集团进入的是重庆地区的鞋业市场，可以充分把精力集中在重庆地区，容易对重庆鞋业市场进行控制，占领市场能力加强；（3）当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析3、分销渠道策划——分销渠道的系统结构网络销售系统多渠道分销多渠道创新策略多渠道杠杆策略多渠道精益化策略营销渠道建设不可能采取大投入大产出的策略，而是要有新的思路和办法。要善于发掘、利用和共享市场现有渠道资源，从而有效降低企业自身渠道建设成本，最大程度覆盖目标市场。管理要有针对性，要有的放矢，通过渠道精益化策略充分发挥渠道的效力，弥补和大型跨国企业渠道在经验上的差距。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析4、促销组合策划——广告策划（1）广告目标（2）广告媒体互联网电视知名杂志（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析4、促销组合策划——推销策划——推销方式由于李氏集团第一次进军重庆鞋类行业，顾客对李氏鞋业并不了解，所以做好人员推销工作十分重要。我们公司为李氏集团选定的人员推销方法是上门推销、柜台推销和会议推销三种方式。上门推销柜台推销会议推销（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析4、促销组合策划——推销策划——推销队伍销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一，优秀的推销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。（1）推销队伍的主要任务寻找客户利用我们的语言、服务把我们有关产品的信息很好的传达给我们的客户。（2）推销队伍结构按照重庆市九大主城区来划分，采用一支精英推销队伍对应一个主城区，一共分为九支推销队伍。（3）推销队伍规模在九大主城区各商圈设立卖场，特地设计队伍规模。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析4、促销组合策划——营业推广策划针对销售人员的营业推广方式针对消费者的营业推广方式针对中间商的营业推广方式赠送产品样品，赠送消费券，使用返现等方式，可以采用特价包装、特价优惠，送消费者小礼品等，增加消费者的忠实度。折扣鼓励，推广津贴，展览会等方式给予中间商一定的优待。对优秀的销售人员给予资金奖励以及颁发年终奖从而鼓励销售人员。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析4、促销组合策划——公共关系策划公共关系就是利用企业各种手段，沟通企业内部和其他企业外部的关系，并同时塑造企业内部良好形象的一种手段。新闻演讲公益服务活动（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析结束语随着重庆经济日益发展，重庆市有较大的消费市场，李氏集团自身的经济实力也比较强大。通过我公司的分析，建议李氏集团进军重庆鞋类市场。同时祝愿我公司能再次与李氏集团合作，并且共创双赢！最后祝愿李氏集团在重庆鞋类市场大展宏图、前程似锦、名扬天下。ThankYou