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不同类型商品的责任与客户需求新人培训之六衔接教育黄鹏经理1996年进入中国人寿保险公司十年寿险从业经验；历经客户服务、后勤营销人事、银行保险、教育培训等工作现任中国人寿潮阳支公司组训室经理中国人寿《寿险理财顾问师》,中国人寿广东省优秀组训,中国人寿汕头分公司中级兼职讲师不同类型商品的责任与客户需求新人培训之六衔接教育课程大纲I.两全保险与客户需求II.健康保险与客户需求III.少儿保险与客户需求IV.保障保险与客户需求V.女性保险与客户需求VI.附加保险与客户需求11.2（1）新人培训之六衔接教育两全保险与客户需求终身身故保障为家庭成员提供安全的财务支持定期身故保障家庭关键时期可以保证财务安全高残保障家庭主要经济收入来源者有保障重大疾病保障有能力支付巨额医疗费用满期保险金个人获得较好的财务补充生存金返还持续定期额外现金来源保额递增保障水平不会因通货膨胀而缩水红利资产保值增值豁免保费不因收入意外下降导致合同失效借款紧急变现能力11.2（2）新人培训之六衔接教育两全保险与客户需求可转换权益根据未来需求，转变保单的功能减额交清根据收入的变化和保单价值余额，调整保障水平保费自动垫交在一定期限内不因未交费而合同失效残疾保险金身体残疾后能得到财务补偿祝寿金家庭成员能获得较好的财务保障满期还本以最经济的方法获得最好的保障11.2（3）新人培训之六衔接教育健康保险与客户需求重疾提前给付有能力支付巨额医药费用，家庭生活水平不因重病开支而下降终身高残疾保障家庭主要收入来源者有保障70周岁保费返还年老时能得到一笔现金指定29种疾病保险金家庭能够随时支付常见疾病和手术费用，而不影响家庭收入水平5年分期交费定额保障在短期内建立一笔可以长期使用的医疗金住院日额保险金一般疾病、癌症住院和意外伤害有医疗保障11.2（4）新人培训之六衔接教育少儿保险与客户需求高中教育金较为充足的高中教育资金大学教育金较为充足的大学教育资金小学教育金较为充足的小学教育资金初中教育金较为充足的初中教育资金创业金走入社会时有较好的经济基础婚嫁金结婚时有较好的资金补充身故保障金对父母的安慰父母身故保障金父母发生意外后子女有较好的生活保障满期保险金个人获得较好的财务补充高残保险金身体残疾后能获得财务补偿生存金返还持续定期额外现金来源11.2（5）新人培训之六衔接教育保障保险与客户需求终身保障为遗属提供经济支持与安慰定期身故人生有收入的阶段得到保障，为遗属提供经济支持与安慰保险金抵交贷款抵交个人生前债务意外身故保障意外身故后，为遗属提供经济支持与安慰意外残疾弥补个人残疾后对自己或家庭带来的财务损失意外医疗费用补偿意外事故的医疗费用损失高残保障弥补个人残疾后对自己或家庭带来的财务损失满期保险金达到保障与储蓄的双重目的11.2（6）新人培训之六衔接教育女性保险与客户需求妇科手术给付手术能及时得以医治身故给付为遗属生活提供财务支持高残给付为自己生活提供财务支持妊娠并发症保险金为妊娠并发症提供医疗保障新生儿先天性疾病或缺陷保险金有能力支付治疗新生婴先天性疾病或缺陷的费用“附带被保险人”重疾给付“连带被保险人”重疾及时得以医治附带被保险人”身故给付为“连带被保险人”的亲属给予经济安慰11.2（7）新人培训之六衔接教育附加保险与客户需求身故保险金、为遗属生活提供财务支持重大疾病重疾及时得以医治给付重大手术保险金支付重大手术必需费用给付住院费用有能力支付住院相关费用给付住院津贴弥补因住院造成收入损失残疾保险金残疾保险金11.2（8）新人培训之六衔接教育附加保险与客户需求意外残疾保险金为残疾后生活提供财务支持给付意外医疗费有能力支付住院相关费用给付意外伤害住院津贴弥补因意外伤害住院造成的收入损失给付护理费生病期间得到周到的护理豁免高残后续保费免除交纳重疾后续费财务压力重病监护有能力支付监护期间的费用11.2（9）新人培训之六衔接教育掌握不同商品类型的责任创造并满足客户的不同需求