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易购手机厂家直营连锁店招商加盟手册UnicomBusniessHandbook目录一市场背景二公司介绍三运营策略四加盟事宜五财务分析六发展规划一市场背景市场状况：随着3G网络、智能手机时代的来临，通信运营商和渠道商已经将大部分注意力放在中高端用户市场，从而忽略了低端市场。根据数据显示，2010年中国销售手机2.46亿部，其中1000元以内的低端手机占比为66%；2011年截止9月份销售2.38亿部，其中1000元以内的低端手机占比为58%。低端手机具有广阔的市场空间。一市场背景通讯零售业现状：区域中小型连锁各据一方，如同“军阀混战”--真正意义上的全国强势连锁品牌还未出现。传统零售店四大问题：规模说大不大（大不过国美/苏宁），说小又不是很小；成本压力过大，店铺租金一般在几万甚至上十万一个月；定位不清楚，高端不象高端，低端不象低端；人才管理模式落后，店长岗位人才流动太大，导致店面业绩不稳定。柜台式陈列，强拉式销售，销售模式已明显落后。所以：新型商业模式零售连锁将在变革中产生-行业洗牌即将开始，“军阀混战”的局面将逐步消失。一市场背景：国产低端品牌现状在哪里卖？1、国内一级、二级市场区域强势连锁进入门槛高、不对等条款约束，已难以容身。就算高成本进入，充其量也只能成为其“钓鱼鱼饵”，难成主推。2、三级、四级市场虽相对容易进入，但其缺乏专业性，品牌形象无法提升；加上层层加价--低端品牌变得低而不低。结论：国产低端品牌处境艰难！！一市场背景：国产低端品牌现状“三高两低”：投入高成本高损耗高产出低效益低2.销售模式落后：柜台成列强拉式销售顾客多有反感3.定位不清晰：规模不过国美高端不过苹果低端不够专业。结论：痛苦！难受！迷茫！一市场背景：国产低端品牌机会与市场机会：中国消费市场两级分化：高端（智能）、低端（2G）定将成为消费主流。行业注意力聚焦于高端智能产品，低端空白区域大面积出现，反其道而行之，有意想不到的效果。中国乡镇手机市场逐年增大，其消费的主流以低端为主。结论：开发低端市场出现广阔空间！！市场：中国消费市场两级分化：高端（智能）、低端（2G）定将成为消费主流。行业注意力聚焦于高端智能产品，低端空白区域大面积出现，反其道而行之，有意想不到的效果。中国乡镇手机市场逐年增大，其消费的主流为低端产品。结论：低端品牌拥有广阔的市场空间！！一市场背景：国产低端品牌之路由上往下之路：高举高打，广告与终端大量投入，风险大。由下往上之路：风险小，例如：都市丽人、哎呀呀。国产低端创品牌之路--在变革中产生！！二公司介绍深圳易购手机连锁有限公司是深圳市顺时通讯设备有限公司下属公司，公司一贯秉承“团队创造奇迹，品牌改变生活”的理念，专注于手机事业。公司从2003年成立到现在经历了8个年头，顺时人勤奋、专注、专业地致力于手机的研发和生产。目前产品销往世界各地，客户覆盖20多个省市。继往开来，依然持续关注世界手机领域的发展趋势，积极投身于手机行业革新的大潮，努力追求提供与世界同步的优质产品，提供用户全新体验。二公司介绍（获奖情况或终端介绍）二公司介绍公司架构：三运营策略:经营理念、广告语、VI形象首个提出“手机厂家直营店”实体店的模式，注册品牌商标，建立VI店面装修设计标准，采用自营店与加盟店同时进行的方式。经营理念为：德行天下，惠及于民。释义：“德”体现的是优良的质量、服务、售后；“惠”体现的是减少国包商、省包商、卖场等层层加价的情况，厂家直营价格低廉。真正做到物美价廉。广告语为：易购手机，万里挑一。公司注册商标为：释义：选用橙色的橙子寓意新生事物，充满活力与生机。橙色在视觉上具有强烈的吸引力，让人觉得清新愉快。“EASYGO”的英文意思是“容易去购买”，发音也类似“易购”，与我们的市场定位契合的很恰当。三运营策略:经营理念、广告语、VI形象店面VI：整个VI体现出清新自然、简约醒目的风格，而且在装修成本上也控制的较低。三运营策略:统一原则、规章制度、管理系统实行“五统一”原则实行统一形象、统一产品、统一价格、统一配送、统一管理的“五统一”原则，对下游加盟商实行科学管理。建立、健全各种规章制度我们将逐步建立诸如：店面运营手册、选机标准、换机标准与流程、退机标准与流程、物流配送标准与流程、加盟商管理办法等一系列的规章和制度。先进的管理系统公司将开发适用于手机连锁公司的自己的管理系统与平台，实时的对多家门店以及加盟商进行监控与管理。同时，该系统平台拥有广播与论坛交流等功能，使之各种信息能够及时有效的传达。四加盟事宜：加盟模式加盟门店模式：加盟代理商模式：相关要求保证金加盟费系统使用费合同期限提货要求月度达量返利相关支持加盟门店遵守五统一原则1万元2000元3000元3-5年100台以上10元/台提供培训、经营指导、促销、广告等支持相关要求保证金代理费合同期限考核月度达量返利相关支持市级代理遵守五统一原则5万元10万元3-5年开店数量，提货数量见奖励政策提供培训、经营指导、促销、广告等支持省级代理遵守五统一原则10万元20万元3-5年开店数量，提货数量见奖励政策四加盟事宜：优惠政策加盟保护机制作为省级、市级代理商，它具有唯一性，我们择优选之。优先保护省级、市级代理商的利益。作为门店加盟商，我们要优先保证门店加盟商的利益，根据当地市场饱和情况，在征得当地门店加盟商的同意下，发展新的加盟商。加盟门槛低，无须太专业的知识几万元就可以把门店开起来，而且总部公司配备相应的物价标牌，清晰的让用户了解性能、优点、价格等各项指标，采用开放式体验销售模式，销售人员无须专业知识也可销售。给予有实力加盟商一定的上市股份不管是省级、市级代理还是门店加盟商，只要是有一定实力和影响力，我们均考虑给予一定的上市股份，从而达到利益均沾的目的。四加盟事宜：加盟十大理由1.新型商业模式：充满活力2.获取优势资源：厂价直供3.持续盈利保障：厂家授权、市场保护4.先进的管理系统：同国内上市软件公司合作开发的易购手机管理系统5.专业的培训支持：系统性、针对性、操作性6.强大的广告支持：电视广告、报纸广告7.快捷的售后服务：第三方售后8.相对最低的风险：低投入、低成本9.相对较高的回报：保守预计5-6个月可以收回成本10.成为上市股东的机会：股权激励四加盟事宜：加盟流程五财务分析：单店开店费用项目费用（万元）店面转让费0加盟费及系统使用费0.5首月租金0.4店面装修2.5固定设备（电脑等）0.6首批进货款2.5流动资金0.5合计7五财务分析：单店盈利模式开业首月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月合计毛利润项销售手机2002663334004665331650销售3G卡304050607080330手机配件利润10001000200020003000300012000毛利润（万元）3.344.425.76.889.137.36成本项装修（设备）摊销1250125012501250125012507500房租水电50005000500050005000500030000人工成本3000*43000*43000*53000*53000*63000*690000宣传促销费用15002000250030003500400016500成本合计（万元）1.9752.0252.3752.4252.7752.82514.4净利净利润（万元）1.3652.3953.3254.3755.1256.27522.96备注：手机毛利润按照每台150元计算；3G卡毛利润按照50套以内，每套80元。超过50套，每套100元计算。六发展规划：五年规划开店情况：2011年2012年2013年2014年2015年合计自营店（个）41020306060加盟店（个）30300600100015001500销售预计（台/月）53004700094000156000237000237000公司团队规模：2011年2012年2013年2014年2015年合计中高层人数5812162020员工人数2550150400700700省级办事处（个）2615253030六发展规划：上市计划•2012年销售收入预计5880万元。•2013年销售收入预计1.18亿元。•2014年销售收入预计1.94亿元.•2015年争取国内中小板上市六发展规划：结束语新模式、新起点、新机遇，在3G时代的浩荡声中，众多的眼球被3G吸引、被智能机吸引，我们反其道而行，整合日渐衰落的国内三线品牌，利用绝对的价格优势，优良的质量和服务强势拉动销售，创造出一片新的天地。正确的选择让您从此改变！