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5.12-5.185.19-5.255.26-6.16.2-6.86.9-6.156.16-6.226.23-6.296.30-7.6客群特征诉求核心营销策略营销节点官方网站产品速递电视户外公交车身巡展万科南通2013里程碑作品，售楼处即将公开5.13开始主城社区巡展新品发布会预告周三硬广亮相新闻少儿形象大赛和品牌体验之旅预告周三硬广项目口碑传播投放项目形象FM:98.0,105.30释放万科里程碑作品信息展示万科贴心管家式物业服务话题炒作1：“什么是真正的高端？万科五玠坊品牌体验之旅带您体验高端住宅生活！”话题炒作2：“家有酷儿！他可爱？他机灵？家有爱女！她美丽？她聪明？他的好要让全世界少儿形象大赛期待您和您的爱子（爱女）参与！”视出版周期提供一次活动信息输出支持话题炒作1、“万科南通2013里程碑作品即将耀世登陆”话题炒作2：”万科南通2013里程碑作品正式面世！”“濠河高端游艇发布会正式举办”活动描述：1、活动时间：5月中旬2、活动内容：在濠河边举行新品发布会，万科号高端游轮体验之旅3、活动目的：通过相约濠河新品发布会和濠河高端游轮体验之旅的高调亮相，迅速引爆全城，树立项目高端形象活动描述：1、活动时间：6月中旬至8月上旬，共计10周，每周六举办一次，每次参观人数限额20名2、活动内容：五玠坊奢华体验之旅，2049高端私宴，休闲下午茶3、活动目的：展示万科在打造高端住宅方面的实力，通过奢华样板及商业街体验，提前为客户造梦本案未来的高端定制生活场景活动描述：1、活动时间：5月中旬至7月中旬，完全契合项目推广周期2、活动内容：《南通广播电台》全程主办，少儿形象大使海选、晋级赛、总决赛等流程层层选拔3、活动目的：本案可借助活动的持续进行提升客户对本案的长期关注，达到全城传播，扩大项目的知名度的目的新品发布会万科号高端游轮体验之旅1、品牌体验之旅2、少儿形象大赛1、万科品牌：万科南通2013里程碑作品2、优越配置：皇家园林、风雨连廊、尊贵水景3、精品酒店：尊贵的酒店服务，超强的回家仪式感4、优质管家：贴心物业管家式服务5、轻松置业：总价可控1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户1、万科南通2013里程碑作品2、生活讲究不将就，能力所及范围内最高住宅品质1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念2、明确项目独特价值，吸引目标客户概念导入期强势蓄客期借力整合，渗透放声万科南通2013里程碑作品即将耀世登陆集中推广，大量蓄客通过线上线下双重发力，快速蓄积潜在客户社区围墙看板报广网络媒体推广节奏“相约濠河”新品发布会品牌之旅“少儿形象大使”比赛官方微博5月6月7月价值核心短信配合三部分巡展进行5.12名片完成巡展单页完成巡展看板完成巡展礼品到位5月底6月初巡展单页完成巡展礼品完成5月底6月初现场形象围板完成6.23户型单页完成更俗剧院巡展巡展外围（如东、通州、如皋）北三县巡展派单（本区、商圈、交通导入点）物料现场包装企业推荐7.7-7.137.14-7.207.21-7.287.29-8.48.5-8.118.12-8.188.19-8.25亮相新闻开盘前通栏硬广万科南通2013里程碑作品，售楼处即将公开释放即将开盘信息5.13开始主城社区巡展论坛软文炒作售楼处样板房预告周三硬广投放项目形象售楼处样板房即将公开信息释放FM:98.0,105.30样板房公开信息发布开盘信息发布展示万科贴心管家式物业服务展示项目内部配套设施样板房公开、开盘信息释放话题炒作：盛幕将起，项目开盘倒计时话题炒作1：“什么是真正的高端？万科五玠坊品牌体验之旅带您体验高端住宅生活！”话题炒作2：“家有酷儿！他可爱？他机灵？家有爱女！她美丽？她聪明？他的好要让全世界少儿形象大赛期待您和您的爱子（爱女）参与！”万科幸福人居白皮书（幸福标准价值解读）话题炒作：85-140精装样板示范全城公开话题炒作1：千人参观，万科高端人居范本，引全城热议；话题炒作2：定义南通幸福人居万科给你标准价值宣导，热销品质住宅确立通过样板房公开体验、开盘热销进行价值宣导活动描述：1、活动时间：5月中旬2、活动内容：在濠河边举行新品发布会，万科号高端游轮体验之旅3、活动目的：通过相约濠河新品发布会和濠河高端游轮体验之旅的高调亮相，迅速引爆全城，树立项目高端形象活动描述：1、活动时间：6月中旬至8月上旬，共计10周，每周六举办一次，每次参观人数限额20名2、活动内容：五玠坊奢华体验之旅，2049高端私宴，休闲下午茶3、活动目的：展示万科在打造高端住宅方面的实力，通过奢华样板及商业街体验，提前为客户造梦本案未来的高端定制生活场景活动描述：1、活动时间：5月中旬至7月中旬，完全契合项目推广周期2、活动内容：《南通广播电台》全程主办，少儿形象大使海选、晋级赛、总决赛等流程层层选拔3、活动目的：本案可借助活动的持续进行提升客户对本案的长期关注，达到全城传播，扩大项目的知名度的目的1、品牌体验之旅2、少儿形象大赛售楼处、样板房公开1、万科品牌：万科南通2013里程碑作品2、优越配置：皇家园林、风雨连廊、尊贵水景3、精品酒店：尊贵的酒店服务，超强的回家仪式感4、优质管家：贴心物业管家式服务5、轻松置业：总价可控1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户1、样板房业内品鉴2、样板房全城华美公开1、千人参观，万科高端生活标准全城热议1、85-140平方精装公寓开盘在即1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念2、明确项目独特价值，吸引目标客户强势蓄客期开盘蓄客期集中推广，大量蓄客通过线上线下双重发力，快速蓄积潜在客户7月8月8.18开盘物料道具完成配合三部分巡展进行7.20售楼处阵地包装完成样板房包江苏银行建设银行中远船厂醋酸纤维厂华能南通电厂释放售楼处样板房即将公开信息释放项目价值卖点，即将开盘信息更俗剧院巡展外围（如东、通州、如皋）北三县巡展中国银行10月阶段推广目标项目形象建立储客目标800组1500组1200组800组1000组700组分阶段推广主题上海万科20年，国际都会1号作品媒体计划11月项目价值解读12月项目居住价值倡导一座有记忆的海派国际城（新海派国际都会实践）浦东新核心，生活新中心800组12月项目居住价值倡导浦东新核心，生活新中心产品类型套数金额第一周第二周第三周第四周开放开盘交付其他工作第一地产今日地处星地处交通台105.7音乐台103.7搜房硬广（首页通栏、旗帜)go房网硬广（首页通栏、旗帜)新浪乐居硬广（首页通栏、旗帜)看房团项目网站项目微博百度搜索引擎跨版软文跨版软文时代报整版硬广上海楼市新盘预告租售情报新盘预告高炮看板重要项目节点销售计划9月媒体计划阶段推广目标储客目标分阶段推广主题项目形象确立800组上海万科20年，国际都会1号作品影视（明确媒体名称、形式、版位、电台（明确媒体名称、形式硬广A曼（周三）整版软文硬广A曼（周四）整版软文线上推广东早晨报报纸（明确媒体名称、形式、版位、发布时间）杂志（明确媒体名称、形式、版位、发布时间户外网络（明确媒体名称、形式、版位、发布时间）地铁（2号线世纪大道站）御桥路道旗沪南路道旗道路指示牌（沪南直投彩信线上推广户外短信数据营销公寓3167.6亿第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周10.1示范区及售楼处公开认筹活动盛大开盘商业签约仪式3分钟看房3分钟看房15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点）硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜)新品发布会10月11月项目价值解读项目居住价值倡导1500组1200组800组1000组一座有记忆的海派国际城（新海派国际都会实践）浦东新核心，生活新中心公寓431套11亿第一周第二周第三周第四周认筹活动盛大开盘二次开盘800组3分钟看房3分钟看房12月项目居住价值倡导700组浦东新核心，生活新中心15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点）时间周期业务员小蜜蜂10:0010：30-11：3012：00-13：0013：00-19：30指标留电时间周六、日周六、日周六、日周六、日周六、日周六、日周六、日业务员3小蜜蜂12DM单1000份/天举牌10个留电30导客指标16call客3.6-3.123.6-3.133.6-3.143.6-3.153.6-3.163.6-3.173.6-3.18人数4444444有效接通5000组5001组5002组5003组5004组5005组5006组导入指标10101010101010导入来访导入来访合计卖房管家有效渠道出击--区域竞品拦截竞品600组客户阻截，目标有效转化来访216组。根据竞品项目推盘节点，针对性制定每周拦截计划执行动作：周末现场宣传车游走，小蜜蜂在项目必经路口组人墙、举牌、派单、业务员现场跟进意向客户，意向客户可由小蜜蜂直接打车带往售楼处，凭发票报销物料：折页、易拉宝、车挂、举牌、抽纸、物料袋、小礼品配合，班车配合导客执行时间：业务员上班时间：9：00-19：30小蜜蜂上班时间：10：00-18：00执行要求：1、留电指标：每人每天留电指标10组2、导客指标：每天有效导客6组日报汇总：同策今日竞品拦截，执行业务员xxx，意向xx组，导客xx组，总留电xx组，总导客xx组8名竞品周边拦截配合折页、易拉宝、举牌、移动桁架、物料贷、服装、小礼品配合物料集合执行执行要点3.11-5.7（周六、日）18天地点滨江公园壹号等主要竞品2名call客同策内部推介休息执行每天6组有效带访周六、日3.6-3.1945007组10卖房管家执行动作：周末现场宣传车游走，小蜜蜂在项目必经路口组人墙、举牌、派单、业务员现场跟进意向客户，意向客户可由小蜜蜂直接打车带往售楼处，凭发票报销物料：折页、易拉宝、车挂、举牌、抽纸、物料袋、小礼品配合，班车配合导客执行时间：业务员上班时间：9：00-19：30小蜜蜂上班时间：10：00-18：00执行要求：1、留电指标：每人每天留电指标10组2、导客指标：每天有效导客6组日报汇总：同策今日竞品拦截，执行业务员xxx，意向xx组，导客xx组，总留电xx组，总导客xx组执行动作：2名业务员现场展位接待讲解，2名业务员带小蜜蜂社区及周边街道派单留电赠送小礼品（社区拓客模板类同）call客同策内部推介