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单位学号江西农业大学南昌商学院本科毕业论文（电子商务专业）电子商务盈利模式分析姓名专业电子商务指导教师余春根、熊奇英江西农业大学南昌商学院二00七年四月电子商务盈利模式分析摘要电子商务盈利模式是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。目前越来越多的企业都在进行电子商务,在这种情况下，电子商务盈利模式的提出无论是对电子商务企业的创业者来说，还是对电子商务企业的守业者来说，都具有重大的指导意义。因此本文以盈利为中心、以价值创造为基点、分析并归纳出电子商务企业盈利模式的几种不同类别，利用理论和案例分析的方法进行研究。关键词：电子商务；盈利模式；价值创造AbstractE-commerceProfitmodelwasbornbythetheoryandpracticeofE-commerceenvironmentanddevelopbytheEnterprisesoperatinginthetraditionalmodeofoperation.Atpresentmoreandmorecompaniesareconductinge-commerce,soE-commerceProfitmodelhavegreatsignificanceinguidingInthispaperfortheforthcomingestablishmentandpeoplewhoisine-commerce.Thispaperwillaroundprofitandcreatingvalueatthesametimesummeduptheprofitabilityofthebusinessmodelandanalysisofseveraldifferenttypesofe-commerceProfitmodel.Ialsousetheoreticalanalysisandcaseanalysismethodstostudysystematically.Keywords:electroniccommerce;Profitmodel;Creatingvalue前言...........................................1一、电子商务盈利模式的概念......................................................................................................1二、电子商务盈利模式分类与内部要素......................................................................................1(一)价值创造...............................................................................................................................1(二)电子商务模式的分类............................................................................................................11.商品交换型.............................................................................................................................12.服务提供型...............................................................................................................................13.网络价值型...............................................................................................................................1(三)电子商务盈利模式的内部要素………………………………………………………….…11.利润点.......................................................................................................................................22.利润对象...................................................................................................................................23.利润杠杆...................................................................................................................................24.利润源.......................................................................................................................................35.利润屏障...................................................................................................................................4三、电子商务盈利模式的分析......................................................................................................5(一)商品交换型电子商务盈利模式……………………………………………………………51.以制造商为主导的模式...........................................................................................................52.网上零售...................................................................................................................................7(二)服务提供型电子商务盈利模式……………………………………………………………71.概述...........................................................................................................................................72.盈利模式分析...........................................................................................................................8(三)网络价值型电子商务盈利模式……………………………………………………………81.概述...........................................................................................................................................92.盈利模式分析...........................................................................................................................9四、总结..........................................................................................................................................9参考文献........................................................................................................................................10谢辞................................................................................................................................................10第1页共10页前言根据2007年1月来自中国互联网信息中心的数据显示，2006年全国网页的总共有44.7亿个，中国网站总数为843,000个，上网计算机总数为5940万台，网民总人数为13700万人。从以上数据可以看到，随着网民数量的不断增长，越来越多的网站特别是电子商务网站也将开始盈利了，网站盈利的时代已悄悄到来。一、电子商务盈利模式的概念电子商务盈利模式可以概括为一个系统，是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。是企业在经营过程中所形成的，不易被竞争对手所模仿的，它是一个企业核心竞争力的来源，且能带来超额利润来实现企业和网站的可持续发展。二、电子商务盈利模式分类与内部要素(一)价值创造我们发现许多研究人员在探讨这个问题时都提到了价值创造的规律。价值创造活动充斥着电子商务盈利模式的每一个角落，是电子商务盈利模式的关键所在，所以我们可以试着通过价值创造的不同方式对盈利模式进行具体的分类，结合当今电子商务市场的特点，我将电子商务盈利模式划分为三类，分别为:商品交换型、服务提供型和网络价值型(二)电子商务模式的分类1.商品交换型这种盈利模式更多地与整个运营过程有关的，通过一种过程的创新以一种更好的制造、或销售、或分销方式来处理己有的产品或服务可以电子商务模式。2.服务提供型服务提供型的价值创造不是大规模地生产某种产品，而是寻找客户的真实需要，并找到一种方法满足它。3.网络价值型网络价值型是一种能够使两个及以上需要交易的客户之间取得联系的技术。它的作用范围适用于中介服务领域，是经纪业务演变的结果。(三)电子商务盈利模式的内部要素不管什么企业，其盈利模式都可以归结为“一个核心、五个基本点”。一个核心就是价值创造结构，这里不再赘述。五个基本点指的是:利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障。这里有必要对这五点作一下解释。第2页共10页1.利润点利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，它解决的是向用户提供什么样的客户价值？客户价值可以通过差别化来实现。差别化是指企业提供的产品或服务与众不同，在同行业中具有自身独特的特色。企业可以采用多种方法使其产品或服务差别化，如表一所示。表一、电子商务企业的差别化方法差别化方法类型内容例子产品特性企业提供的产品的特性