个人理财产品推介

“红利发”个人理财产品推介产品特色:年年分红,年年复利二年返本,费用低廉收入保底,逐年递增高价保障,提升身价年年分红,年年复利•2008年保险行业分红业绩排名,太保公司排名全国第二位,“红利发”理财产品预计分红550元/万元,分红来源:账户分红年复利计息,到期一次给付投资组合股票、基金利率相关产品实体工程贷款二年返本,费用低廉965+55×2=1075“红利发”产品:无账户管理费用无风险管理费用无提前支取费用无退保费用无利息税收入保底,逐年递增•保单生效第四年开始,每年固定收益逐年递增,第四年到第十年的固定为:年度四五六七奖励12元/千元37元/千元62元/千元88元/千元年度八九十奖励115元/千元142元/千元170元/千元高价保障,提升身价意外身故保障=基本保险金额×2+累积红利+特别体恤金疾病身故保障（合同生效1年后）=基本保险金额+累积红利+特别体恤金超值的收益:2008年分红581元/万元•张先生今年30岁,投资“红利发”产品10万元,按照目前的分红水平推算,张先生的账户收益如下：（仅列出4-10年）年度四年五年六年账户收益固定分红固定分红固定分红120023360370029790620036480245603379042680七年八年九年十年固定分红固定分红固定分红固定分红88004344011500506801420058210170006604052240621807241083040投资须知:投保年龄为：出生90天-70周岁保费:1000元每份1000元起售,多买不限缴费方式:一次性缴费投资期间:最长10年•平时在办理业务时，包括和一些客户聊天时，注意发现一些销售机会，比如客户在办理定期存款时，我们要对客户说：您存多长时间啊，存几年啊？给客户一个选择长期期限的空间，大多数客户会说“存一年”。我们也不要到此为止，可以加一句“您一年以后用吗？如果您用不着，没必要这样一年一年倒，我们有一款非常不错的理财产品，时间越长，收益越高，您看怎么样？”还有的可以附加说一下奖品，我们银行现在搞活动，有赠品，很多客户还是比较看重奖励的。在推销时，语速不要过快，不要太急于求成，语气要平缓。要看似顺其自然。•有的客户来转存，刚开始不急于说，而是先把凭条递给客户让他填，同时很自然的和客户聊这个话题，一般就说，您这样存比较麻烦，有一款理财产品可以让您手续更便捷而且收益较高，就是3、5年不能动，时间越长，收益越高，没有必要讲太多的条款，讲多了反而让他一头雾水。