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中原操作别墅案例金地格林世界本案占地2100亩（约1.3平方公里），建筑面积近100万㎡，是一个以TOWHOUSE为主，搭配少量多层和小高层住宅的低密度超大型生活社区，规划10年4期开发完成，是西上海最大的中产人居社区。本案是金地集团在与中原成功合作金地位来域之后，再度牵手，并贯穿项目始终的合作方，达成战略合作伙伴关系。此后，上海中原与金地还多次合作，项目包括金地未未来、金地湾流域等。中大九里德中大九里德项目占地25万㎡，分三期建设，规划建筑面积23万㎡。一期为小高层公寓，二期为联体别墅，三期建设低密度精品公寓。配套建设3000㎡社区商业街和4000㎡白金会所。浙江开发商的传统一般不找销售代理公司，中原一开始以营销顾问的方式参与本案，在屡受开发商好评，在08逆境中营销目标均能高质量顺利达成后，中大与中原开始了进一步的营销代理合作。随后，基于中大和中原上海项目的成功，中大集团全国多个项目也开始了与中原的全面战略合作。中信泰富朱家角新城项目占地面积约80万㎡，建筑面积约65万㎡，计划5-8年分10期开发，项目的住宅部分由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、平层公寓、花园洋房等多种物业类型组成，并包含豪华会所设施。商业部分有高档品牌滨水商业街、超五星级酒店，配有游艇码头。中原基于对朱家角低密度目标客群的准确把握，抓住他们的投资心理，准确诉求，精确挖掘，并广泛发动中原渠道优势，在逆境中迅速扭转原先销售颓势，获开发商好评，并得以有机会开始了与中信泰富的更多项目广泛合作。恒盛阳光威尼斯位于普陀区（祁连山南路金鼎路口），全盘占地820亩，建筑面积逾100万㎡，分四期开发。主要物业形态有小高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野，全石材外立面，境界与品质兼备。10000多㎡威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼儿园、银行、医院、邮局、20多万㎡的商业中心、九年一贯制学校、运动型俱乐部等。阳光威尼斯中原以极高的效率投入到了这场春节前的密集歼灭战中，强大的销售执行力在路演、SP活动、广泛派单等环节发挥了巨大效用，同时，强力发动中原门店，掘地三尺，深挖客户，在为期一个多月的强销期中，始终保持案场处于爆棚的状态，在低迷的楼市寒冬中，中原为阳光威尼斯项目点燃了一把火，按时完成了一个不可能完成的艰巨任务。新华路1号新华路1号是由香港九龙仓集团精心打造的市中心高端住宅项目，位于核心区淮海西路与新华路交叉口，仅60套私家臻藏豪宅。总建面积约26,600平方米，容积率仅2.4，价格9万/㎡，单套面积范围：245-402㎡，产品为豪华装修多层大平层公寓和叠加别墅。中原针对此顶尖豪宅，制定严格的客户预筛选和客户尊崇看房体验计划，全面提升销售流程客户体验，项目开售以来短短三个月即以8万/㎡的均价去化23套，为九龙仓上海首个豪宅项目助力。19尊项目由19幢别墅大宅组成，总建面积：8780㎡，容积率：0.36，价格约1500万/套，面积范围390-450㎡。中原基于对大浦东规划对本案的利好，将翠廷2期准确定位于高端城市大宅，并建议开发商对项目整体进行了全面的升级，使之符合高端客群需求。在销售中，独创“提案式销售”，运用多媒体工具，由经过培训的专家级销售人员对客户进行深入细致的项目提案，有效提高案场成交比率，减少了宝贵客户资源的浪费。湖庭湖庭绿地面积在15万㎡以上。一期推出63栋别墅。整个别墅区西北面对淀山湖，南临上海国际高尔夫乡村俱乐部，建筑为纯北美风格。整个别墅区充分利用了淀山湖水系资源，将天然湖水引入园内，形成东西两个内湖区，使得63栋别墅户户临水，户户有景。中原为吸引高端客源，不仅依靠渠道优势，还通过奢侈品鉴赏酒会等高端PR活动，定向高端人群导入，成功吸引本案目标客群，为项目的成功销售和品牌建设铺平了道路。嘉兆业珊瑚湾项目位于奉贤海湾旅游区，主要产品为西班牙风格的联体别墅和精装公寓；热带风情园林，近4000㎡中央水系、五层种植和五种硬景构成五大主题园区。佳兆业结合酒店式和管家式服务之精粹，引入Butler专属物业服务。约5000㎡超大型特色会所，涵盖泳池、餐厅、健身、商务等功能，匹配浪漫生活。中原于2010年4月介入项目销售，通过中原庞大客户资源以及精准推广手段将市区客户导入，同时现场持续活动配合实景渲染销售氛围，加强客户感受度，三个月即完成别墅销售100多套，公寓销售200多套，树立奉贤地区的楼盘销售典范！纳帕尔湾项目位于西上海的淀山湖国际别墅区，紧邻63平方公里的淀山湖，是一座室内外全精装的意大利风格的别墅。纳帕尔湾占地220亩，园区内规划了278套别墅。面积从200到290平方米。一共6种户型。整个园区被一条溪水环绕，西侧是紧邻淀山湖的湖滨林荫道。园区内200多种绿植，层次立体，呈现风格精致魅力的热带度假风情园林。中原在营销中考虑到该项目作为纳帕地产在华东地区首次推出的经典之作，对于品牌形象的树立尤为重要，因此通过由业内传播到市场传播的阶段性营销，产品高端的形象得到市场认可。时代御湖时代御湖地处淀山湖西岸，与大自然游艇会隔湖相望。项目占地1300多亩，尊享2000多米的奢华湖岸线，300多栋500-2000平方的临湖豪墅，以各具特色的建筑立面和丰富精致的细部，营造出法式、意式、西班牙式的建筑形态，共同构筑出千亩地中海经典别墅群。时代御湖别墅最大特色是拥有超大花园，占地面积3-10亩，每户花园精装交付，包括绿化、烧烤台、亲水平台和泳池。部分户型甚至带双泳池。中原在营销中以顶级别墅产品打造项目，注重产品的高端与形象塑造。万科燕南园项目位于闵行区梅陇镇虹梅南路景联路口高档别墅区，距徐家汇12公里，距南方商城5公里。在建筑特点上，采用了中国传统建筑中的坡屋顶、内庭、天井等元素，在具备更好观景、采光功能同时，又让人更多地亲近自然，融入自然。园林景观吸纳日本多摩“以住养生，回归自然”的设计风格，追求土地记忆的原风景。2008年，房地产市场出现低迷，该项目的销售一度陷入困境，8月中原万科集团合作，参与该项目的销售，通过中原自身庞大的客户资源以及强有力的销售力，短短的时间内就大大提升项目的销售量，同时为项目赢得9月上海别墅销售亚军的荣誉，至年底，完成别墅销售60余套。南瑞别墅原汁原味的北美乡村纯双拼别墅社区，开创性的运用源自新西兰的Home&income的设计理念，每栋别墅经由二合一设计理念，拥有可分可合的生活居住空间，既可由一户业主独享，又均可拆分为两户，超越传统别墅空间束缚。外墙面砖由宜兴紫砂泥手工制成，底层墙面全部采用天然石材贴面，基座、台阶、青石板踏步均由天然花岗岩整块雕刻而成。百年不变的立面品质，完合可与外滩建筑媲美。景观湖泊岸由天然卵石铺设而成，亲水平台以芬兰木搭建……精细之作无可比拟。该项目的成功之处主要在于强大的产品力，中原在前期就深度参与其中，为产品打造提出了有效的建议，使得项目能够以高于周遍独栋的价格实现完成销售；除此以外，中原准确把握目标客户，针对区域内工业区的客户实施有效推广最终实现销售，得到开发商的认可。康桥名郡中原参与该项目前，开发商设定了一个难以企及的价格目标。当时，项目前期小独栋别墅在二手房市场的价格大概是10000元/平，而需要实现的价格目标是23000元/平。中原首先从产品力塑造着手，从别墅立面材质、园林绿化、内部装修等提出有效建议，并在样板区域的整体展示上提出要求，以确保现场氛围的充分。同时，通过有效寻找客户的渠道，在开盘前累积了1000组客户，最终实现全部40套别墅的销售，以25:1的推售比最终实现价格目标。东方庭院该项目是继康桥名郡项目成功销售之后，中原与盛高集团的再次合作。项目05年中开发商以“康桥水乡”推向市场，两年半时间仅去化84套，均价仅约8000元，项目基本属于严重滞销状态。07年夏季，中原接手此项目后，针对项目特征进行全新包装，更名为“东方庭院”，定义为自住度家双重性质的文化型别墅，并利用中原特有的客户资源渠道优势，迅速强力启动销售，接手后不到一月即开始发售，价格高出原先开发商定价80%—90%，高出周边类似在售别墅项目40%，两月去化100套，去化速度较原来开发商的两年半卖84套大幅度上升。东方庭院8月开始即以每月50套以上的速度迅速去化，并且销售均价一举拉升到14300元/㎡，8、9、11月领跑上海别墅销售市场。中原强大的策划及资源整合能力为该项目的成功作出巨大贡献。名仕豪庭项目在联排别墅设计中独特引用三维立体花园体系，使私家花园、内庭院与屋顶露台完美结合，超越联排的舒适生活感受；同时引入了环保、低能耗的别墅生态概念。并且中原提议以样板区的现场展示来展示产品优势及打动客户，成为区域内第一个以样板区为参观展示的楼盘。2005年6月，项目开盘前夕国家宏观调控突袭，中原临危不乱，政策出台后深度筛选客户，以确保开盘90%的成交。随后又迅速调整销售策略：“推盘上少量多推，价格上小幅上涨”，最终实现高于周边竞争产品的价格目标，成为当时松江新城区域最贵的别墅楼盘。成交为王专业化服务﹢精细化营销专业化服务项目销售现场组织框架一“铺”两组竞争模式+销售服务专员置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问策划经理驻场策划一二手联动专员营销支持专业操作—专业策划配合/系统运作营销每个项目配备资深项目经理、策划经理、2—3名专业策划，运作营销、配合支持销售销售动态分析系统来访成交分析来客渠道分析成交客户分析意向客户梳理退定客户分析现场活动分析竞争分析系统在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统高档公寓市场动态相关经济政策动态策略讨论确定开发商执行方案广告公司成交客户特征推广渠道评估价格接受程度现有库存活动效果评估执行落实市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手应对周末驻场项目踩盘精准定位客户二三级联动项目例会日常监控系统周一推广渠道策略销售计划•推出产品组合•价格•销售目标现场包装活动改进下周策略建议周二周三—周日专业化服务中原现场销售管理对现场管理进行了模块化的管理整合案场管理客户管理成交管理专业化服务（制度、处罚、流程、客户界定）地盘管理（个人、业绩、服务、团队）(计划完成率、回款情况、客户转化率、客户满意度、内控执行、客户投诉)专业化服务客户管理(反映客户意向单元、意向楼层和价格的各级百分比，作为今后定价和客户意向单元引导的参考)(电话咨询，硬件观察、接待咨询、参观示范单位、相关信息洽谈、结束拜访、销售顾问总体评价)专业化服务成交管理(销售环境、样板房、销售承诺、销售人员培训、服务品质监控、专题活动策划、项目动态的传递、企业文化的传达)中原拥有强大的二三级市场联动优势数千家门店-达到同时同步信息推广-众口铄金，炒作项目，快速去化长三角网络最大市场占有最大人员规模最大全国数千家分行网络强大的网络渠道，带来众多的客户资源。强大客户导入—中原客户池，客户量大/快/准！10000组准客户群逾千家门店遍布长三角遍布全中国26省市网络本地客户中原客户池中原区域网络导入优质客户核心客户主力客户全中国客户户外广告封杀区域客中原客户池（高端住宅与商业）千家门店数十个豪宅部商业部共同导入每个门店都是售楼处香港中原深圳中原北京中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…外地投资港澳台客户中原地产平台资源门店LCD传统报头《新闻晨报》《东方早报》等TV中原看市门店海报门店吊旗门店灯箱易拉宝中原网站搜房/豪宅之窗/焦点（免费渠道）软文投放：1、租售情报：、网易房产：、焦点图片新闻：、搜房图片新闻：硬广投放：搜房房产二手房首页大旗帜二手房