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1/4智高《科学大卫营》招商话术思路一、智高《科学大卫营》是做什么的?智高科学大卫营的专业定位？我们项目的全称是：智高科学大卫营，智慧的智，高兴的高。这是一个专业针对0-16岁全年龄阶段的玩、乐、学一体的科学创新教育培训中心，其中包含了0-3岁亲子早教，同时3-16大年龄阶段的创新科学教育，比如说我们有风力发电、太阳能、机械原理（杠杆、弹性、齿轮等）机器人培训，机器人编程，我们所涵盖的知识有：社会、物理、化学、几何、构建等等方面二、智高课程有什么特色？三大特色1、趣味性-------课堂我们是以游戏和动手操作为主，通过个人和团队比赛的方式来穿插整个课堂这样使得课堂的气氛非常的轻松快乐，充满趣味性和互动性，孩子经常下课还恋恋不舍。（兴趣是最好的老师……）2、知识丰富性----比如我们高年龄段的风力发电、太阳能、机械原理（杠杆、弹性、齿轮等）机器人培训，机器人编程，我们所涵盖的知识有：社会、物理、化学、几何、构建等等方面3、能力培养全面性---因为是体验性的课程，孩子能力的获得是自然而然，并且学会从此不会忘记了（如骑自行车学会即使隔很久也一样懂得）再者培养孩子的语言表达能力、沟通力、资源的调配能力、并且我们在基础搭建的基础上后面还有创意拓展环节，我们智高独特的“一凸五凹”的设计使得孩子能够充分发挥自己的想象按照自己的想象搭配出千变万化、同时又是自己独一无二的创意，充分激发和培养孩子的创新思维能力等等。三、智高科学大卫营培养孩子哪些能力？\培养目标是什么？\上这个课对孩子有什么好处？五大能力：我们是以台湾智高教具为载体的课程体系来培养孩子的创新思维能力、自主学习探索能力、语言表达能力、团队协作能力、解决问题的能力等等。四、.课程体系是什么？\有哪些课程呢？总述：我们主要根据孩子每个年龄阶段大脑发育的规律来制定不同的教育目标，课程体系主要引进1985年美国田纳西州州立大学的创新游戏课程体系，目前该课程体系已在欧美、日韩、俄罗斯等49个国家验证成功并广泛应用。简答时:小年龄阶段主要锻炼：图形认知、符号记忆、语义理解、手眼协调、感官统和等等能力大年龄阶段：社会、物理、化学、几何、构建、机器人培训、机器人编程等展开时：我们的课程体系共有12个阶段，每个阶段有2-4种不同的课程，比如说3.5岁-4岁的，有数学思维课程的24课时（里面包含对数量的认识，初步认识加减法、累加做计算、图形的组织、物体的滚动等）8-10岁的绿色能源系列的4种能源（气动气压、风能、光与太阳能、化学电池等，让孩子直接体会到绿色能源的神奇，了解如何去利用和保护能源）具体每个阶段我们都会有详细的教学体系说明和培训，里面包含课程名称、所需课时、培养目标、适合年龄等。五、你们盈利方式有哪几种？我们盈利方式比较多，主要集中体现有六种：1.教育培训中心课程课时费2.可以向其他机构提供课程输出或外包服务：如公立校、其他文化课补习机构等3.DIY体验式消费4.产品销售玩具销售5.赛组组织报名，如机关王大赛，创新宝贝大赛，城市科学节等赛事报名，收取报名费以及赛前急训课程6.主题活动等六、你们智高和乐高有什么区别？1.产品设计的出发点不同：乐高的产品是拼装式的积木玩具；智高的产品是在为欧美等国家围绕着创新2/4科学课程而专门设计的教具。2.乐高主要以产品售卖为主;智高主要以课程输出为主,做教育中心.3.乐高的产品是以为拼接式为主，主要培养孩子的空间构建能力；而智高产品主要依托一凸五凹的专利设计，在培养孩子空间构建能力的基础上，更注重培养孩子的创新思维能力。4.机器人方面：乐高的编程更简单一些，3个输入端和4个输出端；而智高的难易程度要高于乐高，输入端和输出端也是乐高的2倍。举例来讲：乐高当前是不支持人机对话，而智高是支持人机对话。5.乐高在国内只提供产品的售卖，而没有自己完整的课程体系的，而智高是采用原版的配套教学体系：教材+教具+教案。6.乐高价格比较高，我们性价比比较高，有利于市场普及。七、你们怎么招生啊？\你们招生方式有哪些？：我们除了常规的招生模式，每年12个招生主题月，48节DIY体验课，每年3次全国性质的科技类大赛，并且我们配合国家有关部门（中国共青团）组织了科学走进校园的科普活动。（可直接进校去招生）1.常规途径地推（传单、海报、咨询台）、外呼（邀约上门免费体验，邀约上门免费参加主题）、会销（家长体验活动、亲子互动课程）等2.其次我们非常重视渠道合作招生，比如说可以和大型文化课类培训机构进行合作，那一下子几百上千人参加培训，招生还是问题吗？3.以上只是举个例子，常规每个月总部都会策划不同主题的营销策划方案、具体招生策略、广告宣传计划和广告设计方案4.再者再讲我们课程本身就是体验感比较强的课程，很多小孩来上课之前在学校拿着自己的作品就能吸引来不少同学报名八、你们项目投资金额是多少？你们加盟费用是多少啊？你们怎么合作？如果对方是首次问，就答我们是一个轻投资、高收益的科学教育培训类项目，投资额度主要是根据您的投资规划而定的，我们小的有是以我们的合作方式而定的，小的30平米可以操作，大的一千平米也可以操作。（打消对方对于高门槛的疑虑，耐心听我们讲项目）请问您的投资预算是多少呢？根据对方报出的投资预算做大概定位。例如投资50万，（问清是否是全部投资）建议可以做一个多大的场地，具体您所在地方的情况，我们后期会有一个详细的申请表。如确定项目意向我们后期也会派我们的专业团队去您当地做实地评估。我们这个投资可大可小，合作方式也较为灵活，原则上我们是以发展品牌加盟校整店输出的模式为主，但现在我们为了快速普及科学教育、快速提供品牌在市场的占有率还开展了项目植入式的创新教室合作，同时也为了合作伙伴能够最快的回笼资金我们还开展了区域代理的合作模式，据对方情况介绍费用及运营支持服务体系九、你们的加盟条件有哪些？1具备15W以上的启动资金2.热爱教育行业。3.认同公司理念。十、老师的背景、专业有什么要求？对于老师是否具备专业师范类背景不作硬性要求，1、性格活泼、开朗、有亲和力2、具有较强的语言表达能力、沟通协调、总结能力3、如有一定板书或绘画基础就更好了（智高的板书一般以绘图方式较多，不需要老师非常专业的美术功底，只需要能比较清晰画出基本形状）3、性别方面要男女搭配更好！偏重早教的部分和一些语言艺术的需要表达和沟通认知课程部分建议配女老师，3/4一些物理、化学、机械类课程，建议有适当配备一些一些机械、工科背景的男性老师；十一、教师由总部培训吗？教师培训怎么做？教师培训能培训好吗？是的，我们主要从三个方面来保障：1.面授开业前我们会在总部进行为期5天的集训（包括老师培训，投资人校长培训，运营培训）。2.课堂实录VCR我们每节课都会该课程的课堂实录可以直接把VCR拷贝给您，或给您开通一个校区专用帐号登录云端随时随地的进行复习和模仿3.标准化教案我们每节课除了有学生用书外都有非常详细的教师教案，会告诉老师前五分钟准备什么，后10分钟讲什么，该如何总结归纳等等，一般老师看过之后就会明白十二、总部是否可以派老师到我处授课呢？1.原则上我们是建议由您从当地进行教师招聘，我们负责全方位的培训，毕竟为了校区稳定发展还是需要当地师资，以免北京派去老师授课学生报名了，结果过一段换老师，家长有意见。2.如果您实在是有应急需求，那我们这边也可派授课老师过去当地授课，每月工资5000-1W由您支付就好了。十三、一个班几个学生？怎么分班呢？我们的分班原则是首先依据年龄，再依据是否学过相关课程为依据进行分班。1、一般我们建议是8-12人制的小班，最少4-6人即可开班，因为智高是互动式的课堂，为了维持好课堂的秩序，从师生互动的角度，我们建议1个老师带4-12个学生是比较科学的.十四、课程怎么收费呢？\你们的学费怎么，收多少啊？？要全国统一收费吗？课程收费方面我们目前不会全国统一。主要依据具体校区当地的经济发展水平、人均收入情况、国民消费习惯以及同行业的标准综合制定的，到时候会有我们的市场人员进行市场调研时会请您协助采集这些数据，由总部运营管理中心的团队综合为您制定一个有竞争力的课时收费、价格政策以及考虑未来1-2年发展的一个促销计划。参考定价半年3800元全年7600元，三四线城市2500元全年5000元含教具，教具市场价在800-2000元进货价400-1200元半年24次课每次2个课时一课时长45分钟标准课时长度两节课45+10+45十五、公司向加盟机构提供什么支持？你们提供哪些扶持呢？1、品牌支持——整体宣传合作、搜索引擎、门户网站、每年大型教育展会、大型教育论坛及讲座等；2、教学支持——每季度教师培训、课程体系的更新3、运营支持---免费每季度派运营督导上门进行校区问题诊断、分析、提出运营改进方案4、培训支持---不仅包含教师培训还包含市场、咨询销售、校区管理等各岗位在京的培训等等5、启动支持开业方案的制定、实施、开业活动的策划、促销方案的制定及协助实施等6、市场支持市场调研、每月不同主题的营销策划方案，如单页、微信营销方案等7、网络支持在总部网站公布合作校具体地址、电话、图片、保障8、免费升级支持所有课程在合作期限内免费享受升级十六、你们运营支持服务有哪些、运营支持服务流程是什么？我们运营支持服务依据合作方式不同也不同，以品牌加盟整店输出为例：1.签约之后，我们会有运营支持服务中心的同事48小时之内联系您，给您发送客户信息表格让您填写，在充分了解您的基础情况、启动进展情况以及您个人的综合资源情况之后，依据情况分别制定可实施的运营支持服务流程。2.市场调研：主要包含专业团队下到您当地进行市场调研（调研内容：了解当地周边居民消费水平、培训机构的分布、当地幼儿园亲子园儿童乐园的课程体系及收费）、选址、装修设计、装修设计的同时人进人员的招聘、培训，开业活动的策划、开业促销方案的制定、执行方案的制定（可依据您那边实际情况来选择进行高调开始还是先低调进行试营业，等有一定学生积累后再进行盛大开业）3.我们每个岗位都包含校区行政人事管理、校区管理、市场销售管理、教学管理等方面都会各岗位的标4/4准化操作手册。十七.不同身份及类型客户沟通要点：1、赞美客户，寻找对方做这个项目的优势，适时给对方信心，引导客户多讲自己的情况（1）已经有培训机构的假如学生1000人以上的当前主要在增加项目合作方面，保障学校优势和竞争力的赞美对方办学有方，在当地一定排前几名了吧！您是怎么做到的？学生500-1000人的主要在体系提炼，增加项目，保障其学校能够实现标准化的扩张和业绩的增长问其办了几年？如2-3年就说在短短2-3年这内能在竞争这么激烈的教育培训市场生存并且发展成这样真是非常厉害！50-100人等人数较少的，问对方办学多久，一定要强调在竞争如此激烈的市场，您这也算是一个很不错的开始了！（2）对方如果是投资人现在教育培训，虽然说教育是公益事业，但毕竟这也是个人投资的优势商业项目，并且不少事实证明我们有很多非教育行业出身的人做教育培训行业之后往往因为少了很多在教师专业知识限制内的条条框框，发展速度和收益反而远超专业老师出身的办学机构（3）对方如果是专业老师您自己就是专业教师啊？那您一定是很优秀的老师了，那您做这个行业是得天独厚的优势啊！毕竟对于后期教学效果的把控以及教学教研体系的管控和搭建还是很重要的2.不同客户类型关心方向与沟通重点不同（1）校长：关心课程对于孩子能力培养有哪些，课程体系和课时安排，教师的选拔标准等……（2）老师关心课程专业度、课程原理以及对孩子的培训效果等，以及对老师招聘要求，把对方优势讲清楚后，多强调对方在专业教学上是专家相信对方是没有问题的，那我们除了基础项目外，在市场营销和运营方面也提供了一系列保障盈利的支持服务…………（3）投资人：关心投资回报率，重点强调轻投资、高收益、项目易操作，我们的一站式运营支持服务在机构发展的每个阶段，重要时间节点都会有相应的方案和专人到现场协助。十八、每一通电话沟通要点主要参考《招商部合作谈判流程2015（智高科学大卫营项目电话+面谈》