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平安史上收益最高、保障最高的少儿产品！简单销售流程④左拿生存金每两年返还基本保险金额的30%⑤右拿分红金分享保单投资收益，积少成多，②脚踏满期金75岁返还所交保费③身穿保障金高额保障至75岁①这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，交费10年就完成。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。什么是分红保险？保单红利累计红利交清增额抵交保费交清增额交清增额：收益最高的方式解密一：吉星是收益最高的产品保险金额2.1本主险合同每千元基本保险金额为一份，基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。基本保额吉星送宝每2年将返还期存保费的30%，而条款上说明吉星送宝每满2周年按基本保险金额的30%给付“生存保险金“，因此可以得出结论：吉星送宝期存保费=基本保额交清增额就是依据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清得净保险费，增加基本保险金额。“爱你孩子一生一世”(吉星送宝)交费期限：10年交每年交费：10000元4.1购买交清增额保险：以红利作为一次交清的净保险费，增加基本保险金额10.18净保险费指不含公司营业费用、佣金等其他费用的保险费为什么交清增额会有更高的利益？原因1：用分红购买保额是一次性交清的净保险费，零成本，以第一年分红为例，高档为193元，可以购买26元的基本保额每元保额可以对应7.5-10元的现金价值，则26元的保额最后会增加为260元满期金，这意味用193元的分红可以变成260元的满期金，多67元的利益前面对分红的解读中，193元的分红变成26元基本保额，基本保额增加还有分红金、返还金、满期金、保障金，利益远远高于累计生息条款解读：1、选择交清增额的方式，满期金是交清增额保险累计基本保额的10倍；75岁时，交清增额保险累计基本保额是？（106824），那么这部分的满期金是？（1068240），75岁满期金总共是多少？（1068240+100000=116万）注：以0岁男孩购买10份吉星送宝做交清增额为例2、交清增额部分是有现金价值的3、选择交清增额的方式，身故金和意外身故特别金均为交清增额保险基本保额的15倍（意外30倍）；利益变化一：生存返还变化每两年生存金领取保单年度原固定生存金累计红利增加基本保额增加的生存金实际生存金领取2年30006028324.93024.910年3000146561989596.73596.720年30005098268972069.15069.130年3000101658138624104710440年3000171732236927107.610107.650年300026836237612112831428360年30004009655746417239.220239.270年30005820348659825979.428979.475年300069560210682430713.733713.7保险合同条款,2.3:生存领取金：被保险人于本主险合同生效之日起每满2周年时仍生存，我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。生存金如果不取，累计生息，到75岁时累计金额高达110万！返还两年返一次,返还金额逐年增加●●●●●●返还不取,累积生息(3%)3116元第2年6488元第4年10183元第6年14703元第8年43097元第18年●●●●●●54.5万元第60年75岁满期时110万元3600元/2年5000元/2年7000元/2年10000元/2年14000元/2年20000元/2年30000元/2年两年一返：每10年增长40%利益变化二：分红变化现金价值增加分红的基数增加分红增加6.1本主险合同为分红保险合同,您的保单实际具有的现金价值除保单上载明的数值之外，可能还包括由于红利分配而产生的相关利益。由于因红利分配而产生的相关利益是不保证的且无法事先确定，只能根据每年分红的实际状况确实，所以未在保险单上载明。4.1.3交清增额:......被保险人18周岁前的保单周年日之前的身故保险金为交清增额保险的基本保额对应的现金价值,......满期金75岁10万75岁时，增加保额为106824106824010万106万利益变化三：满期金变化*10倍变化1：满期金从10万116万（加初始基本保额1万满期金）2.3满期生存保险金：被保险人于保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，本主险合同终止。4.1购买交清增额保险后，交清增额保险对应的满期生存金为10倍交清增额保险的基本保险金额。本金会长大满期116万利益变化四—现金价值变化保单年度原保单现金价值增加的保单现金价值实际保单现金价值1年3990195418510年75310149179022720年794505172713117730年8375010265118640140年8921017769026690050年9535028209037744060年10098043098053196070年10257064948575205575年10000010682401168240变化4：现金价值从7.5万-10万116万当年度现金价值=当年度交清增额基本保额/基本保险金额×当年度现金价值+当年度现金价值现金价值增加意味着客户可动支的金额增加现金价值是保额的7.5-10倍（保单经过时间越长，现金价值越高）现金价值的80%可以通过保单贷款动支，则意味着基本保额6-8倍的金额可以随时动支。选择交清增额，保额不断增加，现金价值也在不断增加，客户可以随时动支的钱也在不断增加。总结：交费期满后，客户可以随时动支保单里面的钱，可动支金额为6万-93万（保单贷款）1.贷得起就一定还得起（因为现金价值、分红、累积生息等都不受影响，并且远远超过贷款本金）2.收益与贷款利息基本能相抵（甚至无差额）（公司给的收益与贷款利息相抵消，最多贷款利息多付几十块钱，差额也很有限）3.未贷的20%本金绝对安全保单贷款三大原理•进平安一账通，先指定一家银行账户，再选择需要贷款金额，最后点一下保单贷款，钱就到账户了•用平安银行卡（平安-深发展银行卡）、在ATM机（自动取款机）点一下“保单贷款”，钱就取出来了。•保单贷款=直接取现（比领取还灵活）保单贷款麻不麻烦？1.交费灵活、领取灵活（不用到公司办手续，直接在一账通或到银行取钱；可随时领取；可提前领取养老金）2.本金不用自已掏钱还（新增基本保额利益来还）3.基本上不用付利息（新增基本保额分红利益远高）4.还能继续享受公司投资收益5.保单永远不失效6.资产保全，避债避税保单贷款=投资蓄水池资金像蓄水池一样源源不断......身故金由（基本保额*15倍或30倍）（交清增额+基本保额）的15倍或30倍15万-30万160万+15万——300万+30万利益变化五—保障金变化2.3保险责任，以上“身故保险费”中所称的基本保险金额不包括因红利分配产生的相关利益。4.1.3交清增额:......被保险人18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）的身故保险金和意外身故特别保险金均为15倍交清增额保险的基本保险金额。交清增额增加保障最大的优惠：客户风险保额持续增长，年龄越大，保障越高，但是新增的保障不会面临体检等核保风险。这点对于重视高保障的大客户有非常大的吸引力。0岁吉星送宝缴清增额递增表保障帐户•意外身故30倍：最低30万--最高350万•疾病身故15倍：最低15万--最高175万（18岁前返还保费保障）保单年度增加后的基本保额2年1008310年1198920年1689730年2386240年3369250年4761260年6746470年9659875年116842基本保额116842元意外身故*30倍=350万疾病身故*15倍=175万结论后期看收益：本金：10万—116万收益：3000/次—33000/次终身看保障疾病身故：15-165万意外身故：30-330万案例二吉星送宝家庭综合保障计划李先生，30岁男性，为自己0岁宝宝投保吉星送宝10份，年存1万，存10年，共存1000001、李先生在宝宝25岁，也就是他55岁时，一次性领取原始基本保额累计生存金57000元+交清增额累计生存金约43000元，总计100000元，作为宝宝的婚嫁金或创业金2、李先生从55岁开始，每年领取5860元-20000元直至80岁（当年总交清增额返还+全部分红）3、李宝宝从50岁开始，每年领取30000元直至75岁（当年总交清增额返还+分红）4、李宝宝一直享受最高300000-3300000的保障直至75岁，最后75岁时，还可以一次性获得116万祝寿金3句话总结吉星高（高收益）：交10万，最高收益226万如果选择累计生息：累计生存金50万+满期金10万+累计高档分红69万=129万；如果选择交清增额：保额逐年增加，现金价值增加（增加的现金价值超过累计分红），生存金增加：•满期金：10万—116万；•固定领取：3000元/次—33000/次，累计110万；•分红金：每年分红最高一年分红达42248元，增加基本保额分红利益还未列入计算保（高保障）：疾病身故：15万—165万意外身故：30万—330万活（灵活）：灵活领取：生存金可随时领取，基本保额最高6-8倍现金价值可随时领取•缴费期短至10年•本金永远都在•保额会长大•隔年返还金会长大•满期金会长大•现金价值会长大产品特色实现“爱你孩子一生一世”1年1万10年累计10万1.保本金帐户所投资金100%满期返还75岁时，一次性领取10万元4.保障帐户意外身故：最低30万--最高350万元疾病身故：最低15万--最高175万元（18岁前返还保费保障）2.增额满期金账户按交清增额保额10倍给付满期金（条款的4-1-3）75岁时，基本保额为106824元*10倍=106万元3.固定收益帐户(生生有息)每2年固定领取年投资金额的30%（相当于每2年领取7200元）20年：8.6万元（教育金）30年：18.2万元（创业金）60年：70万元（补充养老金）75岁：（如不领取的固定分红约为：110万元）收益测算：满期金116万+固定收益金110万=总收益226万元（226万元-10万元本金=216万元/75年=28800元/年，相当于每年的回报28.8%0岁吉星送宝红利选择缴清增额计划那我要急用钱怎么办？保单年度原保单现金价值增加基本保额增加的保单现金价值实际保单现金价值保单贷款80%1年3990831954185334810年75310198914917902277218220年7945068975172713117710494230年837501386210265118640114912140年892102369217769026690021352050年953503761228209037744030195260年1009805746443098053196042556870年1025708659864948575205560164475年10000010682410682401168240934592现金价值账户交费期满后，客户将现金价值的80%作为保单贷款的资金，可动支金额为7.2-93万，贷款后不影响其他四个账户的任何利益保单年度原固定生存金增额的累计新增生存金合计生存金2年300025302510年1694213711831320年3971099894969930年703093257610288540年1114307917419060450年16669516574733244260年24096631748455845070年340779720071106085075年4014257452731146698固定收益帐户该账户的钱客户可以随时动用，且不用支付任何利息身价保障解析•单纯购买100万消费型意外保障产品，保障至75岁，需要花费至少12.5万的保费；•购买100万的消费型寿险风险保障产品，保障至75岁，需要花费至少27.6万的保费；•两大保障一起保到75岁，总共花费保费40万