北京拓维在线陪练网—策划方案

-1-地址：北京市朝阳区惠新西街18号B座1202网址：邮编：100029E-Mail：[e-mail]：86-10-64421336TEL：[phone]【专业的整合数字营销解决方案与网络技术提供商，提供全方位的数字营销顾问服务平台】陪练网站可行性方案一.项目简介、定位及分析简介：在使用百度和GOOGLE对“汽车陪练”“汽车陪练网”的搜索发现，北京大多数的陪练行业不拥有自己的网站，少数的网站也不是单一的陪练而是驾校网中的介绍。陪练行业过与零散没有一个整和平台。对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是——大企业都要做网站，小企业不需要网站。其实不然。企业网站就好比是在互联网上的商-2-地址：北京市朝阳区惠新西街18号B座1202网址：邮编：100029E-Mail：[e-mail]：86-10-64421336TEL：[phone]【专业的整合数字营销解决方案与网络技术提供商，提供全方位的数字营销顾问服务平台】铺。他们的广告宣传效应、展示效应，品牌推广效应是和点击量的成正比的，当孤军作战的时候，企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。陪练行业的大型行业网站*****（某某）网，凭着先进的信息技术搭建了行业网信息平台,其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期望发展的必由之路。企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。做到动态反需求信息、实时畅通的学习渠道、即时反馈顾客意见，最大程度满足消费者的行业效果，实现最大盈利的商业目的定位：营销性行业网站分析：陪练网站是个针对陪练行业的行业网站。北京的陪练行业从以往的小团体小作坊逐渐转变为公司化运营。在这个还不成熟的陪练行业里蕴藏着巨大的市场潜力。在做“陪练行业网”的时候需要阐明一个概念，即这里所说的“营销性行业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企业网站”就是以增加会员、提高服务质量、搞好客户关系扩展行业周边产业发展等等为目的。★思路：社区型=企业宣传型集合的方式进行推广★社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、好、非常好网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位二、网站目的定位：（目标受众群体的定位）陪练行业消费群体趋于成熟化、年轻化，网站的使用客户主要中、青年为主。要能代表整个陪练行业网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的陪练公司为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好对外陪练推广为目的，这才能吸引学员前来。1、网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处2、网站要吸引各方面的人来浏览在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物、学习和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。以论坛为出发点，笼络固定的人员和-3-地址：北京市朝阳区惠新西街18号B座1202网址：邮编：100029E-Mail：[e-mail]：86-10-64421336TEL：[phone]【专业的整合数字营销解决方案与网络技术提供商，提供全方位的数字营销顾问服务平台】群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。3、网站发展初期的目标是打造一个陪练行业网，当网站的广告、会员、固定群体形成后，以陪练行业网为基础向行业相关的汽车行业推进。（驾校学习报名、法规模拟考试、汽车保养品、消耗品、2手车信息等）优势：1、行业网站可以把分散的企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。这是一个增加企业营销渠道的方式。让陪练机构可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新车型、价格调整、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多强调售后服务的内容。2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力在行业网这个展示企业形象的平台上，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷。当和竞争对手在一起来竞争的同时也会对其进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，优势产品车型和自身有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争对手全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，来调整与竞争者有差异。于无形中塑造企业形象，提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。3、提高工作提高效率互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的ＦＡＱ，而不必再为重复答复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。三、功能设计（一）会员注册系统1会员注册类型（三种）：个人、教练、公司2会员注册流程：1）选择注册会员——填写注册相关信息——准备激活账户——账户激活成功建议采取两种方式中一种进行账户激活：一为绑定手机号码，会员可通过手机号登录并收取陪练网信息，无任何服务费用和垃圾短信；二为通过邮箱验证，收取激活密码来激活帐户，这是目前较为普遍也被多数人所接受的激活帐户方式2）选择在线升级为VIP会员——填写星级VIP会员申请表或钻石级VIP会员申请表，交纳相应会员费用——升级成功醒目的升级按钮、超值的VIP服务内容、人性化的简捷升级流程不仅极大的吸引着用户迅速升级，同时为网站带来可观的盈利3会员等级区别：普通会员、星级VIP会员、钻石级VIP会员-4-地址：北京市朝阳区惠新西街18号B座1202网址：邮编：100029E-Mail：[e-mail]：86-10-64421336TEL：[phone]【专业的整合数字营销解决方案与网络技术提供商，提供全方位的数字营销顾问服务平台】实行会员等级区别，主要是利用人的心里特点，提高用户的归属感，拉近陪练网与用户之间的距离，为陪练网培养出稳定的客户群及客户忠诚度，从而建立起一个长期稳定的市场，加强网站竞争力。4会员等级服务区别：普通会员：1）个人：○1免费发布找陪练信息○2参与社区、论坛或网站的互动○3免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同等○4快速找到最满意的陪练公司或教练○5可查看到最新的陪练信息和投票结果2）教练与公司：○1免费发布供陪练信息○2参与社区、论坛或网站的互动○3加入教练、公司展台，丰富教练、公司基本信息并管理信息星级VIP会员：1）个人：○1免费下载考试资料及内部重要信息等○2查看最新报价分析、陪练公司评测等○3陪练或驾校报名可享受8.5折优惠2）教练与公司：○1享受及时信息反馈服务○2独立的网络商铺○3获得首页文字或广告推广（1个月）○4陪练信息优先排名○5商机信息优先排名○6有机会参加陪练之星竞选○7优先享受陪练网推出的各项服务活动钻石级VIP会员：1）个人：○1免费下载考试资料及内部重要信息等○2查看最新报价分析、陪练公司评测等○3陪练或驾校报名可享受8折优惠○4赠予亲情服务（即该钻石级VIP会员的亲人可免费获得星级VIP服务，享受8.5折报名优惠）2）教练与公司：○1享受及时信息反馈服务○2独立的网络商铺○3获得首页文字或图片广告推广（3个月）○4陪练信息优先排名○5商机信息优先排名○6有机会参加陪练之星竞选○7优先享受陪练网推出的各项服务活动○8免费建站、享受SEO搜索引擎优化服务，提升搜索排名5星级VIP与钻石级VIP会员服务对比：1）教练与公司：服务项目星级VIP会员钻石级VIP会员1会员标志不同2提供的商机信息有差别10条30条3首页广告推广的赠送时间上有差别1个月3个月4陪练信息优先排名上有差别次之最高5站内关键词竞价排名次之最高6一对一贸易配对提供此服务优先配对7SEO搜索引擎优化不提供此服务提供此服务8会员价格上的差异1200元/年2600元/年2）个人服务项目星级VIP会员钻石级VIP会员1会员标识不同2陪练及驾校报名优惠上的差别8.5折8折3赠送亲情服务不提供此服务提供此服务4会员价格上的差异1200元/年2600元/年6会员等级评分制：1）升级原则（依据积分可以自动实现会员升级，升级后的会员享受资格同等的服务内容，即升级与服务同步）积分=8000分积分=20000分注册会员————————星级VIP会员————————钻石级VIP会员2）积分规则A初始积分：10分（普通会员）、8000分（星级VIP会员）、20000分（钻石级VIP会员）B网上生意活跃度积分：○1登陆一次+2分（限同一会员IP同一天登陆计算一次）○2发布一条有效公司信息+3分○3发布一条有效教练信息+2分-5-地址：北京市朝阳区惠新西街18号B座1202网址：邮编：100029E-Mail：[e-mail]：86-10-64421336TEL：[phone]【专业的整合数字营销解决方案与网络技术提供商，提供全方位的数字营销顾问服务平台】○4发布一条有效寻找陪练信息+1分○5陪练网发布广告费中提取积分○6依据交易成交额提取积分C自助积分：○1社区投稿、论坛发帖可获得相应积分○2文章或帖子被媒体发表、被其他网站转载、及被选为精华帖、或发帖数排名前十位均可获得相应积分○3参与陪练网的各种活动，或自发组织活动均可获得相应积分D其他积分：网站勘误、意见建议、投诉举报、推荐优秀教练及公司3）罚分规则：发布重复信息、虚假信息、非法信息、垃圾稿件与帖子、稿子抄袭等，均给予严重的扣分实行会员等级评分制度，最大限度的培养客户粘度和忠诚度，刺激会员在网站的活跃欲望，来快速增加积分获得更多服务。而会员的活跃度同时也提高了网站的人气和流量，让陪练网在同类网站竞争中占得优势位置。（二）信息发布系统1三种信息发布形式：我找陪练（针对个人）、我愿陪练（针对教练）、我愿陪练（针对公司）2信息发布流程：○1会员登录○2选择发布信息类型（个人、教练、公司）○3填写详细信息发布内容○4确认发布信息3信息发布系统具体划分：A个人进入