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一个公司销售总监的学习及成长计划（案例）一、销售总监职业生涯规划岗位横向任职纵向提升职位晋升路径销售总监市场总监/运营总监/分公司总经理公司副总经理/总经理销售业务员/销售区域经理/产品部主管/事业部销售经理/销售中心总监二、从业务员到销售总监的培养计划姓名xxx性别xx现在年龄23岁学校xx大学专业市场营销职务销售业务人员规划年限15年起止时间2009年至2025年员工个人分析结果性格外向、良好的协调和沟通能力，事业型的职业价值观,喜欢挑战、超越自我的冒险精神，适合考虑那些与他人可以高度互动、自由不刻板，可以发挥我处理人际关系能力和收集信息能力的工作；同时具备计算机信息处理和现代管理学理论知识，在选择工作岗位的时候多了几分筹码可选职业：营销策划、销售、公共关系、零售商、保险代理/经纪房地产经纪人等环境分析结果市场竞争的白热化，买方占市场的主导地位，营销部门的竞争力将决定企业的生存和发展，这个职业可以让人快速成长；中国对营销人才的需求量很大；选择可选行业：美容美发产品、快速消费品、It行业、物流行业、传统制造业等职业选择市场营销、营销管理职业路线选择营销方向职业生涯目标开始职位通用产品部销售业务员时间2009(23岁)入职一年短期目标通用产品部主管时间2009(23岁)-2012(26岁)三年中期目标美发事业部销售经理时间2013(27岁)-2017(32岁)五年长期目标销售总监时间2017(33岁)-2025(40岁)七年短期目标及实施措施细分(23岁)-(26岁)拥有一口流利的普通话，英语读、写无困难；熟悉公司产品，了解公司企业文化及相关规章制度，做个合格的员工要有扎实的市场营销、物流配送、美业产品理论，拥有广泛的客户关系；列一张从小学到大学的同学联系录，并按熟悉程度对同学进行分类，主动与相关的同学联系，建立良好的社会关系，不定期邀请同城市的同学聚会，互相探讨各自职业发展路上的问题；购买商务正装，学习各种共关礼仪，提升自己的第一印象；开始从事美容美发相关产品销售工作；在团队中崭露头角，为公司签下入司的第一单，承担区域经理职责；成为产品部经理器重的人选之一，业绩进入所在销售部门的前三名；拥有不错的管理和团队协调能力，晋升为通用产品部主管，单独负责一类产品的区域市场。中期目标及实施措施细分(27岁)-(32岁)通过剑桥商务英语中级和人力资源中级管理师认证；团队动作卓越，业绩优良，多次受到公司领导的表扬；摸索出自己的管理方法和员工激励机制；熟悉公司产品，了解公司企业文化及相关规章制度，做个合格的员工阅读营销实战书籍，多向老员工学习，热情对待工作、同事并赢取信任积极参加公司的各种活动，乐于为同事服务，把公司当成自己的家积极拜访客户，不断总结自己的经验，急客户之所客户，想客户之所想在维持客户量的基础上重点跟进特别意向客户，适时出手签单；上班之余多看些林正大、余世维、时代光华管理的销售管理课程，让自己的销售技巧有质的飞越；与好的客户建立好的朋友关系，通过客户转介绍获得更多的客户资源与公司各个部门人员交流，掌握公司核心产品的关键技术，这样有利于在和客户谈判时更加自信、主题更加贴切；部门业绩进入销售中心的前一名；利用周末时间参加培训，利用闲暇时间复习相关资料；把员工当做自己最大的财富，与员工同甘共苦，为员工排扰解难，团队凝聚力强；不定期向高层领导汇报情况，能够独立分析行业市场未来的走势，对公司未来产品的开发提出了建议性的改进意思并得到认可；跟进行业技术发展，经常展开各种学术论坛和会议把自己的成果建立在大家一起努力的基础上，乐于与他人分享快乐晋升为美发事业部销售经理，负责公司美发系列产品的营销工作。长期目标及实施措施细分(33岁)-(40岁)参加有关团队领导、组织激励相关培训，从本质上提升自己的领导能力；工作的重点由业务型向领导型的转变，注重少数高端客户开发和跟进；创新的管理方法取得卓越成效并为公司其它部门所效仿；攻读上海名校MBA并获得学位，享受更高教育的熏陶；整合自己10年的工作经验和MBA的管理理论，初步形成自己关于美容美发行业营销战略战术的看法；有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力；与员工为伍，以客户需求为导向，把最适合的产品和技术传授给客户；参加公司各种中高级主管培训，管理能力进一步提升；不断的思考与总结，优化工作流程，提高团队工作效率和凝聚力；个人修养上扬长避短、精益求精，得到广大同事的认可；积极参加公司的岗位竟聘，以实力赢得了营销总监这一岗位；在销售团队里重点培养几个得力的助手作为接班人；有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力；参加公司的高层会议，对公司未来的发展战略提出自己的看法；除了完成公司交给部门的任务外，力所能及为公司其它部门服务；经常和公司的高层领导接触，在适当的时间和地点表现自己的才能；经常给公司其它部门培训，能够为同行业相关企业管理提供咨询意见，晋升为公司销售中心总监，成为公司高层管理团队一员。三、从业务员到销售总监：业务员阶段（12个月）成长过程详细规划阶段周期主要工作事项相关培训达成目标备注业务能力市场成果第一阶段（认知阶段）1-2个月1、接受系统培训；2、工作实践。1、行业知识2、公司简介3、公司制度4、岗位职责5、业务知识了解行业、市场、产品、岗位基础知识（相关制度、流程等）1、客户感受100-200家；2、每月业绩达1万元。业务员主要任务是接受与学会。第二阶段（有识阶段）2-3个月1、展开客户感受与体验；2、接受培训。1、关于客户2、我们的产品3、沟通技巧4、商务礼仪5、时间管理6、心态培训更深理解行业、市场、客户、产品及岗位知识1、客户对业务员有一定的认同；2、客户感受300家；3、体验推荐200家，推荐成功100家；4、每月业绩达3万元。此阶段业务员主要为发展性学习，通过反复练习，熟悉所需的知识与技能。第三阶段（成形阶段）2-3个月1、开展客户体验、客户合作；2、接受培训。1、销售方案及执行技巧2、计划管理3、产品使用4、案例分析5、心态培训融会贯通行业、客户、产品、岗位知识1、体验推荐300家，推荐成功200家；2、合作50家；3、每月业绩稳定做到3-4万。业务员主要为研究性学习，因为熟悉而达到能生巧的效果。第四阶段（活用阶段）3-6个月1、开展客户合作、深度合作；2、接受培训1、销售技巧2、产品使用3、案例分析4、心态培训5、计划管理6、现场演练能为美容院/发廊的经营规划提出建议性意见，协助策划其美容美发项目方案，为其尖刀项目提供能为客户普遍欢迎的建议。1、完成客户合作150家；2、形成深度合作客户100家；3、月业绩达到8万元，稳定做到5-6万元。业务员主要为创造性学习，熟悉掌握、灵活性运用所知识，从而能够根据实际问题做出最合适的解决。