房地产销售常用表格修改

客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街)号请您选择意向的物业类型□商铺□写字楼您打算选择的面积为商铺□25㎡以下□25-35㎡□35-50㎡□50-70㎡□70㎡以上写字楼□70㎡以下□70-90㎡□90-100㎡□100-120㎡□120-140㎡□140㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项)□销售单价□投资回报□总房款□后期管理□经营能力□首付款□行业前景□政策走向□产权年限□升值潜力□包租年限□经营方式□地段、位置□其他(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项)□总房款□首付款□升值潜力□投资回报□经营方式□经营能力□政策走向□包租年限□产权年限□后期管理□行业前景□地段、位置□其他(请注明)您选择本项目的用途是□自用□投资□将来转手□当做子女的工作□养老□闲散资金保值□为后代留财富□其他(请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金(仅限写字楼)您现在所属理财产品□商铺□写字楼□股票□银行基金□民间借贷□古玩字画□其它(请注明)您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□1万以下□10000～30000□30000～50000□5000以上您能承受的总价为商铺□50万以下□50万-90万□90万-200万□200万-350万□350万以上写字楼□50万以下□50万-90万□90万-110万□110万-150万□150万以上置业顾问填表日期年月日2来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向楼层意向面积意向房源层户期望单价可承受总价是否有可用的关系第一次来访时间洽谈时间计划回访时间回访理由洽谈白描（请详细填写）3项目回访客户登记表□商铺□写字楼序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问4项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问备注(商铺/写字楼)5项目合同统计表□商铺□写字楼序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式6老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金(仅限写字楼)原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。7项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日置业顾问销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析分析处理意见来访情况成交情况商铺写字楼客户主要抗性销讲/接待初访（组）回访（组）回访率（%）意向（组）已成交（套）成交率（%）备注：该表格作为项目经理在销售管理中的工具表使用，同时作为目标考评的依据。8项目月份目标任务及奖惩办法一、目标任务（考核以□大定□金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）商铺月日写字楼月日合计月日二、提成标准类别基本标准（‰）浮动标准（‰）：（以文字形式说明）商铺写字楼三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）奖励办法处罚办法项目经理签字总经理批示9年月报表项目大定逾期情况汇总本周成交套，逾期套，逾期比率%。序号客户姓名大定日期合同约定签约日期实际签约日期合同约定过期天数公司规定过期天数过期原因置业顾问1234567891010项目经理意见：备注:请案场助理做好统计,每周更新后发至公司内勤邮箱[e-mail]周工作总结与计划周工作总结（月日—月日）一、销售情况大定（套）【与计划相比：】合同（元）【与计划相比：】优惠卡办理（个）剩余房源（套）本周情况本月累计本周本月累计剩余大定本周月累计商铺写字楼商铺写字楼商铺写字楼数量金额数量金额销售员销售情况（以数量排序）：二、来电、来访及按揭办理情况来电（组）来访（组）按揭情况【本月累计：办理户，到帐万元】数量获知渠道新客户老客户来访渠道本周办理（户）本周到帐（万元）过期数量及原因三、重点工作、存在问题及解决措施本周重点存在问题解决措施责任人四、需要公司协调事宜周工作计划（月日—月日）一、销售目标11大定意向金（个）合同（元）按揭办理（户）目标分解商铺(套数/金额)写字楼(套数/金额)数量金额按揭公积金目标分解：二、重点工作（总负责人：）销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：）项目销售日报表2012年月日星期：值班经理：大定套数累计套数合同套数合同金额累计合同套数剩余大定过期大定来访总量新客户回访客户未登记客户来电量与月度目标差距与阶段性目标差距人员个人业绩情况当日来访情况本月来访情况来访总量成交率来访总量回访率月度大定名次月度签约名次大定套数意向金签约套数当日来访总量初访回访月来访总量初访回访本日本月合计本日阶段合计本日本月合计登记客户未登记客户成交客户未成交客户登记客户未登记客户成交客户未成交客户12合计来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求商铺□25㎡以下□25-35㎡□35-50㎡□50-70㎡□70㎡以上其他写字楼□70㎡以下□70-90㎡□90-100㎡□100-120㎡□120-140㎡□140㎡以上购买承受力商铺□50万以下□50万-90万□90万-200万□200万-350万□350万以上写字楼□50万以下□50万-90万□90万-110万□110万-150万□150万以上