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20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.1谨呈：XXXX房地产开发有限公司XXXXXXXXXXXX项目营销顾问工作建议书20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.2一、工作阶段划分及各阶段工作内容营销顾问可划分为营销策略制定和营销执行顾问两个阶段，各阶段顾问服务内容如下：第一阶段：营销策略制定服务内容：消费者研究主流营销手段分析营销案例借鉴项目营销战略营销费用预算顾问服务成果：《项目营销战略与策略报告》合同期内沟通方式：补充市场调研3天中期沟通/汇报1次终期沟通/汇报1次电话、传真、邮件沟通服务时间：50个日历天第二阶段：营销执行顾问服务形式：以月度营销顾问形式提供服务，策划经理及销售经理每月驻场连续10天。销售不同阶段驻场服务内容：筹备期提出项目200问框架，发展商负责回答20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.3推动执行营销战略与策略方案指导相关合作单位工作协助组建及测评销售团队，提交《销售人员测评报告》提交《销售组织框架及管理制度建议》入市期提供《项目入市营销执行方案》提供《价格调整策略和价格表制定报告》推动执行入市营销方案指导相关合作单位工作，提供广告媒体、售楼处包装等建议专题销售团队培训营销活动专题培训指导管理及激励销售团队，强化销售力持销期提报《项目阶段推广总结及调整方案》提报《价格策略调整方案》提报《新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议》推动执行持续营销方案指导相关合作单位工作，提供广告媒体等方面的建议专题销售团队培训指导管理及激励销售团队，强化销售力尾盘期提供《前期营销总结及调整报告》推动执行入市或调整营销方案专题销售团队培训指导管理及激励销售团队服务时间：根据甲方要求而定20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.4二、报告提纲第一阶段《项目营销战略与策略报告》提纲前言：项目定位回顾项目销售目标确定第一篇：项目销售之竞争分析a)确定主要竞争对手b)竞争对手产品特征分析c)竞争对手卖点分析d)竞争对手推广渠道分析e)竞争对手促销手段分析f)竞争力之综合评价第二篇：营销案例借鉴第三篇：营销总战略形成a)形象定位b)卖点整合c)案名建议d)价格策略第四篇：各阶段宣传推广策略a)阶段目标确定和销售阶段划分b)阶段推广策略c)阶段推广主题d)阶段推广渠道选择e)推广费用估算20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.5第第二二阶阶段段提提供供营销顾问驻场服务项目进入营销推广的每个阶段将分别出具不同的报告：1、项目开盘前储备期主要出具《项目营销推广方案》方案核心a)重新整合卖点，深入挖掘产品价值；b)利用现场展示充分体现物业价值；c)确保项目系统成功，而非风险成功。要解决的问题营销阶段销售经理策划经理销售经理策划经理前期策略专案团队发展顾问部技术总监营销顾问方向负责人人力配备宣传方案效果评估修正推广方案集中解决重要问题参加专业联席会议监督方案执行集中解决重要问题制订宣传推广方案制订开盘策略制订价格方案开盘前筹备工作销售培训传推广方案制订开盘策略制订价格方案开盘前筹备工作销售培训主要服务内容前四个月依托集团资源优势重要问题由执委会讨论解决重要问题由执委会讨论解决降低发展商试错成本强大的策划知识平台数百成功案例的积累严格的方案评审制度服务优势开盘日后三个月后六个月20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.6a)营销执行策略；b)如何在项目策划、销售具体安排中体现营销战略与策略。方案大纲a)价格预估；b)营销行动与进度安排；c)销售目标分解；d)卖场展示建议；e)销售流程组织；f)媒体宣传建议；g)促销活动建议；h)团队组织与培训安排。2、项目开盘阶段主要出具《开盘方案》、《价格方案》、《销售人员培训课程安排》；《开盘方案》方案核心兑现前期筹备工作的价值。要解决的问题结合区域市场特点、发展商及销售执行力等关键因素，通过重点推售活动最大程度促进成交。方案大纲a)开盘活动及组织安排建议；b)推出单位及销售建议；c)促销活动建议；d)现场包装建议；e)媒体宣传及公关活动建议。20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.7《价格策略及价格方案》方案核心a)体现客户价值；b)体现竞争策略。要解决的问题a)实现销售目标；b)最大程度兑现物业价值。方案大纲a)产品分析；b)目标消费群心理分析；c)综合打分表；d)价格表模拟；e)价格竞争分析；f)折扣安排；g)确定实收均价；h)价格分步实施策略；i)付款方式建议。《甲方销售人员培训课程安排》方案核心提升销售力；核心课程a)《日常工作行为及形象礼仪培训》b)《周边竞争项目市场调研分析》c)《沙盘模型讲解培训及情景考核》d)《户型优势分析》e)《样板间讲解培训及情景模拟》f)《项目销售200问》g)《销售流程培训》20070118昆明项目营销顾问工作建议书P.8h)《成单技巧培训》1586524349783P.9三、取费方式及取费标准阶段成果顾问咨询费用付款方式《项目营销战略与策略》￥50万元首期款40%中期汇报40%终稿汇报20%营销顾问服务￥20万元/月月结式，每月初预付