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奥莱Fmall项目广告位招商方案BusinessReport目录CONTENTS广告位资源01广告位招商价格02招商政策03回报预算04过渡TRANSITION广告位资源01广告位资源整理LED大屏全彩+声音尺寸：14.8m*9.6m面积：141.557㎡活动场地Fmall广场:5228.43㎡赤水瀑布中庭:340.70㎡织金峡谷中庭:221.56㎡常乐街:1162.05㎡静安街:1027.26㎡项目内外灯箱广告位项目内：数量：57块，面积：181㎡材质：软膜，内打灯项目外：数量：18块，面积：1727㎡材质：外打灯、喷绘停车场灯箱广告位待统计广场钟楼LOGO墙尺寸：14m*4.6m，4面12个LOGO/面，2.3m*2.3m每个户外LED彩屏活动场地资源停车场灯箱广告位LED电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段直接创收，收益高，见效快场地管理规范，避免场地磨损较大可造势，影响效果直接，渲染气氛成本低广告设计方式灵活传播范围有限广告位资源优劣势项目内外灯箱广告位高有效到达率，少干扰目标受众易事先锁定，高频率的接触适合针对中高收入家庭、城市主力消费群体、时尚产品的引领者进行接触有利于企业进行社区终端渗透营销。过渡TRANSITION广告位招商价格02东站出站口电信大楼爱民广场碧阳美食城户外LED市场调查•东站出站口：30s,7.5万/年15s,6万/年播放频率：40次/日以上播放时间8：00-22：00（中间休息1小时）•电信大楼•爱民广场•碧阳美食城：30s，11万/年15s，8万/年播放频率：40次/日以上播放时间：8：00-22：00（中间休息1小时）市场调查浙商城招商花园城博泰士府领地碧阳美食城项目内灯箱广告位•浙商城正面：4-5万/年•招商花园城处于商家免费试用阶段，12月份开始收费•博泰士府领地正面：正中间6-7万/年，两边3-4万/年；反面：1.5万/年；侧面：0.8万/年•碧阳美食城市场调查项目活动场地1.无参考数据2.定价参照依据：租金+时耗+损耗（维护维修）+收益+人力成本项目广场钟楼LOGO墙1.无参考依据2.定价参考依据：租金+招市面+时耗+维护维修+收益+人力成本市场调查•时耗：60-70kw/h，按70kw/h计算，1.0元/kw/h,共计70元/h时耗0102•播放时间：8：30-22：30，14h/天，共计980元/天，2.94万/月，35.28万/年03•安装成本：92万LED彩屏定价策略—成本反推04•其他：维修维护+人力成本+折损（20%折旧率，5年限）=20万左右/年招租定价=时耗+安装成本+损耗（维修维护、折损）+人力成本+收益LED彩屏定价策略—周边类比LED彩屏定价策略—价格表奥莱Fmall户外LED招租定价表时长播放频率播放时间8：30-22：30（中途休息一小时）季度租金（万元）年度租金（万元）10s40次/日2615s40次/日3830s40次/日41145s40次/日51460s40次/日616每日13h=46800s，按照平均30s/家，频率60次/日以上，可播放26家注：1.2018年实行8折优惠，商场内部商家实行折上折优惠2.开业前夕商场内部商家免费试用，农历2018年1月正式招商运营根据周边市场发展、商场开业等因素，招租价格每年递增10%每年播放天数350天，15天的时间用于设备检测与维护•平均时耗：0.1kw/h/外打灯，外打灯数量：104个，1.0元/kw/h,时耗共计10.4元/h，月耗：1560元，年耗：18720元。0102•打灯时间：春夏季：20：00-24：00，4h/天秋冬季：18：00-23：00，5h/天03•制作成本、安装成本：不作为招租定价策略因素项目外墙广告位定价策略—成本反推04•维修维护（灯的更换、边框的维护）项目外墙广告位定价策略—周边类比浙商城正面6-7万/年反面1-2万/年博泰士府领地正面中间：6-7万/年正面两侧：3-4万/年反面：1.5万/年侧面：0.8万/年麻园转盘合力超市门口（三面翻）尺寸：10.8*11.7价格：7万元/年招商花园城商家免费使用阶段，12月份正式收费项目外墙广告位定价策略—具体定价从左往右依次编号b-1面积：6.6m*12.1m2.5万/年b-2面积：7.7m*12.1m2.5万/年b-3面积：7.3m*12.7m2.5万/年b-4面积：5.3m*12.1m2.5万/年从左往右依次编号：a-1面积：4.9m*9.1m3万/年a-2面积：6.6m*9.1m1.5万/年（无外打灯、招市面稍弱）a-3面积：8.9m*11.5m5万/年a-4面积：10m*15.8m6万/年a-5面积：10.8m*12.1m8-10万/年（深圳路与碧阳大道交汇处，面积大，招市面广；可考虑从与广告公司合作制作户外彩屏，争取更大利益）从左往右依次编号c-1面积：7.8m*12.1m1.8万/年c-2面积;7.9m*13.7m1.5万/年c-4面积：6.7m*12.7m1.5万/年c-5面积：6.7m*12.7m1.8万/年c-6面积：7.4m*12.7m1.8万/年项目外墙广告位定价策略—具体定价从左往右依次编号：d-1面积：6.1m*11.6m2万/年d-2面积：6.1m*11.6m1.5万/年d-3面积：11.5m*7.5m1.5万/年d-3面积：11.5m*7.5m1.5万/年注：1.a面广告：广场正面，人流车流大，对面南山公园建成可大幅提升广告位价值2.c面广告：对面商业崛起可大幅提升广告位价值3.d面广告：蓝桥圣菲商业、实验学校可大幅提升广告位价值4.开业前夕可赠送商家免费使用，农历2018年1月正式招商运营5.商场内部商家8折优惠6.目前外墙广告位剩下7块，其他迎合招商已经短期内分配给商家使用项目内场灯箱广告位定价策略—周边类别•南苑社区、倾城社区、瑞丰新城社区小区内广告位租赁价格3000-5000元/块一、现阶段市场行情定价分析主要针对本地市场的一个的灯箱广告租赁行情分析对比项目内场灯箱广告位定价策略—成本反推•成本价格制作成本（一楼）尺寸1：1.5x2.8m1630元/块数量：21块（二三楼）尺寸2：1.2x2.2m1024元/块数量：36块安装55元/平米尺寸1安装费用231元，尺寸2安装费用145.2元，其他费用各140元/块一楼灯箱广告位总成本价格2001元/块和1309.2元/块•损耗耗电尺寸1电费3元/天/块，1095元/年块；尺寸2电费2元/天/块，760元/年/块其他损耗使用过程中的损耗，维修费用（可由租赁使用的商家自行负责）•收益第一年回本第二年开始盈利，第三年后可有较高盈利二、综合自身因素分析定价项目内场灯箱广告位定价策略—具体定价三、定价标准和方式第一年（即农历2018年）回本,第一年以一年一签的方式租赁租赁价格一楼4000-5000元/年/块，二、三楼2500-3500元/年/块单块盈利=租赁价格—成本（制作及安装）—损耗（电和维修）一楼单块灯箱盈利=5000-2001-1095=1904元二、三楼单块灯箱盈利=3500-1309.2-760=1430.8元一楼总盈利=单块盈利x总数量=1904x21=39984元二、三楼总盈利=单块盈利x总数量=1403.8x36=50536.8元总盈利=一楼总盈利+二三楼总盈利第一年预计除成本外可总盈利9万招租定价=时耗+制作成本+损耗（维修维护、折损）+人力成本+收益项目内场灯箱广告位定价策略—具体定价三、定价标准和方式第二年（农历2019年）开始盈利，以一年一签、一季度一签或一月一签的方式签订租赁价格可适当上调或者稳定在第一年的价格，月价300-500元/月，季度价1000-1500元/月，年度价4000-5000元/年总盈利=（租赁价格-损耗）x总数量预计总收益12-15万/年签订合同3年以上的1-2万/块，价格考虑因素主要以实际广告位置判断。招租定价=时耗+制作成本+损耗（维修维护、折损）+人力成本+收益奥莱Fmall购物广场Fmall广场:5228.43㎡赤水瀑布中庭赤水瀑布中庭:340.70㎡织金峡谷中庭织金峡谷中庭:221.56㎡其他东街:1162.05㎡西街:1027.26㎡项目活动场地租赁定价策略—面积计算03项目活动场地租赁定价策略—具体定价广场对外招商5000-8000/天，对内商家8折优惠水电另计损毁另计织金峡谷对内招商2000-3000/天，水电另计损毁另计赤水瀑布对内招商2000-3000/天，水电另计损毁另计其他常乐街、静安街2000-3000/条/天，水电另计损毁另计项目活动场地租赁定价策略—年收益预算重大节假日：春节3天+元宵1天+五一4天+母亲节1天+儿童节1天+端午节1天+教师节1天+中秋节1天+国庆节7天+重阳节1天+圣诞节1天+元旦节3天+其他=25天广场、中庭重大节假日公司营销活动使用频率较高，对外招租时间不多步行街营销活动使用价值不高（展销会除外，预计一年1-2次）活动场地年收益预算=广场年收益+中庭年收益+步行街年收益=25*0.8+25*0.25+1=27.25万元项目钟楼LOGO墙灯箱广告位定价策略项目广场钟楼LOGO墙1.定价参考依据：租金+招市面+时耗+维护维修+收益+人力成本2.具体定价依后期安装成本、时耗定价过渡TRANSITION招商政策03招商政策项目广告位招商政策：1.2018年3月（农历2018年）启动招商，前期项目内商家免费使用2.全员招商，企划部统一运营管理3.财务制定专项转款计划4.招商提成：招商专员6%+企划专员2%，提成按合同签订金额比例提成，合同签订、公司财务收账，次月发放招商提成过渡TRANSITION回报预算04020103050604LED彩屏平均按30S计算、每日40次以上、11万/家、可播39家总收益=7.04*26=183.04万停车场广告位待定钟楼LOGO墙待定项目外场广告位数量：18块，剩下7块总收益：25.8万活动场地数量：4块年收益：27.25万元项目内场广告位数量：57块总收益：15万总收益回报预算—总收益（招商满算）总收益：251.09万元•LED彩屏总支出=折旧（20%安装成本，5年限）18.4万+时耗35.28万+其他（维修维护+人力成本）12万+提成（279.69*8%）22.38=88.06万•外围广告位总支出=时耗（外打灯100W/个*104个*5h/天*365天）1.9万+维修维护2万+提成=3.9万•内场广告位总支出（第一年）=制作安装9万+时耗5.1万+维修维护0万=14.1万•其他=活动场地+钟楼LOGO墙+停车场支出=待定回报预算—总成本支出总支出：106.06万元回报预算—净利润(满算）净利润=总收益-总支出=251.09-106.06=145.03万元注：招商手册待续FmallThankyou!ClickheretoaddyourtitleortextClickheretoaddyourtitleortextClickheretoaddyourtitleortext