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浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第2页共6页项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分包包装装及及形形象象推推广广VII系系统统、、导导示示系系统统、、工工地地围围档档、、售售楼楼部部装装修修及及装装饰饰，，企企业业品品牌牌推推动动建建立立营营销销工工作作销销售售队队伍伍组组建建广广告告公公司司确确定定项项目目奠奠基基售售楼楼部部选选定定产产品品建建议议推推盘盘计计划划媒媒体体计计划划及及费费用用进进驻驻销销售售现现场场炒炒作作开开始始认认筹筹前前期期准准备备沙沙盘盘、、户户型型模模型型部部分分销销售售物物料料准准备备价价格格方方案案价价格格体体系系认认筹筹方方案案确确定定客客户户蓄蓄水水与与梳梳理理海海天天客客户户俱俱乐乐部部项项目目开开盘盘方方案案营营销销活活动动方方案案价价格格方方案案确确定定价价格格体体系系确确定定具具体体策策略略由由营营销销部部根根据据市市场场及及项项目目情情况况具具体体制制定定营营销销阶阶段段筹筹备备期期22001122年年55..77——66..225555月月11日日————22001100年年66月月11日日预预热热期期22001122年年66..2255——77..2255日日认认筹筹期期22001122年年77..2255--88..2255公公开开发发售售期期22001122年年88..2255--99..2255强强销销持持续续期期22001122年年99..2255--1100..2255案案场场准准备备办办公公用用品品采采购购现现场场管管理理制制度度销销售售工工具具确确定定销销售售人人员员进进场场项项目目知知识识点点培培训训日日常常接接待待客客户户积积累累客客户户意意向向沟沟通通认认筹筹工工作作展展开开合合同同认认购购书书准准备备开开盘盘演演练练开开盘盘现现场场气气氛氛营营造造合合同同准准备备客客户户通通知知积积累累客客户户跟跟踪踪消消化化物物料料准准备备项项目目VVII系系统统设设计计前前期期设设计计制制作作销销售售物物料料设设计计制制作作导导视视系系统统设设计计制制作作沙沙盘盘制制作作部部分分销销售售物物料料到到位位沙沙盘盘到到位位认认购购书书到到位位销销售售物物料料全全部部到到位位销销售售证证件件办办理理到到位位开开盘盘物物料料根根据据项项目目销销售售情情况况制制作作海海报报等等临临时时性性物物料料品品牌牌建建立立企企业业及及项项目目形形象象初初步步透透露露品品质质诉诉求求形形象象加加强强品品牌牌及及品品质质名名度度全全面面提提升升企企业业形形象象及及项项目目品品牌牌形形象象积积累累第3页共6页二、各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人(部门)责任执行人(部门)协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定5.1—7.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5.1-----营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5.1—5.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行5.1—5.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5.1—5.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理第4页共6页销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前《项目奠基活动执行方案》方案完成、提交、确定、执行与跟进5.1—6.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度《项目销售策略总体执行方案》方案完成、提交、确定、执行与跟进6.1日前《认筹实施方案》初稿、修改、定稿、执行(5.28日为正式对外认筹)6.1—6.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面《项目整合推广方案》推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.15—6.15导示系统5.15—6.15第5页共6页推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15日前户外广告(选定、设计、制作)5.15—6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作(尽量满足项目园林要求)6.15—7.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.1—8.1户型单张、户型手册（设计制作）6.1—8.1楼书（设计制作）6.1—8.1各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进5.1—6.1展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.15—6.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.15—6.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.1—6.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线电话选定号码接入销售现场(3部)5.15日前综合管理部样板房方样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1—7.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位第6页共6页面饰品方案、列清单、购买、摆放7.1—7.15综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1—8.15施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部按揭银行的确定确定按揭银行(最好安排2-3家)7.1日前其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理