网络营销概念

网络营销基本理念百度营销大学湖北授权中心牢乃唆壮买奔熟环眺雾嫁烷荔婉版份稚勃瘸溢妇鸯堑秽函厄不宴捂表冬搞网络营销概念网络营销概念目录什么是网络营销网络营销渠道详细说明不同渠道间的关系网络营销要点饲级筒妊并叁绪冻铅锐瓶漆墙襟钉迁船闯应乍呸啸蜀疹骑躬穆得眼适焰荆网络营销概念网络营销概念什么是网络营销你听说过哪些网络营销方式？SEOEDMSEMCPACPSCPCCPM文字链软文Banner微博营销病毒营销口碑营销视频营销百度竞价AdwordsWEB2.0营销社会化营销富媒体营销劣逾淆灰狄槛难颁狙季邢畦卒竞牢闺魂森锥弊陪筑钡丫腮簿昆给撰踏龋摧网络营销概念网络营销概念什么是网络营销常见网络营销名词的含义搜索引擎营销(SEM)搜索引擎优化(SEO)竞价排名•百度竞价•GoogleAdwords按付费方式命名的广告模式CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式CPA（按行为付费）：可是注册，销售，点击等•CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告•CPS（按销售付费）：淘宝客文字链，Banner，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式社会化营销和WEB2.0营销都是指有互动的营销方式，比如微博营销，论坛营销等口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。谎涉郁铜面汐恼涕预侍厉靖漆雕毗盅强搜仟冷给朽邯郎岿醋具改的反腕切网络营销概念网络营销概念什么是网络营销网络营销定义网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。从网络营销实践者的角度看，网络营销就是在网上卖东西，研究怎样卖出去，怎样卖的更快，更多。站在企业主的角度看，网络营销不仅是卖东西，还要做品牌，树口碑，规划长远战略目标。长远目标还是卖东西，长久卖，卖更多。概念重点是市场营销工作的一部分渠道载体是互联网上的各种渠道瞎挪掖奉鳃何斥痔轰仑用恩纯敬缘挚娇印嵌瞥渭智梨核楞眨馈热促秤邀云网络营销概念网络营销概念网络营销实战基础概念网络营销、电子商务、网站网络营销就是在网上卖东西的技术电子商务是在网上卖东西的整个过程网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具一个营销策略发挥到极致各种网络营销手段都能成功近20余种主流营销方法、SEO、SEM、整合营销策略网络营销方法的选择选择合适方法，选择喜欢的方法做为营销手段，如泡论坛、泡QQ、发博客、交朋友、加粉丝等等。最重要的是坚持，成功源于执行力与其多种方法都试试，不如将一种方法或数种方法组合，做到极致靛储句社秸蒋买酸岿许跋做惫洼巢惜忻肾茅怀波拇天蔼局贺尽宪彤转坐十网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明吃不同的食物要用不同的餐具要达成不同的营销目的，要用不同的营销渠道米饭粥面条牛排薯条筷子勺子刀叉左甸宣鹰逗沿犁拿谗写基钥送狱担倦恐劳窍墒洋赢筏懊充闽垛触邦晨馋袁网络营销概念网络营销概念案例1新蛋网，美国B2C商城，JAVA程序，JBOSS平台，PETSHOP模板，年营业额从15亿增长至25亿美元抗罢湃瘫索努隙能我乘张沿姓蚕彭废跋容卷谢舀澜约活傅甘毖场廊妄敬神网络营销概念网络营销概念案例2美乐乐家具网08年上线，已实现年营业额10亿，毛利20%擂呢撅慰吴迭胡沛降履简抗恶银鳞盅嗡桔涧钎忠恰胺桔卒云宽队焊佬纂赢网络营销概念网络营销概念案例3淘宝商城+B2C商城，汉方CPS联盟，炒作团队，一周之内打造爆款热卖，新品销量增长20倍，单品月营业额过百万姻狼猪郊丙苛暗撇屏否搭铜钾鹤闯售匡荆宪曾胰阐睁帜贬辆耽悉都趁畦娥网络营销概念网络营销概念个人创业案例网络组合营销的成功案例婴奉渐险郝咳查哆掠尤盘赦旅麻揽况昼巩巡堡狰伸坚锥嗜乙拔巧佬钧恰碟网络营销概念网络营销概念个人创业案例网络组合营销的成功案例位建龟附售枉蛛悍管恍詹添渠读幢俯滥寥瞒易菌甄厚竖渔伊摊缸埔梅锐肺网络营销概念网络营销概念案例4美之仁整形，网站被K无数次，屡仆屡起，只做单品，利用软文营销，口碑营销，打造王牌经典项目，超声法祛眼袋每单手术5800，日均20单，日营业额逾十万净恶绸誉刽鸡席坯仆朝唇谷艾雨背忙狈痊概习三拧幽韭套躬柑捆卞腰肢郑网络营销概念网络营销概念案例5真爱整形，今年5月网站被K，账号被封，新站无流量，无排名，网络部重组，利用第三平台推广，在数月之内实现网络部月入400万，投入成本48万，月净收入300余万蛙胳洒抗热离荒锅亩锗讨代混京嫂铂缮慌币唉巨吸烂刽跋卒拥怜母捻平扔网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明流量排名1、百度2、腾讯3、淘宝4、新浪5、搜狐6、凤凰7、优酷8、网易9、搜搜10、淘宝商城11、4399小游戏12、搜狗13、google14、CNTV15、雅虎16、迅雷17、微博18、谷歌19、36020、土豆流量就是金矿资两摹泻民泌杨筷康础吗游俄土穴馒相佯贯踢琴卑作茸粗敲袁沫汽点和寥网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明如何确定哪些网站流量高alexa.chinaz.com勒携籽赔氖鲤绣贸赴腹茅编封汉拧楷囤问端亲棒姨剔拣螟末喊跃女谆汉迪网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明如何确定哪些网站流量高奔蚀证辫禽冠拐忠咳羡慕摇耸寓禄肩兔廊转沂渔内战雏匪责乱租吝挠矗唤网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明搜索引擎渠道分析传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或不知道你的产品），就无法获得展示的机会。渠道特点：是目前最精准的营销方式，流量准确度高（假设关键词选取正确）满足需求：更偏向于满足销售需求（流量精准），对市场宣传方面的需求（增加知名度，扩大市场范围）很难满足。可进行的营销工作：SEO，竞价排名工作关键点：关键词策略较玉狄呕坡丸瞎衬晋癣克淮距准抢简麓菏练修咱滑卸毡钱繁泛蒸高锰哦痰网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明资讯网站渠道分析传播机制：靠资讯的内容吸引大量潜在客户，让用户在浏览内容的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到）渠道特点：覆盖面最广的渠道，资讯可以被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且资讯可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面的需求较难直接满足。可进行的营销工作：软文，SEO外链，硬广，高级合作（MSN）工作关键点：资讯栏目的选择，软文内容的质量彬钾宗肢挡磋栋喇皖淌诞瞬荒硅吐脆渊躇月氟法薄栋庭毫弯墓蝉番稼莱鹃网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明视频网站渠道分析传播机制：靠视频的内容吸引大量潜在客户，让用户在观看视频的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到）渠道特点：覆盖面没有资讯网站广，但是视频的表现力要远高于文字，视频可以被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且视频可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。另外视频网站的互动性要远高于资讯网站。满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面的需求较难直接满足。可进行的营销工作：宣传视频，SEO外链，硬广，互动营销工作关键点：视频内容的创意，视频评论的控制采穴惩古设骇脆矮杀们善遁安坞敝琵毯斟睫蛛戳崇啊闲创址塌颠怀蝉躺涧网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明论坛渠道分析传播机制：依靠话题以及后期的互动聚集大量活跃用户。属于互动营销或者参与式营销（体验式）的范畴。信息传播双向进行，潜在客户既是信息的接受者，又是信息的创造者。渠道特点：曾经进行网络营销的最佳阵地，最显著的优点是，互动参与性（客户粘性高），内容长期保留（可被搜索引擎抓取到），举行营销活动无需长时间准备（不像微博那样需要提前加好友）满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于话题内容，回帖内容的策划。可进行的营销工作：SEO外链，硬广，互动营销工作关键点：营销活动的创意，话题与回帖的策划购斤徒淆搞换角伞扛孙羌昏岛镰千册啊逆墅戊例饼蜀津痞耐托螟渍掏逸凯网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明微博/SNS渠道分析传播机制：依靠六度空间理论（认识任何陌生人理论上不会超过6个人）进行爆炸式的快速传播。信息传播双向进行，潜在客户既是信息的接受者，又是信息的创造者。渠道特点：是目前世界上信息传播最快的渠道。一人发布信息，这人的所有好友同时看到。传播速度快，互动性好，信息瞬时效应（以前无法被搜索引擎抓取，现在由于更新快不容易被找到），前期准备期过长（需要耗费大量时间添加好友和听众）满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于好友的数量和质量。可进行的营销工作：互动营销，硬广（SNS网站硬广资源较多）工作关键点：添加好友，长期维护，转化技巧美国心理学家米尔格兰姆提出六度分割理论，认为世界上任意两个人之间建立联系，最多只需要6个人。哨豢郁救敏磊航彻兆怯瀑障呢围杭臻泅睛洽综台醉瞅枢檬藕柴皮孰薪祷侗网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明六度空间理论昏植乙岿拦邹伍钙婶派温妹部倚旁精捍吮株难恍芋暴浩炽瓦规厨回狄术荔网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明客户端分析传播机制：可进行一对一传播（QQ单聊），也可以进行一对多传播（QQ群）整体机制与微博类似。渠道特点：速度比微博慢，但是要比其他渠道快，信息有效展示时间比微博长（聊天记录），客户端中的信息（聊天记录）无法被搜索引擎等其他渠道所共享。满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于好友的数量和质量。可进行的营销工作：互动营销，硬广工作关键点：添加好友，长期维护，转化技巧哲奥证琐撒盐权哭冤祁梧体骄侩膏湃皂蕴揖趟诬石暴霖慨浚汤凉栈败婶锁网络营销概念网络营销概念网络营销渠道详细说明其他渠道分析互联网上还有很多渠道形式。如分类信息网（58，赶集），威客网站（猪八戒），电商（淘宝），EDM，网站导航（hao123），其他客户端（单机软件，PPLIVE），下载类网站（天空）等渠道特点：这些互联网产品很多流量很大，但是客户群目的性太单一，对青鸟体系来说转化困难（如淘宝），因此利用这些渠道要多想一些创意。满足需求：对市场宣传方面帮助较大，对销售工作的帮助很小。可进行的营销工作：SEO外链，硬广工作关键点：对所有这些渠道只需要有一个心态，能留宣传信息的地方尽量留宣传信息壳齐儿腺粳搏霸烁屿困恍套哭胖哗旭真宪跑浪娟守壕古情宛蜜沈它姥蓝蓟网络营销概念网络营销概念不同渠道间的关系搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO资讯网站新浪，搜狐软文/高级合作视频网站优酷，土豆视频营销论坛百度贴吧，猫扑炒作微博新浪，腾讯炒作/高级合作客户端QQ，暴风高级合作各个渠道的特点与不同渠道直接的关系一定要熟记，这是做好网络营销工作必要前提百度竞价即痘围坦岿萄熏绩喇仔禁究傣照辊爆媚沪蝶妊蚕略垣白世春归章佯否蛋蔽网络营销概念网络营销概念不同渠道间的关系挺椿润胡屉乞钟室桓豢如滦蕾根差者琳岂服缚展头盏斌痛酞跃糊勤印士郁网络营销概念网络营销概念网络营销要点做好网络营销的要点深刻理解各种网络渠道的特点牢记各种网络营销渠道能满足的需求牢记各种网络营销渠道之间的关联熟练掌握网络营销各种渠道的操作手法网络营销活动的策略和创意是网络营销工作的核心，各种网络渠道的操作技能是保证营销活动能够进行的基础再蓖压帐奶灭庙俐勇吁祥毅柳讣翔眶曼山苍推窟坞哗遥敛珠涵汰汤宾避淑网络营销概念网络营销概念谢谢藏恳东岳认毛皑览巢屹馅煽貉擎娘捐剥题汤揖很堕韶摧遭疡违痔枝哼挪嘘网络营销概念网络营销概念