第01讲-网络正在改写传统商业规则

电子商务网络营销实务第1讲网络正在改写传统商业规则电子商务电子商务引言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力第1章网络营销导引电子商务一、网络正在改写商业规则手机=通信？电脑=计算？手机+电脑=？电子商务1、规则正在改写传统商业的成功密码，如今不再有效昔日的竞争优势，今天倒成了累赘包袱产能、规模、产品、技术、资金、人才、信息一、网络正在改写商业规则(1)电子商务电子商务2、传统风光不再多少传统精英，在网络世界，折戟沉沙，风光不再；湖南维平、深圳华强北、国外的美特斯邦威？津劝业、津百股份、棉纺但是，苏宁易购……？一、网络正在改写商业规则(2)电子商务电子商务苏宁易购是苏宁电器旗下B2C网上购物平台，现已覆盖家电、3C电器、日用百货等品类。2010年初，以“新人”的身份进入互联网领域，面对在电商圈浸淫10多年的竞争对手，其中“两座大山”就是天猫和京东。背靠供应链和物流资源的强大优势，两三年之内，苏宁易购已然成为电商圈内的黑马。2010年，销售额20亿元，2011年59亿元，已进入全国B2C前三甲。2012年，公司“毫不含糊”地提出了自己的发展目标：全年300亿、3C家电网购市场第一。案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（1）电子商务那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。●共享实体店渠道强大供应链无缝连接●全门店自提消费者家门口轻松收货●涵盖全产品线打造一站式购物平台●售后网点遍及全国轻松享受本地化服务●20%价格下调空间不惧对手价格战案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（2）电子商务3、网络上演神话多少网络天才，在转瞬之间，白手起家，上演神话……一、网络正在改写商业规则(3)电子商务电子商务规则正在改写传统风光不再网络创造神话内容回顾:电子商务1、启蒙探索阶段：2008以前特征：拘泥传统，试水网络目标：理论知识启蒙，应用实践探索二、课程发展的历史沿革(1)电子商务2、流量至上阶段：2008-2011目标：争夺眼球，扩大流量特征：推广工具的使用，推广手段的创新二、课程发展的历史沿革(2)电子商务3、销售为王阶段：2012以后目标：征服大脑，提升销售特征：以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计强调：网络营销体系的设计与优化，线上线下资源的联动与整合二、课程发展的历史沿革(3)电子商务网络营销实务：第1章网络营销导引第2章网络营销市场定位第3章网络营销平台建设第4章网络产品在线推广第5章网络营销方案策划与实施第6章网络营销效果评估与优化以销售为导向的体系设计以技术为基础的精准营销定位技术推广技术营销技术电子商务电子商务本讲小结:课程与时俱进网络改写规则◆规则正在改写◆传统风光不再◆网络创造神话◆启蒙探索◆流量至上◆销售为王电子商务谢谢！