华南红枣早餐奶推广方案

华南红枣早餐奶推广方案——华南行销室活动主题活动背景活动目的活动市场1236目录活动产品活动时间54费用投入活动方式销量目标789时间排期活动要求1011考核追踪121、活动背景庞大的传统食材市场中,红枣类产品种类繁多,也越来越得到消费者的追捧红枣在华南一直重视其补气补血的功效，在当地日常饮食“煲汤”中常常做为配料。红枣早餐奶在上市以来，逐渐被消费者接受和喜爱2、活动目的加强红枣早餐奶的推广，为市场增加助力。以“红枣早餐奶”推广，带动整体早餐奶品类的市场增长。加强早餐奶整体终端形象建设,提高消费者对早餐奶的认知，强化市场基础。3、活动主题早有枣好，气色好。4、活动时间项目主题陈列09.10.25—09.11.25产品试饮礼品促销时间09.10.25—09.11.2509.11.5—09.11.255、活动产品早餐奶系列产品6、活动市场在全华南43个市场，选择21个市场执行此次红枣奶推广活动。华南广州、中山、海口、汕头等21个市场省区客户省区客户省区客户海南粤西湛江黄来锁粤东连州柯汉强粤中顺德左月飞海南粤西琼海伍关新粤东普宁周水峰粤中肇庆郑瑞龙海南粤西湛江边步斌粤东英德张秀琼粤中广州谢高为海南粤西电白刘乙娥粤东韶关郑仁德粤中广州白凤鸣海南粤西雷州王美芳粤东梅州吴梅昌闽南龙岩谢桃树生海南粤西茂名张亚熙粤东汕头谢秋强闽南泉州韩晓峰海南粤西海口张晗粤东中山王雪能海南粤西三亚刘玉林合计21个市场7、活动方式礼品促销主题陈列免费试饮7、活动方式礼品促销主题陈列免费试饮现代通路购买任意整箱早餐奶1件，赠送价值4元礼品一个图片仅供参考，礼品待定活动方式卖场执行早餐奶独立堆头陈列,必须制作活动堆头围板、堆头插卡，主题海报可选。在促销终端告知活动主题和活动方式，培养告知消费者红枣的特殊功效，并强化告知消费者红枣口味早餐奶含有蜂蜜。礼品促销主题陈列免费试饮7、活动方式——主题陈列（独立堆头）正在设计中，，，备注：堆头元素随后下发。礼品促销主题陈列免费试饮7、活动方式每周五、六、日在卖场及超市执行红枣早餐奶免费试饮活动，提升消费者对红枣口味早餐奶接触频次，诱发购买告知红枣的特殊功效，结合秋冬季需滋补等特点进行宣传，兼顾理性及感性诉求。试饮人员、产品、物料费用由各市场自行承担。礼品促销主题陈列免费试饮8、销量目标单位：万元11月销量：1191万（包括红枣早餐奶151万）9、费用投入项省区客户礼品数量(单价4元/个)礼品费用堆头数量堆头费用合计费用海南粤西琼海伍关新8003200220005200海南粤西湛江边步斌8003200330006200海南粤西雷州王美芳10004000440008000海南粤西茂名张亚熙150060005500011000海南粤西电白刘乙娥3000120005500017000海南粤西海口张晗5000200008800028000海南粤西三亚刘玉林500020000101000030000海南粤西湛江黄来锁600024000101000034000闽南龙岩谢桃树生8000320008800040000闽南泉州韩晓峰1300052000202000072000粤东连州柯汉强200080002200010000粤东普宁周水峰2500100004400014000粤东英德张秀琼3600144008800022400粤东韶关郑仁德600024000101000034000粤东梅州吴梅昌800032000101000042000粤东汕头谢秋强900036000101000046000粤东中山王雪能1500060000202000080000粤中顺德左月飞3000120003300015000粤中广州谢高为5000200009900029000粤中肇庆郑瑞龙600024000101000034000粤中广州白凤鸣20000800002020000100000合计124200496800181181000677800备注:以上资源分配是依据早餐奶和红枣早餐奶11月规划量进行分配.要求:早餐奶堆头要求1/2红枣早餐奶陈列.10、活动要求活动市场卖场要求有早餐奶独立堆头陈列(1/2早餐红枣奶、堆头围板、插卡)，赠品陈列周五六日活动卖场必须有红枣早餐奶试饮活动对早餐红枣奶及早餐奶整体销量进行考核活动对于红枣早餐奶铺货率要求现代通路100%进场11、时间排期10月25日店内形象建设完毕11月5日前礼品到达市场11月5日礼品促销活动执行12、考核\追踪•考核11月早餐奶全品销量和红枣早餐奶销量；按红枣早餐奶达成比例结案，高于100%按100%结案，低于80%不予结案，同时早餐奶全品销量达成100%以下不予结案。•未按方案要求开展活动，按批复费用金额进行考核，且取消活动支持费用。•未按要求数量打出堆头，按批复全部堆头费用考核市场并取消活动全部费用支持，且20%连带城市经理,堆头陈列不附合标准,每有一项对城市经理或销售代表考核200元/店/项。•未按方案要求赠送赠品，按批复赠品金额进行考核。且该市场三个月内不予批复大型活动相关费用。•各省区专员对本次活动进行走访，活动期间各专员走访报告务必体现走访市场本活动执行情况。END