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九江忠科绿苑二期推广方案1九江忠科·绿苑二期推广方案筼新置业二零零七年十月九江忠科绿苑二期推广方案2一、当前市场分析进入10月份以来，相继有上海苑、颐河园、盛世家园、瑞景新苑等4家楼盘开盘，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销推广手段显得尤为必要。二、营销推广思路一方面继续锁定九江县本地客源，当地居民仍然是本案的主要销售对象；另一方面，积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资兴业。三、营销推广策略（一）活动推广“忠科·绿苑”我心中的家园少儿绘画大赛1、活动名称九江忠科绿苑二期推广方案3“忠科·绿苑”我心中的家园少儿绘画大赛2、活动宗旨活动以“我心中的家园”为主题，以少儿绘画为载体，面向全县少年儿童，尤其是忠科绿苑业主子女，宣扬和谐家庭，推广忠科房产企业文化，树立项目良好口碑，促进二期产品销售。3、活动口号忠科绿苑我心中的家园4、参加对象忠科绿苑业主子女、县城小学四—六年级学生5、选材范围（1）以忠科绿苑为题材（2）以心中的家园为题材6、作品要求九江忠科绿苑二期推广方案4（1）作品要求必须是原创，内容主题鲜明、立意新颖；（2）限于儿童绘画作品，绘画使用彩色铅笔、彩色蜡笔、丙烯，不得使用水彩画、油画用具及贴纸；（3）绘画使用普通用纸，规格为40CM×60CM，横竖放置均可，不得使用纸板。7、参赛须知（1）参赛选手在忠科房产公司指定地点同时统一作画。（2）选手限提交1部作品。8、奖项设置大赛设置60个奖项，一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，优秀奖30名，主办方将为获奖者颁发证书.奖品设置如下：一等奖好记星（600元左右）二等奖MP4（300元左右）三等奖MP3（150左右）优秀奖画笔（50元左右）九江忠科绿苑二期推广方案59、活动进程（1）10月22日—11月1日报名（2）11月3日（星期六）开始比赛（3）11月10日公布获奖名单（4）11月12日颁奖10、报名参赛表“忠科·绿苑”我心中的家园少儿绘画大赛报名参赛表姓名：生日（日/月/年）：家庭住址：所在学校：家庭电话：父母一方签字或法定监护人签字：（二）、媒介推广1、电视投放九江县电视台，主要围绕“忠科·绿苑”我心中的家园少儿绘画大赛展开宣传。九江忠科绿苑二期推广方案62、海报由专人到九江市派发海报，探测九江市场。3、车体开发商所用部分车辆做车体广告包装，穿梭于九江县与九江市等城市之间，对项目起到一定的宣传作用。4、短信与九江市广告公司合作短信群发，覆盖九江市以及九江县大部分手机用户，数量为10万条，移动7万，联通3万。（三）、案场包装1、售楼处内部悬挂彩色罗马旗，“山下的家、湖边的家、林中的家、鼎盛的家、抗震的家、尊贵的家、智能的家、安全的家、温馨的家”突出喜庆的气氛。九江忠科绿苑二期推广方案72、售楼处门楣售楼处门楣重新设计，突出喜庆和暖色，给人耳目一新的感觉。3、道路两排樟树之间路段由于晚上没有路灯，显得漆黑一片，建议在樟树之间悬挂彩色小灯泡，给路人以光明和温暖，同时吸引人气。筼新置业2007年10月