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近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出“不遇明主，纵然有才，也难以施展”的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得天下后，深刻总结了自己成功的经验：“夫运筹帷幄之中、决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，张饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”张良做营销策划，萧何抓内部管理，韩信搞团队执行，3人互相补充，共同辅佐刘邦统一中国成立西汉王朝。这是策划力与执行力的经典组合。做市场与争天下，从战略角度上讲当然不可同日而语，但从策略的角度讲，在很多方面却有共通之处。古时争天下时有军师，现在做市场要策划人；争天下时讲计谋、讲运筹帷幄，做市场时讲定位、讲整合传播。事实上，策划人与企业主的默契与互补，与张良觅“明主”时的想法和要求有异曲同工之妙。再好的策划如得不到企业决策者的赏识，没有强大的执行团队，要想成功谈何容易。张良的谋略再高，没有韩信统帅三军，刘邦也只能困在汉中；没有强大的策划力与执行力，也无法在垓下会战中以“十面埋伏”、“四面楚歌”彻底击败项羽。可见，策划虽是贯穿始终的灵魂，可统揽全局，化腐朽为神奇，但也需要企业有相应的资源（包括产品力）作后盾，有强大的执行力为依托。那些拍胸脯承诺策划可以搞定一切的狂言是不可信的。策划不是出点子,策划也并非万能，那些期待一个策划便使产品或企业起死回生的幻想是不现实的。因为，策划力只是“6力”（产品力、决策力、品牌力、企划力、执行力、创新力）营销体系中的一个环节。近年来，医药市场营销环境有点糟糕，招商也遭遇到了大难题，终端零售商的崛起意味着市场格局已重新定义。随着连锁药店的日益强势，其已成为一股新兴力量绕开中间环节，直接向制药企业要利润，甚至拒绝销售低利润的品牌药，很多代理商也无法驾驭了。而很多品牌药企也是叫苦连天，认为连锁药店不遵守市场潜规则，扰乱价格体系。厂、商的利益出发点不同，如得不到有效的沟通协调，品牌药品可能会遭遇更严重的终端拦截，甚至被打入冷宫。因此，厂、商对话和互动就显得尤为关键。今年以来，一个名为“21世纪医药连锁高端论坛”的主题活动分别在山东、湖北、新疆、湖南、广东等地展开，其意就在于为厂、商对话提供一个平台。该主题活动邀请各省主流连锁药店老总参加，由行业内资深专家纵论医药终端的现状和问题，为厂、商之间的沟通互动创造了充分条件，有利于企业快速进入主流零售终端并与之加强合作，大大降低了人力、财力、物力等各项成本。既为企业树立了良好的品牌形象，又强化了营销系统中的执行力，这是策划与执行的一次很好的结合。策划力与执行力二者相互依托，互相借力，方能成就品牌大业。