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通过企业模式创新获得竞争新优势深圳市溢海投资顾问有限公司ShenZhenYieldhiInvestmentConsultingCo.,LTD陈宇光总经理/首席顾问这次分享的目的希望能帮助大家进一步认识联盟对企业的作用与影响为建设模界创新战略联盟提供思路战略创新参加一个联盟，不仅是积累人脉……还是改变企业商业模式的之举……价值主张成本结构客户关系目标客户渠道通路核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务目录•明势：我们面对的是怎样一个发展环境？•思辨：我们该有怎样的战略思维？•行动：我们该如何相互借力发展？未来中国经济还能高速增长吗？0246810121416010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,000197919811983198519871989199119931995199719992001200320052007200920112013GDP及增长率GDP增长率增长红利制度创新扩大了生产边界和市场需求人口红利保障了劳动力供给市场化改革全球经济一体化信息化加速了科技进步步伐我们过去的“高增长”是如何实现的？老龄化：预测人口增速下滑3.5%，劳动力人口将在2015年进入拐点020040060080010001200195019551960196519701975198019851990199520002005201020152020202520302035204020452050单位：百万0%5%10%15%20%25%劳动年龄人口老龄人口占比-右轴贸易：中国贸易的国内生产总值占比回归至世界平均水平，预计在43%-50%之间投资边际效应：每一元固定资产投资对当季GDP的贡献能力正在逐渐弱化关键驱动因素变化趋势改革开放的30年，中国经济维持了年均9.8%的增长速度。但支持过去三十年中国经济高增长的这些因素都将出现重大的变化。中国的GDP潜在能力的增长将出现趋势性的下降，预计到2025年左右，中国经济将下降到5%左右。我们即将面对一个低增长的宏观经济环境！低增长环境下，企业如何超越未来？资源配置全球化将是优秀企业的必然选择差异化发展将是企业避免陷于泥潭的唯一出路创新与变革能力将决定企业生死中国企业去产能化将是长期的根据美国的经验，当工业产能利用率超过95%以上时，代表设备使用率接近全部；低于81%时，为较严重的产能过剩。目前，中国制造业平均有近28%的产能闲置。将内部的“诸侯混战”到“异质互补”，整合打造集群优势，提升产业国际竞争力，跻身产业国际化进程。差异化程度高的行业，产品“溢价”越高以现有不同的方式,将先进技术与业务融会贯通，创造出全新的产品、业务模式以及运营模式，为企业创造出新的价值。目录•明势：我们面对的是怎样一个发展环境？•思辨：我们该有怎样的战略思维？•行动：我们该如何相互借力发展？何为企业模式创新？企业模式创新：重新定义企业在新的或现有的价值链中的角色。通过整合，改变在供应链中的位置；可以通过专业化分工，使各组织将工作重心放在核心竞争力或高利润业务上面，而将其余业务外包，从而实现企业模式创新；可以通过网络合作，使各公司依靠外部协作，从而实现企业模式创新。大象也可以跳舞！战略思维一：从细分行业冠军到行业巨头专业的产品和技能业务聚焦与全球营销，成就细分市场的冠军依靠全球营销和品牌声誉扩大市场边界，实现规模化专业化差异化规模化全球化营销严格的业务界定，通过专注和聚焦，在细分市场领域达到世界级的水准。产品差异化，产品溢价才可以体现出来新的业务模式新的运营方式新的或重大改进的产品新的或重大改进的服务创新，助力企业领跑行业，实现做强、做大60574740272423010203040506070产品创新管理理念创新市场创新内部治理创新价值观和文化创新商业模式创新工艺创新人人都是创新者——持续创造工作新价值才能使你在职场上屹立不倒创新不仅是企业行为……产品与服务业务模式运营岗位价值领袖和跟风者的区别就在于创新。创新无极限!只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始创新。战略思维二：协作网络创造新价值・价格的差异・产品质量的差异・交付时间的差异企业模式创新是在未来竞争中制胜的法宝•业务架构差异化•企业模式的创新竞争要素•同质化的竞争•容易导致过度竞争•陷入价格竞争•确保组织战略优势•提高专业化和敏捷化•创造网络价值未来商业竞争与企业架构差异化未来……过去的商业环境价格便利性信息一体化服务差异化产品专业深度网络价值“价格”吸引力便宜的商品“产品价值”吸引力商品和服务本身的固有价值“网络价值”吸引力通过以综合方式提供的信息、产品及服务，创造出不断增加的客户价值从“产品”吸引力到“网络价值”吸引力企业竞争,上升到企业联盟的竞争企业联盟可以提升主业核心竞争力，改善企业绩效。通过企业联盟，将单个企业优势上升为一个区域和产业的整体优势，形成一个区域和产业的核心竞争力。被视作单一型经济实体的企业企业市场通过构建网络，向客户提供其所需要的各类服务，并为其产品创新提供有效的支持。协作网络创造行业新价值客户需求材料加工工具测试加工制造设计销售构建协作网络，形成结构优势根据区域制造业的特点，选择不同的组织机构，进行资源共享，以创造新的利润冲压件B公司塑料件D公司园区厂商A公司电子组件C公司部件厂E公司部件厂B公司部件厂C公司专业贸易平台部件厂D公司部件厂E公司部件厂B公司部件厂C公司大型部件厂A公司部件厂D公司部件厂E公司部件厂B公司部件厂C公司核心管理机构部件厂D公司部件厂E公司战略思维三：构建企业生态系统企业生态系统是指企业与企业形成的相互作用、相互影响的系统。企业像生物一样，直接或间接地依赖别的企业或组织而存在，并形成一种有规律的组合，即经济共同体。在这个共同体中，相对于每一个企业个体来说，生活在它周围的其他企业个体或组织连同社会经济环境构成了其生存的外部环境，企业个体与其外部环境通过物质、能量和信息的交换，构成一个相互作用、相互依赖、共同发展的整体。什么是企业生态系统？企业生态系统的形成和发展，在促进企业间协同效应的同时，加快了各市场成熟化的进程，实现了企业的飞速发展市场市场市场协同效应协同效应协同效应企業企业企業企业企業企业构建企业生态系统，促进市场成熟化设计企业材料供应制造企业测试销售信息平台人力资源平台投融资服务平台科研资源平台以协同创新为中心的生态系统的形成，与相关的合作伙伴建立多种合资合作企业，扩大行业生态系统金属产业体系航天产业体系消费电子产业体系塑料建材产业体系仪器仪表产业体系汽车产业体系其它产业体系机械产业体系电机电器产业体系家用电器产业体系先进制造协同创新联盟要与其他产业形成紧密的合作关系业务和产品规划商机捕捉整合产品开发研发管理产品开发工业设计技术研究客户体验产品创新全过程的协作，研发价值链全方位的支持企业联盟，有利于企业竞争力的提升企业目标成本控制为客户提供优质服务资源分配交货时间材料成本专业品质协同设计•设备有效使用率•人员效率优化•批量•短周期生产•高适应的组织•库存管理•生产计划•产品成型性•产品成型周期•使用寿命•减少修改变更•缩短设计时间•有效的沟通平台•知识管理•项目组织管理•设计能力•设计规范•设计审查•进度与状态监控•高质量的设计•协作组织目录•明势：我们面对的是怎样一个发展环境？•思辨：我们该有怎样的战略思维？•行动：我们该如何相互借力发展？主导机构的存在是产业联盟发展的前提条件主导机构通过设立行业标准、共享技术、整合资源和控制核心环节，组织和协调联盟各企业的关系。信息共享是产业联盟构建的基础通过完善的信息交互机制和信息共享平台，产业联盟上的企业协同运作，追求和分享扩大的市场份额。协调运作是产业联盟构建的目标产业联盟构建目标是联盟企业要产生协同运作的效果。产业联盟的构成和协同方式过去仅仅基于产品或服务的利益交易，而未来，是基于数目众多且专业化程度高的企业。产业联盟协作风险、成本和利益共担是联盟长期发展的保障产业联盟能否成功，取决于能否建立合适的风险、成本和利益共担机制。产业联盟的各企业随着联盟竞争力的提升而获得属于自己的那份利益。风险收益成本总结我们即将面对低增长的宏观环境三个战略思维从细分行业冠军到行业巨头协作网络创造新价值构建企业生态系统主导机构信息共享协作运营风险、成本、利益共担寄语未来10年到20年之间，我们预计企业的经营环境将发生颠覆性的变化。互联网带来交易成本的降低将给企业提出一系列新要求，今天的企业边界将消失，只有那些关注少数核心业务领域并能借用行业价值网的专业化企业才可能获得成功。ThankYou！我们致力于协助客户通过资本杠杆和企业创新创造超凡的价值