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功能性镜片销售话术与思维什么是功能性镜片？矫正视力及满足视觉品质弹性需求（在矫正视力的情况下满足不同人群不同视觉环境要求）•哪些是功能性镜片？•为什么它们会被分为功能性镜片？•功能性镜片的发展趋势：承担眼镜行业结构转型的重任。•讨论变色镜片：方便，室内清晰柔和，随时随地保护眼睛•抗疲劳：我们可以这样向顾客介绍，减轻视力负担的新时代镜片，降低我们长时间看近视对眼睛的消耗偏光镜片：相比变色片更安全，室外看物体更清晰，更真实，不刺眼。给戴镜者带来舒适享受不同的镜片，不同的特点，不同的价值主张抗疲劳的价值主张；当自己眼睛长时间看近时会消耗大量的眼力，如果眼镜此时可以帮你节约大量的眼力，减低你的消耗，你愿意选择吗？防雾片的价值主张；安全，方便，减少烦恼。偏光镜片的价值主张；安全，更清晰，更真实，不刺眼，舒适享受变色片的价值主张；方便，室内外清晰柔和，保护眼睛避免刺眼，随时随地的保护•讨论•哪几类顾客是我们功能性镜片的最佳人选？•我们需要满足这类顾客的哪些需求？•我们需要帮助他去解决哪一类问题？•我们能够提供给他们哪些系列的产品？•功能性镜片目标人选•1有一定品牌认知度的。•2注重形象，追求时尚。•3社交广泛，喜欢尝试新鲜东西的。•3喜欢购物的。•4有钱，有权，舍得花钱的。•5注重眼睛自我保护的。•买眼镜不是花钱，也不是浪费，而是对自己舒适愉快生活的投资