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丰华.西城楼大街整合推广【必胜之战】NO.1“西城楼大街”五大价值观点“一个代表东莞文化商业的崛起”观点①西城楼大街“历史价值”西城门，具有600多年历史，东莞唯一留存下来的古城门，东莞标志性古建筑，也是东莞重点文物保护单位。项目位于西城门，命名“西城楼大街”，所承载着整个东莞历史文化的使命，是历史的传承，也是历史的颠覆。观点②西城楼大街“城市价值”莞城，东莞的政治、经济和文化中心。这种区位优势早已在老东莞人心理上建立，形成心理定势。同时，政府已经开始对莞城区进行“两点两线两面”的旧城改造政策，西城楼大街位于改造的“两点”之中的莞城的核心点，所在区域正是政府重点改造的核心商圈；西城楼大街势必传承莞城文化，引领莞城商业，顺延政府政策，先于旧城改造，站在城市的高度，以特色的商业模式推动城市的发展。观点③西城楼大街“商业价值”莞城历来是东莞最繁华的商业街，早已是商业活动的热土。但是由于东城区、南城区等新兴商业业态的竞争，莞城区的商业有萎缩的迹象。项目的核心位置及历史使命必将担任重新整合莞城商业格局的角色，打造东莞文化商业旗舰。同时，也标志着丰华地产已经成为东莞的领袖品牌发展商，商业的意义已经不仅仅局限于商业招商和销售，而是涉及丰华地产的文化商业地产模式即将建立，商业意义非同小可；观点④西城楼大街“品牌价值”丰华地产新的文化商业战略模式，对企业的品牌战略发展有至关重要的影响；通过对文化商业战略所形成的商业资源整合，必将为丰华地产打造出未来的地产核心竞争力，其不仅仅成为商业地产的旗帜，同时进一步实现领袖品牌的持续引领。通过对项目的形象树立和市场地位建立的同时，建立市场对丰华品牌的口碑和信任。观点⑤西城楼大街“竞争价值”东莞07年是商业地产年，大型商业地产项目层出不穷．莞城4大商圈已经形成，全面开战市场的竞争残酷不可想象．加上“第一国际”，“华南MALL”，两大商业的失败操作，未能建立良好的市场口碑及信任．大众对于商业处于观望态度．西城楼大街所面临的是残酷的市场竞争及买家的严格考验．所以我们势必建立更为高端的市场地位，完美打造文化商业的独特商业个性，突出重围．赢得市场及大众的认可．NO.２“西城楼大街”地位价值观点“没有卖点，只有地位”西城楼大街“市场地位”西城楼大街位于东莞市的政治、经济、文化的中心－莞城，是东莞历史文化和老城商业汇集的核心地带，同时也是政府旧城改造的重点范围。西城楼东莞首个文化商业项目，也是历史文化和现代潮流的交集地，他的出现将创新东莞商业模式，成为东莞文化商业旗舰。以绝对尖端的综合优势，东莞不可能再现的历史文化资源，成为东莞商业的制高点；西城楼大街如何才能确立市场地位？制高点1“商业定位”“文化商业”商业和文化，看似遥不可及，但二者往往存在着深层面的关系。文化商业中，商业的规划融合了文化，而且文化的状态会影响到商业的健康发展。“用文化整合商业，以商业促进文化”。文化是与历史，人文有关的东西，历史认同感，自豪感，故里情节、人文传播、传统的精髓延续……这些将能更深层次地激发起客群、市场对商业的亲和力、向心力，也将赋予商业独特气质，在众多商业中脱颖而出。制高点2“项目定位”“弘扬千年莞城领衔文化商业”文化商业是历史文化与商来的完美结合。它不仅有着历史文脉的积淀、上百年的人气累积，更拥有了沉淀的商业精华。文化商业是世界领先的商业模式，亦是稀缺的商业模式。正如著名的巴黎香榭丽舍大街、武汉的汉正街、深圳东门老街，它不仅是城市的名片，更是树立金字招牌的商家必争之地！制高点3“广告诉求”“潮来潮往，缘分如一”潮，意指时尚潮流，也意指西城楼文化、岁月。缘份，指莞城人的故里情节，也指西城楼在莞城人的心中的影响力。广告语从客群对莞城的故里情为出发点。通过感性的表达方式，既区别于其他商业的广告诉求，又可以让项目与客群产生共鸣，从而引起对项目的关注。形象报板方案1形象报板方案2形象报板方案3NO.３“西城楼大街”推广价值观点“没有广告，只有事件”观点①“事件广告”传统的广告方式已经不能解决西城楼大街内街的销售问题。只有通过事件营销的方式，采用非常规的事件攻击力，对市场不断地形成打击点，才能不断地促动市场，不断地引起关注，成为市场舆论焦点，从而真正促进内街的销售和项目在东莞乃至珠三角的影响力，建立有文化特色的商业地产模式。观点②“高度形象”户外广告是封杀东莞城市道路的最佳媒体，形成市场围杀。对于绝大多数项目而言，户外广告都是常规的形象广告，西城楼大街一定不常规，他所承载的是事件的力量，成的是市场震动力，建立东莞第一制高点；观点③“战略战术”东莞的媒体辐射力度强，传播速度广，阅读人群多，是项目最佳推广手段，报纸广告建议配合项目的工程或营销节点进行，在重要节点采取集约式的媒介投放，引爆市场的舆论效应。加深与各大媒体记者的友好关系，通过报纸的软性炒作项目的文化和商业的完美结合和地产品牌的宣传，加深大家对品牌的信任和对项目的信心。观点④“体验想象”西城楼大街最大的优势就是业态的丰富和文化商业的特殊形式，而我们的项目楼体并不能在短时间内呈现。因而，我们需要建立一个充分体验文化商业的场所：风情示范街，通过买家亲身体验，汇集人气的方式，体现西城楼大街浓厚商业氛围和独具东莞本土商业特色和兼具国际潮流的商业形态。观点⑤“内街外街”西城楼大街是一个综合大型商业步行街，他的业态分类齐全。内街是整个项目最大体量的部分，外街销售快，资金回笼快；内街商业旺，整个项目胜。所以内街的主轴线是真整个项目的关键轴心，中轴线的商业氛围旺气可带动两边的内铺销售，形成整个商业的核心地带，促动内街销售和内街升值潜力。西城楼大街如何才能实现市场地位？NO.４“西城楼大街”整合推广价值观点西城楼大街如何才能实现市场地位？西城楼大街“13大封杀力量”西城楼大街封杀攻击07年9月10月11月12月08年1月2月3月4月5月6月7月8月9月第1战封开盘开城仪式第2战封热销新闻发布会第3战封东莞东莞商业论坛第4战封华南东莞文化节第5战封客户商会联盟第6战封春节丰华新春献礼第7战封形象品牌联盟峰会第8战封媒体记者俱乐部第9战封现场开街黄金周第10战封内街1东莞美食节第11战封内街2东莞淘宝节第12战封内街3东莞动漫节第13战封内街3东莞服装节第1战封开盘“开城仪式”“开城”*西城楼是东莞的历史性标志建筑，同时也是项目的标志性形象标志。将项目开盘与西城楼开城相联动去制造事件震动莞城，因而，我们一定要借助莞城政府的支持。由丰华地产牵头，通过《东莞日报》、《南方都市报》等强媒体，联合打造“开城”的新闻事件，借势舆论效应，建立市场震动力。[第1战：开城]开城仪式1、记者招待会：*以《开城》为主题，邀请《东莞日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《深圳特区报》等强势媒体作联合报道；2、报纸专刊封杀：开城，9月26日西城楼大街盛大开盘；3、网络专题封杀：开城，9月26日西城楼大街盛大开盘；4、户外全面封杀：开城，9月26日西城楼大街盛大开盘；5、西城楼售楼处：展板；6、西城楼现场包装：路旗等活动流程：9：30主持人宣布“开城”启动仪式，介绍与会企业和嘉宾9：40政府领导，公司领导代表讲话9：50“开城”剪彩，记者拍照10：00舞狮，鞭炮10：20仪式结束现场包装：1.城门和项目的路段全面路旗包装2.城门喜庆气氛包装，彩旗，气球开盘报板方案1开盘报板方案2海报第2战封热销“新闻发布会”“传承文化，擘画未来”*西城楼大街不动则已，一动封天下。延续“开城”的市场影响力，举办丰华地产暨西城楼大街新闻发布会，隆重推出商业钜献“西城楼大街”。以“传承文化，擘画未来”为主题，着重宣传区域价值攻势及文化价值和商业价值相结合的商业模式，再一次引起市场震动，带动商铺热销。将文化商业的地产模式引入东莞。[第2战：新闻发布会]传承文化，擘画未来1、产品发布会：*以《传承文化，擘画未来》为主题，邀请东莞主要媒体进行新闻报道；政府领导；商业专家；客户；2、报纸主题：A、文化商业领先世界，是否也能助推东莞；B、西城楼大街提升东莞商业模式，如何推动城市的发展；C、西城楼大街重新定义东莞商业核心3、户外主题：“传承文化，擘画未来”丰华地产暨西城楼大街新闻发布会；4、项目网站：“传承文化，擘画未来”丰华地产暨西城楼大街新闻发布会；5、房地产网站：网络banner广告；6、西城楼大街售楼处：移动展板+海报；第3战封东莞“东莞商业价值论坛”“最值得投资的商业”*举行东莞商业价值论坛是提高项目知名度和影响力，通过政府对莞城旧城改造的政策利好增强大家对区位项目未来的信心；同时通过专家对项目的肯定奠定项目在东莞商业的地位，以及辐射整个珠三角，引起其他地区对莞城及西城楼大街的投资关注；第4战封华南“东莞文化节”“莞文化，情相连”*东莞的文化历史悠久，文化是西城楼大街的一个重要标志和特点，他是代表东莞的过去，现在和将来，具有城市运营的使命；所以联合政府和知名媒体举行东莞文化节的事件，引起广大人民的关注，加深人们对西城楼大街文化商业的认识。第5战封客户“商会联盟”“商家联盟峰会”*1月是一年中的启动点，也是项目的启动点。东莞是经济繁荣的城市，消费能力强，项目的目标客户以当地人为主；同时1月临近过年，在外地创业的东莞本地人都会在这个月纷纷归来，所以联动各大工厂的老板及归来人士举行一次“商家联盟圆桌会”，蓄积客户，与目标客户建立相互间的信任。第6战封春节“丰华新春献礼”“丰华情，莞城意”*春节是一年中最大的节日，东莞有着深厚的岭南文化传统。贴春联，送福，派利市都是每家每户的传统习俗。以丰华地产的名义，赠送“春礼”春联送给客户，在元宵节举办“丰华元宵在莞城”主题晚会，进一步提升丰华地产的品牌美誉度；第7战封形象“品牌联盟峰会”“品牌联盟峰会”*3月是地产中的形象点，是项目在市场上建立项目形象和地位的机会点。3月启用丰华品牌去引动市场，并结合即将加盟进驻的品牌商家举行签约仪式，利用品牌联动的形式去震动市场，震动东莞。通过品牌强强联盟的方式达到品牌共赢的目的，从而提升丰华地产在东莞的绝对商业领袖地位。第8战封媒体“记者俱乐部”“记者俱乐部”*4月是上半年最大的决战点，4月的话题是地产的话题，房只有把上半年的决战点打开，才有可能赢得市场。4月成立“记者俱乐部”联动东莞，深圳，广州的记者，向参加媒体单位明确任务，细化分工，落实责任通过软性文章，新闻报道，为丰华品牌及西城楼文化商业造势，掌握4月的媒体及地产的话语权。第9战封现场“开街黄金周”“眼见为实”*见证完美，震撼才是硬道理。西城楼大街主干道商业正式开街试业。现场将西城楼的商业氛围和展现给大家，让大家切实感受现场商业，带旺内街的销售和招商，形成莞城区最中心的商业中心，体现最特色的商业文化和商业形态。“主题招商”*从6月开始正式对项目各业态启动销售招商工作，通过每个月现场的不同主题节日，为各业态招商奠定市场和群众基础。使西城楼大街成为东莞文化，旅游，商业的代表。第10战封内街1“东莞美食节”美食坊风格，小品建议第11战封内街2“东莞淘宝节”“文房四宝”展示廊*7月主题是“文房四宝”。在现场举行收藏品的展示，吸引外来游客，增加现场人气。与广东文化协会联办，邀请媒体对活动的宣传和跟综报道，扩大活动的影响力，提升项目的美誉度，活动现场可通过收藏品的拍卖吸引更多游人的关注和参与。第12战封内街3“东莞动漫节”“COSPLAY”动漫大赛*8月的主题是动漫的主题，动漫是青年人和学生都很喜欢的时尚游戏。可举行东莞“COSPLAY”动漫大赛，全民都可参与，并可通过创意进行评奖，调动大家的积极性，强化项目动漫城的概念，促动招商。第13战封内街1“东莞服装节”品牌服饰08潮流发布会*9月的主题是服装，联动知名品牌在现场进行08年最新趋势的服饰发布会，打造莞城服装城的新领地，吸引各大服装品牌的入驻，提升项目的商业价值。各大城市文化商业街参考北京王府井上海新天地上海南京路成都春熙路国外参考博思堂与东莞广告的不同：*东莞广告公司：就卖点打卖点，套路式打法；*博思堂：不是以设计表现为主的广告公司，而是一家以策略为