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高端定制三亚湾·海居整合推广攻击博思堂与其他广告公司有什么不同？博思堂不是一家广告公司而是赢得竞争优势的战略伙伴No.1高端定制意义“战争升级”*如果仅仅是海边度假公寓，我们只能实现产品的价值利益，而仅仅产品的价值，其无法形成市场特殊性的事件影响，因而，无法从三亚湾一线海景度假公寓的项目中跳升出来。因而，我们需要以一线海景度假公寓为根本，全面升级营销概念：高端定制，从而发动一次颠覆意义的三亚度假公寓的战争。No.2高端定制价值“市场地位”*如果我们还在说海、说三亚湾，其必然与三亚湾所有的度假公寓项目雷同，因而，我们必须跳出三亚现有的度假公寓概念，引发一次度假公寓的变革，从而形成一场影响力事件，高端定制恰恰是一次概念的变革，强调项目的特质性。唯一性No.3高端定制产品“产品的价值体系”•一梯两户，大面宽中大户型；•6米超高架空层；•架空层顶部建筑外置成别墅；•200个私属地下停车位；•顶层专项定制户型•半地下室阳光别墅•5星级实体酒店；•户户无边际泳池；No.4高端定制精装修“进行专案室内精装修方案”*我们的户型并不多，一共一百五十户左右。因此，在精装修交楼的基础上，我们实现每户专案精装修方案，一家就是一种专属风格；强调的是量身定制的概念。形成差异性。增强每户的唯一性。No.5高端定制规划“专享五星级铂尔曼酒店”*法国雅高旗下的五星级酒店——铂尔曼酒店是本案的核心价值之一，未来业主享受的不是三亚酒店式度假公寓传统的酒店式管理，而是真正可以拥有的国际级五星级酒店的真实配套与服务体系。五星级的酒店是项目最核心的内部资源体。No.6高端定制园林“坡地园林”*坡地式的园林景观设计，融合了地块自身的特点，最大限度的将园林与前方的海景形成了立体的景观视野。结合建筑的Z字排布，我们将会为买家量身定作最大化的海景视线。身心享受的同时，为眼睛实现最大化的享受。No.7高端定制会所“铂尔曼就是会所”*会所对于高端产品而言非常关键，其是整个项目品质的象征。铂尔曼酒店作为法国雅高旗下的五星级酒店，注定了自身的价值与品质。而且其就是本案的资源体。因此，把本案的会所直接嫁接在铂尔曼酒店上。形成项目的联盟商家。No.8高端定制休闲“私家沙滩”*对于三亚项目而言，海的价值是不能缺少的。因而，需要将海关联到社区内。私家通路，私家海滩的，让产品的价值延伸到海滩上。同时，让定制的概念更加强化。同时强调了身份感与私属性。No.9高端定制人群“世界人士”2008年4月中旬，国务院批准海南“自由旅游岛”，4个免税配额。对海南旅游未来，走向更高更层次的国际化发展，提供了积极的推动效果。海南世界著名的旅游胜地，也是世界级活动举办的首选之地。世界级人群或因美景，或因世界级国际赛事聚集于此。我们的目标群也来源于此。“一次性付款”*我们就只有一百多套户型，因此我们需要区隔有效和高端的客户。一次性付款的方式，能够有效保障客户的层次，同时从营销的方式上阻隔了客户。No.10高端定制接送“业主贵宾专车”*贵宾专车接送服务是针对业主的一种贴身服务。只要是业主登岛就会有专业接送去岛内的任何地方，让客户感受到成为业主之后所能享受的贵宾级待遇。车的级别不能差。至少是奔驰。No.11高端定制Logo视觉“高端品质”*项目的高端性，决定着对外的视觉形象也应该是非常品质的延展，Logo最核心的并不是山海资源的体现，而是身份地位的标志，是市场地位的体现，因为这样很难与三亚其他的项目形成差异性。[视觉LOGO方案一][视觉LOGO方案二][视觉LOGO方案三][视觉LOGO方案四][视觉LOGO方案五]No.12高端定制定位“AmbassadorClassFlagshipResort”大使级旗舰度假馆*定位语是需要对项目有个准确的定位点。三亚不缺乏酒店式公寓，因此，我们的定位要形成独特性；大使级是对项目国际化的一种表达，旗舰是要强调项目的高端性，而度假馆，是把物业升华到生活的艺术馆，海居的文化馆，国际的思想馆，海洋的博物馆。No.13高端定制主题“Anattractiveinternationalregion”馆藏世界国际集•既然是度假馆，我们需要把酒店公寓的卖点整合集中体现在“馆”，用“馆”的概念去延伸整个主题。“馆藏世界国际集”，极具包容性，同时强化国际交集的个性。No.14高端定制形象“地位定制”*海居强调的是凌驾于所有三亚度假酒店公寓之上的地位，其需要让人们认同海居是同类产品“高端地位”的制定者，因而，海居度假酒店公寓的市场形象是突破其身份，建立其地位，正如它就是度假酒店公寓中的豪宅，我们需要超越豪宅的气度。[形象报纸方案一][形象报纸方案二][网站方案][楼书方案]No.15高端定制置业顾问“外语标准”*五星级铂尔曼酒店展现出来的是国际化的品质。本案的未来买家也将是国际人士，因此，我们的置业顾问必须与项目匹配，也需要引进外语专业人士，有精通英语的，有精通法语的，有精通俄语的，有精通日语与韩语的。对不同的置业群体派专项置业顾问服务。No.16高端定制权威“联合国的荣誉”*对于旅游地产度假类产品而言，每年都会有评奖，正如“建设部”、“联合国”的评奖，其将代表地产业界的专业权威，因而，建议本案需要建立其在中国度假类的权威性，以业内的权威性反向攻击三亚，从而凌驾于三亚同类产品之上。No.17高端定制销售“限量发售”*限量版是高端产品一种方式。我们的货量不多，在销售环节上要注意做好销控。控制好销售的途径与方式，实现“限量发售”的特殊方式。从而提升产品的价值，同时给到市场非常珍贵的印象。懂得珍贵才懂得收藏，懂得收藏才能体现项目的价值。No.18高端定制攻击整合攻击战略2008年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月攻击点1攻击点3攻击点6攻击点9攻击点12酒店事件大师事件媒体事件现场事件销售事件“铂尔曼签约”“大师观点”“联名推荐”“示范区开放”“第一批限量发售”攻击点2攻击点4攻击点7攻击点10攻击点13登记事件冠名事件航线攻击专项推广事件沙滩事件“客户认购登记”“亚龙湾“杂志广告”亚龙湾铂尔曼“私家海滩铂尔曼”酒店内部推广正式开放奢侈品攻击点8攻击点11展冠名圈层攻击产品攻击攻击点5“高尔夫球会”“高端定制”岛外事件推广说明会“金茂大厦巡展”THANKS!再次感谢！