搜索
卷卷卷卷帙帙帙帙人人人人生生生生品牌推广策划书写在前面人生其实就是一段记录在厚厚卷帙上的旅程。洗尽铅华的人生，或许只有厚厚的卷帙与之相伴。充实的人生，或许只有知识才能造就。完美的生活，必定缺少不了那些好书的相伴。在这样一个阳光明媚的午后，你是不是在寻找一个安静的地方，静静地看书，静静地享受生活，静静的提高自己？你是不是厌倦了书城的嘈杂？是不是厌倦了图书馆的稀少和手续的繁琐？卷帙人生，“卷帙”人生。在这里，你不必担心喧嚣打乱你的思绪，不必为看一本好书苦苦站立。就在这里，左手一杯好茶，右手一本好书，品味书中百味，品味个中哲理。在这里好好给自己的灵魂放半天假，好好给自己的旅程一个美好的驻留。这里，卷帙人生书吧，给你一个高贵的怀抱。策划书摘要一、品牌战略1、品牌文化与品牌定位2、品牌优势打造3、品牌推广目标与目的二、市场分析1、品牌推广面临的市场环境2、竞争分析三、品牌推广阶段定性与计划制定四、品牌推广策略1、品牌推广渠道2、品牌推广方案一、品牌战略1111、品牌文化和品牌定位卷帙人生是一个新概念型书籍经销连锁机构品牌。本着卷帙人生，享受知识的品牌文化，力图为读者打造一个舒心的读书，购书环境。品牌定位高，区别于传统的图书营销单位。2222、品牌优势打造卷帙人生品牌拥有其他同类型品牌难以超越的优势，即定位独特。卷帙人生突破传统图书经营的模式，改单纯的经营为体验，享受，购书，租借书为一体的综合性盈利模式。这种综合性优势，配以书吧的优雅环境以及辅助设施、休闲设施，确定了品牌的独特个性。品牌将传统的经营模式彻底改变，将获取知识的过程与享受人生的过程结合起来。加以品牌的标准化管理，对各个加盟连锁店的一致性标准，使得品牌能够拥有独特的个性。卷帙人生品牌的独特定位决定了它的先天优势，使得它能够在激烈的图书市场竞争中拥有自己的王牌。3333、品牌推广的目标和目的品牌推广的目标：立足东部，逐步向全国推广。把握国内图书零售业的制高点。品牌推广的目的：传播知识，传播文化。提高群众对读书的热爱，为促进全民素质贡献力量。开创图书销售新理念，获得更多收获，以更好的为文化事业做贡献。二、市场分析1、品牌推广所面临的市场环境�近年来，图书市场已经成为文化传媒市场最主要的组成部分之一，从03年到10年，全国图书销量每年以超过10%的速度增加。图书的品种和更新数量也创下了历史之最。�图书销售业的盈利增加迅速。就已上海的世纪传媒集团为例，其图书销售盈利每年都以两位数增长。�随着国家精神文明建设的推进和各地对第三产业发展的大力支持，图书销售产业将会得到更多的支持。作为高端文化产业品牌，卷轴人生的推广不会遇到政策阻力。2222、竞争分析�目前图书销售市场各类书店种类繁多，但是绝大多数是单一销售型。即是综合性卖场，亦式货架销售型的单一形式，环境嘈杂，不利于读者读书、选书。对于大多数爱书一族来说，逛书店耗费大量精力。�图书馆的数量在绝大多数地区都处于资源匮乏状态。其图书更新速度慢，手续复杂，条件差别巨大。不能很好的满足大众的求知欲。�网络阅读虽然方兴未艾，但是其市场占有率小，阅读方式不能被习惯纸质图书的消费者接受，且网络资源鱼龙混杂，大多数网络阅读材料格调都不高，难以满足高素质读者的要求。根据市场分析和竞争分析，卷轴人生连锁书吧的市场空间巨大，竞争对手鲜有，有很大的推广空间。三、卷轴人生品牌推广阶段定性和计划制定卷轴人生是新兴品牌，市场占有率小，知名度低，潜力大。品牌尚处于市场导入期。在这一时期，大部分消费者会处于对这个新品牌的漠视期。他们对我们的品牌处于不认同，不忠诚的状态。我们必须从自身做起，打造品牌高品位，高规格，新颖独特的个性。同时，注重品牌宣传的一致性和连贯性，让消费者逐渐对我们的服务产生兴趣。用我们的服务和购书读书环境，逐渐拉拢处于漠视期的消费者。同时，利用好敢于成为意见领袖的那一小部分忠于我们品牌消费者，让他们成为我们的宣传者。作为新品牌，媒体一定会对我们产生兴趣。我们要大力宣扬我们品牌的内涵，即倡导知倡导优质的文化传播环境，让读者在休闲中品读人生的核心精神。媒体必定会对我们这样充满创意和公益性的品牌加以报道，无形的宣传了我们的品牌。我们自身的宣传也要具有连续性和一致性，这样才可以提示我们的新品牌处在持续的高关注度下。由于品牌上处于起步阶段，优先考虑短期计划。即先在本市形成气候。通过一系列的推广和品牌的自身打造，达到在本地人尽皆知的程度，拥有若干家加盟店。再图长远发展。四、品牌推广策略1、品牌推广渠道我品牌是一个特殊领域的特殊品牌，不适合完全采用传统的推广渠道进行推广。我们需要稳中求胜的推广，需要立体的，较高层次的推广渠道。����媒体的推广仍然是最重要的推广渠道。通过媒体的曝光，我们的品牌会迅速为人所知。适当的广告，可以促使消费者对我品牌的了解，扩大品牌影响力。�产品的自然推广通过产品自身的吸引力，自然而然的得到一些消费者的信任。这种推广模式虽然推广速度慢，但是会得到大量忠实的客户群，这些客户可以很好的起到宣传的作用，达到一传十，十传百的效果。����通过活动的推广我品牌是文化类品牌，应注意自身定位，不使用过于庸俗的活动进行推广。通过一些较有品位的精品活动，达到宣传品牌文化，推广品牌的效果。����公关类推广通过公关渠道，利用名人效应，或者单位企业个人的推广，达到预期的目的。2222、品牌推广方案�花艳自有蜂蝶寻——我们不刻意做广告。我品牌的典雅、高贵形象不适合在媒体上打广告。这就需要用具体的措施，吸引媒体的关注。首先，做出自己的特色。像这样的书店，会让人觉得没有新鲜感吗？只要是媒体，就会寻找新鲜的事物。对比与传统的书店，这更像会所。对比与会所，又更有文化气质。媒体界一定会将其作为一个典范，加以报道，这样又会吸引消费者以及加盟商。�俱乐部效应——成立我们的书友俱乐部，创立我们的论坛，开设我们的网络书店。当消费者“百度一下”的时候，自然会被我们的高贵气质的网页所吸引。低于市场价的书目，积分优惠活动，书友心得交流，都会成为我们的亮点。通过网络，再邀会员到我们的门店光临，就起到了网络推动实体的作用。�高档活动吸引读者注意——通过公关渠道，利用文坛名流等对我品牌的认同，在我店举行新书发布会，书友会，签售等活动，吸引大量读者，同时极大地提高我产品的社会知名度。�灵活经营模式打动消费者——在这样一个读书环境里，消费者的心情会比在嘈杂的书店里好很多。当他得知，这里提供灵活多样的服务时，他会更加欣慰。我们可以用茶水，咖啡满足消费者，也可以用廉价的租书服务打动消费者。我们可以发放会员卡，用积分的形式欢迎他再次光临。我们允许她用自己珍藏的好书换我们珍藏的好书。诸多服务，打破消费者心中根深蒂固的书店形象，这样每一位光临的消费者都会十分满意，通过他们的宣传，我们的客户将越来越多。�连锁经营，标准管理——我们用以上方式吸引了顾客，也吸引了加盟商。对于加盟商，我们统一货源，统一服务项目和服务价格，统一装饰布局。这样就形成可遍布全城的无形的推销网络，让客户走到哪都能看见一个熟悉的影子，也让不同须臾的顾客能够更方便的享受高质量的服务。�打好学生牌——据调查，现在学生用书市场占据图书交易市场半壁江山。可以在每个门店设立足够大的学生专区，用最新的速度更新教辅读物。并派出销售团队，在学校推广我品牌，吸引学生的光顾。在这里为学子们提供更廉价的学习读物，更舒适的选择环境，并以我品牌冠名定期举办特高级教师讲座，目的是提高学生学习成绩，同时推广品牌，达到双赢的效应。