搜索
恒大御湖郡大兵团方案一、人员架构拓展管理主要由策划及销售线进行整体把控，包括拓展团队管理、效果管理、物料管理三个方面，具体安排如下：1、拓展人员架构拓展团队采取军事化管理模式，所有人员按照团、营、连、排、班分级管理，所有数据按区域逐级上报，形成最终效果评估。策划（5人）：制定作战计划，汇总分析数据，物料统筹；团长（1人）：团队管理，激励士气，作战落地执行电开营（30人）：Call客邀约，到访考核。拓展营（460人）：地毡式派单、贴海报、举牌，邀约客户留电、加微信关注、到访。监督营（10人）：专职巡查各区域执行情况，提出调整意见。合计共：506人。二、具体作战计划1、拓客目标分解首波开盘642套，按照8%的转化率，约需要8100组诚意客各渠道客户上门量目标分解（组）第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周合计日期1月1日~1月7日1月8日~1月14日1月15日~1月21日1月22日~1月28日（初一）1月29日~2月4日（春节）2月5日~2月11日2月12日~2月18日2月19日~2月25日2月26日~3月4日3月5日~3月11日3月12日~3月18日3月19日~3月25日——活动配合1、三水全城花车巡游；2、足球宝贝外展点快闪1、三水花市，恒大贺岁；2、恒大贺岁游园会，送年吉恒运当头新春派好礼穿越珠峰约你来战，VR魔幻秀中国恒大点亮三水，浪漫光雕展冰临三水，湖居恒大（范冰冰见面会）内/外场拓500300400300804303805305207004304305000总成交量转化率总诚意登记目标每周诚意登记目标6428%8100580客Call客605050301060606060605050600大客户200100200100102003003003004002002002510合计760450650430100690740890880116068068081101、大兵团作战计划（1）计划铺排1)第一阶段（2017.1.1-2017.1.26）广州、三水、禅桂三地作战同时启动元旦开始，三水、广州、禅桂等外展点同时开放，同步开启大兵团作战，以各外展点为圆心，在附近区域按片区分小组拓展，通过人流旺地派单、食肆植入输出项目信息。通过大客户拓展，开展商家联盟，使项目信息大规模植入各厂企及事业单位2)第二阶段（2017.1.26-2017．3.26）年后冲刺，配合大活动，各地多点开花，大规模输出项目信息年后冲刺阶段，配合元宵活动、园林开放、明星活动以及会所开放等重要节点，通过人流旺地派单、旧小区洗楼、食肆植入以及竞品拦截等形式输出项目最新的销售信息。配合大型活动及重要节点，大客户拓展邀约厂企及企事业单位员工集中到访销售中心，现场可安排理财讲座、私宴、品鉴会等圈层活动作为配合。（2）具体作战执行大兵团总体安排时间拓展时间片区展点人数合计第一阶段2016.12.30-2017．1.26三水西南三水广场42200三水镇街——10禅城东方广场10桂城保利水城10白云区万达广场40佳润广场40荔湾区新光城市广场20其它大客户组15call客10监督3第二阶段2017.2.6-2017．3.26三水西南三水广场100500三水镇街——20禅城东方广场20桂城保利水城20白云区万达广场100佳润广场100荔湾区新光城市广场70其它大客户组30call客30监督10大兵团作战区域一览：派单拓客安排三水西南作战地图：区域2三水镇街（大塘、芦苞）区域2三水镇街（乐平）区域2三水镇街（金利、白坭）区域1三水西南（三水广场）区域3白云区区域4荔湾区区域5禅桂区域三水西南作战点位及人员铺排：三水西南区域常规拓展铺排时间拓展时间关键节点点位安排拓展形式各点位人数人数合计第一阶段2017.1.1-2017.1.261、各展点同时开放（2017.1.1）；2、销售中心开放（2017.1.21）金太阳酒店、沙头小区、雅居乐花园、金海万利广场、成业汇景苑、半江花园（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入740恒福广场，大润发、西南影剧院、三水电信文化广场、金花银花购物商场（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入7三水汽车站、山水一品、汇丰豪园、人民医院、广海大道、三水广场、潮立方、同福美食城、汇丰花园、西南公园（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入7百旺城市场，高丰新村、雅居乐雅湖半岛、三水荷花世界、万达广场、明昌酒楼、十五小区（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入7森林公园、创鸿林海尚都、世伟农庄、三水中学（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入6时代城，河口市场、西布市场、广铝集团、青岛啤酒、南兴机电公司（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入6第二阶段2017.2.6-2017．3.261、园林开放（2017.2.25）；2、明星见面会（2017.3.11）；3、会所交付（2017.3.20）金太阳酒店、沙头小区、雅居乐花园、金海万利广场、成业汇景苑、半江花园（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入15100恒福广场，大润发、西南影剧院、三水电信文化广场、金花银花购物商场（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入15三水汽车站、山水一品、汇丰豪园、人民医院、广海大道、三水广场、潮立方、同福美食城、汇丰花园、西南公园（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入20百旺城市场，高丰新村、雅居乐雅湖半岛、三水荷花世界、万达广场、明昌酒楼、十五小区（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入20森林公园、创鸿林海尚都、世伟农庄、三水中学（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入15时代城，河口市场、西布市场、广铝集团、青岛啤酒、南兴机电公司（拓展范围为以每个点为圆心的3公里范围内）沿路派单，旧小区洗楼、人流旺地派单、食肆派单、商家展架植入15三水镇街作战地图：三水镇街作战点位及人员铺排：由于镇街人数较少，为造声势，建议第一阶段按10人团，第二阶段20人团，轮流对街逐个进行覆盖。三水镇街常规拓展铺排片区点位安排拓展形式第一阶段第二阶段乐平华盛广场，华盛商务酒店，凯迪威酒店，顺鑫公寓华盛花苑，广场花苑，顺昌百货，府前路，锦溢豪庭雍翠新城、乐平镇小学、家100文化大广场、亿尚居家具佳润超市，荣盛五金电器，广泰纺织公司，华布村乐平工业园区人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入专业市场派单、厂企门口或饭堂派单1020大塘大塘中心广场、万豪广场、大塘镇政府、大塘文化广场、耀逸名轩、大塘商业城人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入专业市场派单、厂企门口或饭堂派单1020恒大御湖郡区域2-3乐平镇区域2-1芦苞镇、大塘镇区域2-2大旺区域2-4金利、白泥芦苞芦苞镇政府、锦江豪庭、恒福水岸、东海大道、成公路、胥江祖庙、芦苞文化广场人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入专业市场派单、厂企门口或饭堂派单1020大旺大旺车站、橡塑五金总汇、尚林苑、大旺农场、珠影广场、凯悦国际会议中心大旺工业园、临江工业园、新天地百货商店、工业大街、富民大厦、富民轩农庄人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入工业园区派单、商家食肆植入、人流旺地派单1020金利新时代购物广场、中信购物广场、金利文化活动广场、永盛五金厂、万佳乐超市人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入1020白坭白坭镇政府，西江公园，工业大道、白坭文化广场、白坭休闲公园、富景花园人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入1020南山迳口客运站、迳口区市场、富民达商业城人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入1020三水电信迳口广场、凰侨山庄、南山镇政府、海云天山庄人流旺地派单、旧小区扫楼、商家食肆植入中昌科技工业园、欧铂利复合材料公司、益昌塑胶实业工业园区派单、厂企门口或饭堂派单广州区域作战地图1、白云区万达广场作战地图：佳润广场作战地图：区域3-1-1卜蜂莲花三元里店区域3-1-2盈富国际五金皮料城区域3-1-3三元里农贸市场区域3-1-4润景广场区域3-1-5飞翔公园地铁站区域3-1-6万达广场区域3-1-7广州美博城区域3-2-4京溪地铁站区域3-2-2同和地铁站区域3-2-3嘉裕太阳城区域3-2-1天健家居装饰广场区域3-2-5佳润广场广州——白云区作战点位及人员铺排：白云区常规拓展铺排时间拓展时间关键节点片区关键点位安排拓展形式各点位人数人数合计第一阶段2017.1.1-2017．1.261、广州外展点开放（2017.1.1）；2、销售中心&板房开放（2017.1.21）广州白云区万达片区三元里地铁站、卜蜂莲花、瑶台新嘉华肉菜市场、万里汽配城、三元里农贸市场、万达广场、中港皮具商贸城、南航生活小区、民航广州医院、5号停机楼购物广场、广州，美博城、盈富外贸服装城、伍福服装城专业市场派单、商家植入、旧小区扫楼3060京溪片区同和地铁站、金铂广场、南方医院、太阳城广场、京溪地铁站、梅花园地铁站、天健家居装饰广场、农批市场综合楼、奥邦轮胎市场、沃膳冻品配销中心、新百佳商业步行街、京溪壹社农贸综合市、梅花园肉菜市、白灰场农贸综合市场人流旺地派单、商家食肆植入、地铁口派单30第二阶段2017.2.10-2017．3.261、元宵&穿越珠峰VR魔幻秀（2017.2.11）；2、园林开放&璀璨灯光节（2017.2.25）；3、范冰冰见面会（2017.3.11）广州白云区万达片区三元里地铁站、卜蜂莲花、瑶台新嘉华肉菜市场、万里汽配城、三元里农贸市场、万达广场、中港皮具商贸城、南航生活小区、民航广州医院、5号停机楼购物广场、广州，美博城、盈富外贸服装城、伍福服装城专业市场派单、商家植入、旧小区扫楼100200京溪片区同和地铁站、金铂广场、南方医院、太阳城广场、京溪地铁站、梅花园地铁站、天健家居装饰广场、农批市场综合楼、奥邦轮胎市场、沃膳冻品配销中心、新百佳商业步行街、京溪壹社农贸综合市、梅花园肉菜市、白灰场农贸综合市场人流旺地派单、商家食肆植入、地铁口派单1002、荔湾区新光城市广场作战地图：广州区域常规拓展铺排时间拓展时间关键节点片区关键点位安排拓展形式各点位人数人数合计第一阶段2017.1.1-2017.1.261、各展点同时开放（2017.1.1）；2、销售中心开放（2017.1.21）广州荔湾区芳村茶叶城、红晖红木、华邦商贸中心、南大文园电器交易市场专业市场派单1020陈家祠地铁站、长寿路地铁站、公园前地铁站、西门口地铁站（拓展范围为以每个点为圆心3公里范围内）地铁口派单5新光城市广场、世纪广场、荔湾广场、富力广场、中山七路小区、荔湾湖公园、海珠广场（拓展范围为以每个点为圆心3公里范围内）大型商超、人流旺地派单5第二阶段2017.2.6-2017．3.261、园林开放（2017.2.25）；2、明星见面会（2017.3.11）；3、会所交付广州荔湾区芳村茶叶城、红晖红木、华邦商贸中心、南大文园电器交易市场（拓展范围为以每个点为圆心3公里范围内）专业市场派单3070陈家祠地铁站、长寿路地铁站、公园前地铁站、西门口地铁站（拓展范围为以每个点为圆心3公里范围内）地铁口派单20（2017.3.20）新光城市广场、世纪广场、荔湾广场、富力广场、中山七路小区、荔湾湖公园、海珠广场（拓展范围为以每个点为圆心3公里范围内）大型商超、人流旺地派单20禅桂区域作战地图