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产品介绍及特色培训目的：了解链家的产品类型及各自特色；进度内容案例提示9:00-9:10PPT1-PPT4全程代理：指业主将房子完全委托给我们，由我们全权代为寻找客户出租房屋、管理，业主只需在家收取固定租金，业主不与客户见面。房屋租赁：指业主或客户委托我们出租或承租房屋，由我们提供居间服务，最终促成双方达成交易，我们获得佣金的一种委托形式；房屋买卖：指房屋所有者将其房屋出售或客户委托我们购买房屋，由我们提供居间服务，最终促成双方达成交易，我们获得佣金的一种委托形式；房屋买卖属于财产买卖的范畴，但它与其他财产买卖相比，又具有自身独特的特点：“央产房”上市交易：什么叫央产房？央产房即“中央在京单位已购公有住房”，是指职工按房改成本价或标准价（优惠价）及其他国家认可的优惠办法，购买的原产权属于中央在京单位、国有大中型企业、国务院各部委机关的公有住房。简单来说就是以中国、中央、国家等央字头、国字开头的房子，比如：国家图书馆、中国航空航天局等，链家是北京三家央产房代理机构之一，（其它两家是我家我家和信一天）。这就说明不是所有的央产房都可以上市交易，如果你接到一套房子央产房首先要问一下能否上市交易，央产房上市前其房产档案必须在央产房交易大厅备案，我们公司在蓝岛交易大厅有专门的工作人员。权证办理：也叫过户手续是指房屋买卖过程中办理房屋所有权转移的一系列过程，我们主要进行二手房的过户手续；按揭贷款：二手房购房者以所购住房做抵押而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定得归还方式和期限分期付款给银行；银行按一定得利率收取利息。如果贷款人违约，银行有权收走房屋。房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。讲全程代理时讲个例子来分析一下；9:10-9:25PPT5PPT8什么是全程代理？全程代理是指业主将房子完全委托给我们，由我们全权代为出租、管理，我们寻找客户业主只需在家收取固定租金，业主不与客户见面。全程代理有45天的免租期，一般收房价比市场价少10%左右；全程代理的区别？先给业主支付房租；全程代理有45天的免租期许多公司也有此项业务但是他们是在45天免租期过后才给业主房租。我们是合同签完后五个工作日支付业主房租，租期的最后45天不付给业主房租，我们的付款方式是月付。房子不分租：全程代理的房屋只租给一个客户不分租，全程代理的房子租给什么样的客户。一般我们认为，身份明确、收入稳定、人员结构简单的客户优先考虑让其住房屋管家的房子，但不租给外籍人士。有一套很完善地售后服务体系：我们公司专门成立一个租赁支持的部门来负责后期的房屋设施的维修、保洁或者中途退租等各项业务，免除经纪人的后顾之忧。全程代理的收益，重点介绍全程代理的优势？举收房出房免去众多咨询电话的打扰；业主免去无数次带看的麻烦；业主不必为客户中途退租而烦恼；业主不必为客户退租后拖欠费用损坏物品买单；免费为业主提供房屋装修和配置物品。对客户的优势避免业主打扰售后维修服务及时交纳房租方法简单退押金有保障业主中途收回房屋，可以获得赔偿的一些例子9:25-9:45PPT9PPT11限时销售的定义？业主独家委托链家地产代理销售房屋，由链家地产先行支付业主一定数额的定金，链家地产承诺在约定的委托期内将房屋进行出售。委托出售合同签定当时，链家地产支付3000-5000元定金。如若在约定时间内没有出售房屋，链家地产支付给房主的定金不予退回。限时出售”适合急于回笼资金的业主，可以与链家地产约定时限，超期未售出，链家地产承担违约责任。限时销售的优势？优势一：时间有保证：在规定时限内链家地产保证售出；优势二：违约有保证：委托出售合同签定当时，链家地产支付3000-5000元定金。委托期满后如未能出售房屋，定金赔付业主；优势三：房款有保证：委托期内链家地产按既定价格出售房屋；优势四：安全有保证：链家地产与建设银行独家合作“百易安——二手房交易资金托管“业务，交易资金由银行托管，保障房款交割的安全。重点介绍什么是租售两全？房主可以在委托我们出租的同时，如果有出售意向,也可以委托我们寻找买房客户，出售房屋。“租售两全”业务是专门针对有空置房屋，但拿不准主意是通过出租还是出售获得收益的业主。加入链家地产“租售两全”业务后，链家地产对该套房屋进行出租和管理。在一年期间，您可以随时决定出售此房，在您通知链家地产并签订委托出售代理合同后，链家地产将会对该房屋进行独家代理，房屋总价按照双方约定的房屋出售价格扣除租期内未满的租金。如果业主在此一年内没有意愿出售房屋，第二年也仍可继续延续“租售两全”业务。如果业主中途选择出售房屋那么对于客户的违约金由业主来出，我们公司只负责帮客户重新寻找房屋，法律上规定买卖不破租赁，即如果业主想卖房那么原有的租户有优购买权，假如业主把房子卖给别人而没有经过原有租户的同意，那么房屋买卖合同是不生效的，所以在选择租售两全业务时如果业主要出售房屋则先要询问租户是否愿意购买，如果租户不买要写一个书面说明；重点介绍租售两全的优势？让业主收益最大化是该项业务的优势。往往一套房屋在从出租到出售之间，都会存在因寻找客户而带来的空置损失，“租售两全”业务很好的解决了空置问题。业主加入“租售两全”业务后,可以随时决定出售，强调租售两全的优势而在寻找买方过程中，仍不耽误为业主的租金收益，在立契过户后，业主即得到了寻找客户这段时间的租金又得到了房款，两全齐美。9:45-9:50PPT12PPT16完全透明交易不赚取差价,买卖双方见面签三方约.我们在04年就开始做透明交易，所谓透明交易就是我们把业主的房子卖多少就给业主多少不收取任何差价，很多公司宣称是不吃差价的，但是他们会和业主商量把房子卖高然后分红这不叫透明交易；二手房资金监管和自行划款、网签；二手房交易资金监管是指买卖双方的交易资金不直接通过经纪公司，而是由经纪公司在银行开立的资金监管“专用账户”进行划转，银行是资金的监管主体，从而保障了买卖双方的交易资金安全，维护了买卖双方的权益。中介公司不能代收代付客户交易资金，从而避免了中介公司挪用客户资金的可能，进而杜绝了不良中介“卷款逃跑”事件的再度发生。国家为了防止不良中介卷款而逃的事件时有发生，6月15日推出的，我们在2003年就提出了二手房资托管业务，最早是和建行合作，日前我们已经与八家银行开设资金监管的专用财户。自行划款是指：买卖双方不通过资金监管，对资金自行进行划转并办理转移登记等手续。网签：依照北京市建委、中介行业协会的规定，7月1日，北京将强制推行经纪机构网上签约。所有通过经纪机构居间、代理的房产都需要同过网上签约系统进行（个人自行交易的不在此列）。简单提一下，具体的可以到店面了解。openhouse是指在固定的时间，由链家地产组织对外开放参观所销售的房屋，并安排专人负责值守，消费者只需要在此固定时间内直接去自己感兴趣的房屋看房即可，想看就看完全省去登记预约的麻烦。openhouse的开放时间固定在每周六13：00---15：00，每周日的上午10：00---12：00，大家可以留意链家地产广告；结合实例讲解课程回顾