场景化农业电商模式分析

场景化农业电商模式分析互联网大佬玩农业互联网大佬玩农业互联网大佬玩农业互联网大佬玩农业农业电子商务有搞头？政府有信号！政府大力支持农业电子商务政府大力支持农业电商计划电子商务带来的效应“互联网+农业”电商但是！基本上农业电商都在亏损！农业电商亏损？•近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑......分析一：传统的B2C思维农产品电商种植基地采摘体验商品背后的故事物流体验可追溯供应链可视化•人群：80、90后•市场状况：目前还在培育期•定位：都市女性白领为主，追求品质生活、健康生活+互联网购物的需求，以及高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。•推广：精准营销，找对渠道、找准人群分析二：目标人群、营销策略分析三：会“电”不会“商”农产品电商营销流量交易基地整合口碑营销供应链服务商业的本质是产品和服务，再通过电商连接用户。物流成本：是农产品电商致命的伤。采购成本：缺乏一体化的采购基地整合，多数农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。整合案例：星巴克。不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。分析四：物流与采购成本分析五：农产品电商发展影响因素分析降低浪费降低成本获取利益商业价值集约化采购品牌化需求协同分析六：客户体验体验体验还是体验！重要的事说三遍！其他及总结营销的浪费采购的整合不到位缺乏社会化冷链物流的整合与应用整个供应链过程的损耗品类的定位错误退货比例的控制问题123456顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。农业电商该怎么玩？先来介绍场景化电商场景化电商时代•产品变成了场景化的解决方案。•比如简单的咖啡，置于不同的场景化诉求，就可以衍生花样繁杂的新产品。•咖啡+商务=是星巴克咖啡+闲聊=漫咖啡•咖啡+图书=雕刻时光；咖啡+思想=单向空间；场景化电商时代在用户某个生活环节中（即场景化），适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。这些可意会的场景化大可推而广之，生活优选+社区便利=社区001、爱鲜蜂，爱+承诺=野兽派、蜜芽宝贝，便利就餐+美味=到家美食、叫个鸭子，人格买手+文艺生活=罗辑思维、悦食中国……细分人群的生活方式和场景化黏性可轻而易举造就一种现象、一个成功品类。人们越来越愿意为特定场景化的解决方案付费，这对传统电商的价格敏感性是致命一击。在场景化时代，产品维度，产品即场景化的解决方案，流量也因此场景化化；价格维度，基于场景化的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价。渠道维度，跨界即连接，连接无限可能。促销维度，流行即流量，场景化引爆品牌。场景化电商时代场景化农业电商场景化农业电商场景化农业电商（线下）线下：绿科秀，80000方国家级农业创新示范基地。场景化农业电商线上：先做B2B，打造“绿科邦”行业性专业网络社区平台。再做B2C，B2B事业开展带动基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。线下：绿科秀，打造线下场景化体验基地。绿科秀，为高品质涉农产品和技术提供完整的市场推广服务——B2B示范体验+B2C示范零售（线下零售、线上商城）+产业论坛及培训+科教旅游+O2O联动。场景化农业电商线上：连通B2B，B2C。全景打造O2O新模式。B2B：绿科邦，是绿色产业（农业、食品、健康、生物、环保）的行业社区、多功能经营平台和B2B网站协作枢纽。绿科邦面向五大产业，整合农业、食品、健康、生物、环保五大产业的个人资源、产业资源、专业B2B网站三方面资源，搭建聚合平台，成就行业内、产业间各种商业机会。B2C：独立商城正在筹划上线，敬请期待...运营结构B2C科教B2B绿科秀APPPC版绿科邦PC版APP微信号（商城）圈地话题/重构B2B圈地品类借鉴国外相互推荐B2C科教B2B绿科秀APPPC版绿科邦PC版APP微信号（商城）卖家买家资源客户服务资源变现商品体验，激发购买鲜活内容，增强网站体验性流量，提高销量和收入商品体验，激发购买鲜活内容，增强网站体验性营造目的地，促进销售运营模式•B2B版块合作伙伴分为：园艺新品种和新产品、地方特色农产品、新型苗木和造景艺术、农业装备与信息技术、新型农资与栽培技术、环保与资源利用等;•B2B版块服务分为：a:线上信息交流、培训、电商代运营、视屏直播、专业知识讲座、企业在线分享等；运营模式运营模式•b:线下提供专业化、景观化的温室和露地，由客户设立种植或应用示范点，面积和时段可灵活选择，现场公司形象及产品展示中心、交流、专知识讲座、企业现场分享；我们协助专业养护，配合商户接待各自客户，这里就是商户之家，商户接访，展示的中心，并且为商户承办发布会、论坛、培训、展会、交易；•B2C版块线上交易涉及产品包括：高品质家庭园艺产品，包括景观植物（家庭、办公）、园艺、果蔬、小型植物、资材、工具、容器；B2C：独立商城正在筹划上线，敬请期待...运营模式我们的目标是•创新农业电商，重构农业电商服务模式•给客户更好的产品、更好的体验、更好的服务。谢谢！