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创业计划书项目名称高性能LED护眼台灯电子商务创业项目单位**学院地址**市演达大道46号手机电子邮件联系人邓**目录摘要一．公司概况1.公司概述2.公司的宗旨3.公司核心战略4.企业精神5.企业行动纲领6.企业文化7.公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略二．产品和服务1.产品整体规划2.一期产品方案3.产品特点及技术独特性描述4.核心技术描述5.功能介绍6.核心技术与国内外同类技术的对比分析7.技术分析补充说明三．市场1.市场综合分析2.市场整体概况3.整体市场路线图4.智能家居产业未来的发展方向5.各细分市场调查6.问卷市场调查结果7.市场竞争战略及目标8.销售策略及渠道9.产品在目标市场的主要竞争优势三．团队1.企业基本管理架构及机构设置2.企业管理团队构成3.团队建设计划四．商业模式1.公司的商业模式2.产品路线五.未来三年发展计划1.第一年2.第二年3.第三年六．可行性分析1.计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件2.己经具备的条件3.目前不具备或不确定的条件4.方案可行性分析七．SWOT1.竞争优势分析2.竞争劣势分析3.竞争机会分析4.竞争风险分析八．发展战略规划1.创业成长战略2.专利发展战略3.技术发展战略4.资本经营战略九．前期公司财务1.合作投入2.资金使用3.回报预期4.融资发展计划十．后期公司财务1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析摘要一．公司概况1.公司概述2.公司的宗旨3.公司核心战略本产品基于云计算、4G网络、移动网络、嵌入式开发的。4.企业精神5.企业行动纲领6.企业文化7.公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略8.公司的地址二．产品和服务1.产品整体规划2.产品方案2.1一期2.2二期2.3产品的组成4.核心技术描述5.功能介绍6.核心技术与国内外同类技术的对比分析7技术分析补充说明三．市场1.市场综合分析1.1政府政策支持1.2市场空间巨大1.2.1智能家居市场规模大1.2.2应用途径广1.2.3市场前景广1.3资本兴趣浓厚1.4客户关注度高1.5行业前景广阔2.市场整体概况3.整体市场路线图4.各细分市场调查产品目标市场描述目标客户群体80后90后的人群适用于潮流的消费者。上班族，学生，女生，电子产品爱好者，音乐爱好者，节能环保主义者，家庭主妇。简而言之，我们做的就是屌丝的市场，我们要抢占普通用户的市场。目标客户群体的需求分析产品性能与客户需求的重合度我们的市场定位6.问卷市场调查结果6.1欲望调查6.2购买人群年龄调查6.3有购买欲望人群调查6.4我们目标受众群体7.市场竞争战略及目标7.1市场计划7.2市场渠道格局营销的形式企业可以产生很好的宣传效果。8.销售策略及渠道8.1以电子商务销售为主——自我式的网络购物8.2捆绑式营销8.3体验式营销8.4互动式体验营销8.5个性化的限量营销8.6微信营销二．智能学校营销在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。3、整合营销。从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。4、口碑营销、网络营销。大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。9.产品在目标市场的主要竞争优势9.1技术优势我们拥有一个专业的开发团队，此团队采用三级结构。此团队第一级：**学院教授和高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案论证；第二级由**学院飞思卡尔团队，电子系维修部，科技创新协会优秀技术骨干在第一级机构的指导下完成产品的软硬件设计，及其他技术文件、图纸等资料。第三级由工程师技术人员组成的中试组，负责产品的工艺测试、检验和检测方法的制定措施。各级产品形成各阶段技术文档统一编号保存。我们拥有一个完善的设备资源，在**学院由政府近期投资成立4个LED实验室，我们拥有使用权和申请采购权。如今产品已经完成中试阶段，各项功能已经完善，正在属于市场验收阶段。这样我们可以大大的压缩成本。我们拥有完善的数据库资源和图书馆资源，可以为我们提供完善的资料。9.2服务优势触摸屏可以为我们提供日期，天气预报，时钟，个性化照片，在后期可以提供电子商务。如在宿舍可以提供外卖信息，我们的目的是一统020行业。我们可以作为广告平台，提供各种兼职信息，社团动态。我们可以作为社交平台，提供各种社交服务，达到强社会属性，也可以作为群组功能，就如豆瓣一样，作为新型的音乐交流分享功能。我们作为游戏平台，就比如节奏大师一样，给我们提供现实的体验功能。9.3其它优势本公司具有核心技术团队，且具有在实验室工作一年的经验，此团队具有自主开发单片机和嵌入式经验，且依托**学院老师优势，可以持续开发产品，拥有持续的后背开发人员。三．团队1.企业基本管理架构及机构设置除了一般企业必须具有的人力资源、财务、综合部等常规运营部门外，公司还应下设四个业务部门：专利事务部，技术研发部，资本运营部，项目孵化器，市场推广部。1.1专利事务部专利事业部的主要职责是：负责公司知识产权管理和申请，知识产权的分析、策划和知识产权保护方案的制订、实施等工作；负责知识产权诉讼方面的业务；负责知识产权维护方面的工作（如侵权打假）。具体的工作流程为：专利进行知识产权的风险评估。保证新产品的推出不会侵犯他人知识产权，并及时找到新产品新技术中的发明创新点，使之形成相应专利，利用专利更好的保护产品和技术以及未来的市场；专利的申报、购买转让。对于本公司的发明创新，实行优先专利申报，而对休眠中的专利也要实行尽快实现购买转让，以知识产权保护市场地位；专利的监测、预警。要密切关注市场上专利的动向，一旦发现有对本公司专利侵权的行为，立即运用法律武器进行维权诉讼等相关工作；1.2技术研发部结合专利事业部做出的知识产权的风险评估，分析专利技术的创新点，并且做出专利技术产品化的可行性分析。然后通过自行设计、研发、检测和鉴定开发出新的产品；或者委托科研机构进行技术攻关、专家研究研发出新的产品。最后通过协调合作厂家和公司项目孵化团队实现专利技术的较大规模的产品转化。1.3资本运营部资本运营部的首要任务是要为公司融资。公司启动即采用资本动作的模式，因此需要融入大量的资金，实现资金的合理调度，分析资金的运作效率，创造出更多的价值。当公司业务流程完善、项目现金流形成规模、管理经营团队稳定时，负责将项目拆分成立子公司，实现一个个子公司上市最终实现公司上市的远期目标。1.4项目孵化器开始从无线led音响项目着手，开展家庭照明与音响服务，当该业务发展成熟以后，将其拆分为一个独立的上市主体；通过与专利事业部、技术研发部门的协调合作，借助资本运营部的资金支持，孵化出另外的业务或者项目以其他的商业运作模式进行操作。1.5市场部与广州捷创电子商务有限公司达成战略合作伙伴关系，他们在销售上，有多年经验，且渠道上比较多。1.6互联网营销部2.企业管理团队构成2.1维修部简介我们来自草根一族，修家用电器出身的，那么朴实，但是那么可爱的一圈人，没错我们来自维修部，也就是我们的天逆S创业团队。1、2010年11月举办#维修之家#活动共维修电器155件，修好113件修好率72.9%。2、2011年4月中旬和计算机系共同举办#大型现场义务维修#活动，维修部携手电子系科技创新部，共维修电器256件，修好181件，修好率70.7%。3、2011年07月狼韵队维修部08级正部黄学章及队友袁文杰等人获得第六届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛三等奖4、2011年08月#狼韵队#,维修部08级正部黄学章08级副部吴振光等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖5、2011年08月，维修部09级副部钟智滨及其队友邓建成、刘加吉等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛二等奖。6、2011年09月狼韵队维修部08级正部黄学章及队友袁文杰，苏剑亮获得全国电子设计大赛广东赛区二等奖7、2011年10月-11月，举办新活动#微博报修#，共维修电器86件，修好73件，修好率84.9%。8、2011年11月9日，**南方都市报对#微博报修#活动进行了报道。9、2012年3月11日，维修部自制有线抢答器正式版正式投入租用。10、2012年3月27日电子科学系第二届“速度与激情”智能小车比赛维修部获奖情况：维修部“天逆3队”前委员林锋洲，及其队友袁俊斌获得了二等奖：维修部“天逆8队”副部长林媛芝，前委员庄文彭，张翠媛获得了二等奖：维修部前荣誉委员何晓聪，及其队友陈滕奎获得了三等奖；维修部正部长王阳开，及其队友陈子雄，温京获得了优秀奖；11、2012年3月23日-3月24日，电子、服装两系#现场义务维修#如期举行，维修部共维修电器336件，修好274件，修好率为81.5%。12、2012年5月25日维修部天逆一队,10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第一届智能家居校内赛一等奖.维修部天逆二队11级委员王阳开,11级委员朱泽锋,荣誉委员何晓聪获得第一届智能家居校内赛三等奖.13、2012年7月19日,**日报对维修部及外联部承办的#**学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动#进行了报道14、2012年7月3-D队维修部09级委员张子煜及其队友等人获得第七届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛二等奖15、2012年7月29日维修部电子元件库在副部王勇钦的倡议下正式建成,初步投资732元,由维修部历届成员捐建,该元件库仅供维修部成员使用.16、2012年7月19日，维修部及外联部承办的#**学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动#，为村民免费维修了61件电器,修好了43件,修好率70.5%，并且登上**日报17、2012年9月23日，维修部“天逆一队”前部长梁惠豪，王勇钦，及其队友陈晓涛获得了广大省大学生电子设计竞赛“顺德物联网杯”智慧城市专题竞赛二等奖。18、2012年10月,维修部自制旋转led广告屏正式投入使19、2013年5月中旬，维修部“天逆A队”委员王创钦，许志伟，林云立获得了“全国大学生节能减排社会实践与“科技竞赛”省优秀奖；20、2013年维修部天逆一队,10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第八届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛一等奖（国家级）2.2技术顾问团队我们的技术顾问团队，是来自我们学校的教授和高级工程师。王定庚简历：1.1984_1988-------华南师范大学无线电电子学专业本科，学士2.1988-2014-------**学院电子科学系电子信息教研室专任教师3.2009-2014--------厨易智能科技有限公司技术顾问主要专业方向：电磁加热技术，无线充电技术，开关电源技术，超声波技术，嵌入式技术魏晓慧教育及经历：1985年9月-------1989年7月西北大学(本科