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古顺酿酒市场部“中秋喝古顺，阖家万事顺”——古顺酿酒中秋推广小结背景消费者对古顺新品缺乏接触认知与购买动机。活动目的提供消费尝试，培养消费动机，促进旺季消费。活动形式选择主要的消费渠道进行产品推广：1、商超中秋消费者促销2、“古顺之星幸运大搜索”—与电台合作，走进酒店、商超，凡消费古顺酒或说出中秋相关的5个成语即可赠送古顺窖藏真藏版小酒或古顺陈酿。促销活动品牌化运作以喝古顺万事顺作为品牌宣传点，结合中秋节，推出“中秋喝古顺，阖家万事顺”主题宣传，在广告宣传、互动活动、终端宣传统一运作。互动活动企业简介广告宣传终端宣传中秋喝古顺阖家万事顺一、广告宣传1、报纸媒体投放报广选择邢台地区较影响力的燕赵都市报，在中秋前2周投3期报广，配合软文，传达“中秋喝古顺合家万事顺”的活动主题，软文通过写中秋节喝古顺为邢台地方风俗，引导消费者消费者回忆以往中秋节，并回忆记忆中的古顺美好形象，同时刊登消费者促销信息，促进消费购买。2、户外媒体投放配合中秋推广及传播，邢台全城营造氛围，更换大部分的围挡，社区滚动广告栏，银行滚动广告栏及高速公路高炮，营造中秋消费氛围，旺季提示消费。二、终端宣传选择邢台市4个大型超市‘13家酒店，配合消费者活动，统一中秋主题宣传画面，在消费者主购渠道进行提示消费。端架陈列堆头陈列主题堆头陈列，突出主推产品进行消费提示。三、互动活动1、“古顺之星幸运大搜索”之酒店在行动共选择马凯餐厅、马凯香锅鱼、杨麻子大饼、黑家饺子馆四家酒店，共计七场，每天每家酒店选择10-12桌参与活动。酒店入口处摆放宣传展架以及条幅进行活动告知酒店现场宣传酒店入品处摆放产品以及活动宣传展架酒店活动执行现场活动前与酒店店老板以及服务员进行活动形式与内容沟通，提前对酒店客人进行活动告知。现场主持人邀请消费者参与活动，现场让消费者说出5个与中秋有关的成语，3分钟内答出即获赠古顺美酒2瓶，现场消费者参与积极，争相回答，通过活动趣味性，提高产品关注。消费参与活动中~~酒店内消费者积极参与活动，活动的趣味性与意外之喜，为古顺酒更好的营造了节日消费氛围。消费者参与活动拿到奖品后，都是非常开心，分享古顺带来的喜悦。2、“古顺之星幸运大搜索”之商超在行动共选择中北天天、天一家乐园2家商超，每周四、周五举行活动，共计9场。中北天天超市入口处摆放展台以及活动主题特殊陈列。消费者主动参与到活动中，表达中秋祝福的同时，获得的意外之喜，让他们对古顺这一地方品牌增加了好感，提高了古顺酒消费动机。活动现场消费者参与积极，了解活动信息。天一家乐园入口处条幅及展架烘托氛围。商超入口醒目的形象宣传，工作人员统一着装，与现场特陈形成强烈的主题视觉冲突击。场外活动与场内活动形成呼应活动现场消费者排队等待参与。四、活动小结广告宣传了解活动信息终端宣传提示消费互动活动接触产品，培养购买动机2、“古顺之星”幸运大搜索共计使用陈酿5星8瓶，陈酿三星37瓶，真藏小酒260，共计花费：13700元左右，比原计划31292节省了17592元（主要原计划使用真藏版酒，实际使用真藏版小酒，计划使用陈酿4星，实际多使用3星）。1、通过媒体投放及终端氛围营造，有效的将中秋与古顺相结合，突出了“中秋喝古顺，合家万事顺”的活动主题，有效的将中秋消费者促销政策传达给了目标消费者，强化了与消费者感情沟通，有效的提升了消费者对古顺的认同感。3、本次活动有效的整合了现有主要传播资源，达到了线上，线下传播的统一，各种资源共同营造了中秋氛围，为邢台人民沉醉在中秋的喜庆之中贡献了古顺的一份力量，古顺美酒像一位老友又回到了大家的身边。4、与媒体合作，提高活动的权威性与可性度。熟悉的主持人走进酒店，提高了消费者对活动的参与性，对品牌形象有提升作用。五、改进建议1、媒体投放缺乏策略性：广告版面投放，关注度低，干扰度高，建立选择新闻版面进行广告投放，提高宣传广告效力。2、酒店选择标准不清晰：习惯性的选择企业买断的A类酒店，此酒店以包厢为主，缺乏消费的互动影响，多以高端政商务为主消费，私密性强，不易互动，同时自带率高，难以达成有效的口碑效力。建议以生意好，位于人流量相对集中区域，以大厅为主的朋友与家庭消费的B、C+类酒店进行活动。3、宣传物料质量差：酒店展架支架质量差，一次就出现损坏，大部分二次使用。商超端架物料色差严重，堆头物料尺寸与实际有较大出入，影响整体品牌形象宣传，建议对物料制作进行严格把控。4、终端铺货低：主推产品铺货率低，购买便利性大大降低，活动酒店附近基本没有主推产品销售，大大影响推广效力，建议后期强化主推产品铺货率，尤其是生意好的酒店附近名烟名酒店。以上，谢谢！