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农业推广新整理绪论1.狭义农业推广：是指对农事生产的指导，即把大学和科研机构的科研成果，通过适当的方法介绍给农民，使农民获得新的知识和技能，并且在生产中应用，从而提高产量、增加收入。2.广义的农业推广：农业推广是在改进耕作方法和技术、增加产品效益和收入、改善农民生活水平和提高农村社会教育水平方面，主要通过教育来帮助农民的一种服务或体系。（推广工作的重点包括：对成年农民的农事指导，对农家妇女及其他人员的家政（农家生活教育）指导，对农村青年的4H教育即“手Hands、脑Head、身Health、心Heart”教育。）3.现代农业推广是一种将有用的信息传递给人们(传播过程)，并且帮助他们获得必要的知识、技能和观念来有效地利用这些信息或技术(教育过程)的不断发展的过程。4.我国农业技术推广法将农业技术界定为“应用于种植业、林业、畜牧业、渔业的科研成果和实用技术”。农业技术具体包括：（1）良种繁育、栽培、肥料施用和养殖技术；（2）植物病虫害、动物疫病和其他有害生物防治技术；（3）农产品收获、加工、包装、贮藏、运输技术；（4）农业投入品安全使用、农产品质量安全技术；（5）农田水利、农村供排水、土壤改良与水土保持技术；（6）农业机械化、农用航空、农业气象和农业信息技术；（7）农业防灾减灾、农业资源与农业生态安全和农村能源开发利用技术；（8）其他农业技术。第一章1.创新：可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想。创新并不一定或并不总是指客观上“新”的东西，也可以指解决问题的一种较新的方法。2.农业创新是应用于农业领域内各方面的新成果、新技术、新知识及新信息的统称。3.创新采用过程：是指农民群众从获得农业创新信息到最终采用的心理、行为变化过程。分为5个阶段1）认识阶段（即感知阶段）2）兴趣阶段3）评价阶段4）试用阶段（即尝试阶段）5）采用阶段（即接受阶段）罗杰斯根据采用时间的先后，将采用者划分为5种类型：1、革新先驱（即创新者）2、早期采用者3、早期多数4、晚期多数（后期多数）5、落后者（晚期采用者）4.创新的扩散方式传习式（世袭式）接力式（单线式）波浪式（辐射式）跳跃式（飞跃式）5.创新的扩散过程4个阶段：（1）突破阶段（农村中一些专业户、科技示范户、农民技术员，文化素质高，改革意识强。往往率先带头搞试验，实现0的突破。）（2）紧要阶段（关键阶段）（一旦有10%-20%的农民采用创新，即使没有推广服务或发展措施的进一步支持，扩散也会持续进行。）（3）跟随阶段（自我推动阶段）（4）从众阶段（随大流阶段）第二章1.农业科技成果：在农业各个领域内，通过调查、研究、试验、推广应用，所提出的能够推动农业科学进步，具有明显经济效益、社会效益并通过鉴定或被市场机制所证明的物质、方法或方案。1.依成果性质分类。（1）基础性研究成果农业领域中客观自然现象的本质、机理及其生物体与环境进行物质和能量交换的变化规律。（2）应用性研究成果应用性成果是指运用基础性成果的原理，对一些能够预见到应用前景的领域进行研究，开辟新的科学技术途径和行之有效的新技术、新品种、新方法、新工艺等。（3）开发性研究成果是指对应用性研究成果寻求明确、具体的技术开发活动。2.依成果的表现形式分类（1）物化类成果：基础性成果的科学知识赋予在有直接应用价值的载体中，形成新的物质形态的成果。（2）方法技术类成果：将认识自然、改造自然的技能等知识，以研究报告、论文、图纸、音像、配方、技术规程等形式表现。2.科技成果转化：通俗地讲：对具有实用价值的农业科技成果进行的后续试验、开发、应用、推广，直至取得经济、社会或生态效益的运作过程。3.农业科技成果转化条件(1)成果质量：创新性、成熟性、效益性、适应性、实用性(2)转化体系建设：成果产出系统、鉴定系统、推广系统(3)农民需求：农民是成果的使用者，是生产者，也是经营者(4)政策与资金：如农业法、农业技术推广法、专利法。科技成果转化过程中需要大量的资金支撑3.我国科技成果转化常见的几种运行机制1、科、教、推三结合的运行机制农业科研、教学、推广部门既有分工，又有合作。2、技、政、物三结合的运行机制农业发展“一靠政策，二靠科技，三靠投入”如科技攻关联合体、集团承包服务体3、农业高新技术科技园的运行机制如苗木工程、生物疫苗、温室栽培,科技含量较高4、企业、基地、农户三结合的运行机制（1）南京丰程渡实业有限公司与宿豫县的蔬菜（荷兰豆、草莓等）基地及农户三结合。（2）灌云金田集团与植棉乡（基地）、棉农三结合。（3）江苏三大卷烟厂与云南、贵州、四川等烟叶生产基地、烟农三结合。特点：（1）以经济利益为纽带，风险共担，利益共享。（2）通过定单农业形式，实现专业化生产，解决产供销分离问题。（3）延伸农业生产的产业链，增加了农产品的附加值。（4）企业产前、产中、产后的一系列的服务。（5）易受国内、外市场的影响。（6）企业投资开发、引进技术成果，国家负担减轻5、经营、咨询、推广三结合的运行机制农业推广机构将种子、苗木、农药、化肥、疫苗、饲料等与专业知识结合，解答农民各种咨询，指导农民正确合理的使用。单纯服务型向有偿、无偿服务相结合过渡，解决了技术服务与物质供给相分离的矛盾。4、经济上限：是指某项技术成果应用后，单位面积所获得的最高纯收入（利润）。5、技术（产量）上限：是指某项技术成果在最佳环境条件和管理调控措施的作用下，所达到的单位面积最高产量。6.经济效益：是指生产投入、劳动投入与新技术推广的产值比较。7.社会效益：是指农业推广项目应用后给社会提供优质、丰富的产品，满足人们的物质和精神生活的需要，促进社会安定，提高农民素质，促进农村两个文明建设和社会发展的效果。8.生态效益:是指推广项目推广应用对生物生长发育环境和人类生存环境的影响效果。第三章1.心理定势：又称心理惯性、动力定型：是指在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。2.心理定势的类型：（1）首因效应：第一印象对以后认知的影响。包括农民对推广者，新技术、新产品等的第一印象。因此必须做好人力、物资的充分准备，争取一次推广成功。（2）晕轮效应（晕圈效应、光环效应）：指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他特征而形成整体的印象。如放大优点忽视缺点，或相反。“情人眼里出西施”。（3）刻板效应：在认知一个人时，由于人们在头脑中已存在着关于与该人相联系的某一类人的固定印象，并把这类人的固定印象作为判断和评价这个人的依据，从而产生偏见的认识现象，这种现象称之为刻板效应。如上海人精明、聪明等；教师知识渊博、为人师表等；美国人勤奋、聪明、实利主义、有雄心、进取等；中国人迷信、狡猾、保守、爱传统、忠于家族关系等。（4）经验效应：指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。如农村里的“老玩固”，就是典型的经验派。（5）移情效应：指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。“爱屋及乌”。3.心理定势与推广利用首因效应：宣传教育，精心策划，争取一炮打响。利用晕轮效应：请农民信任的人帮助，产生名人效应。防止刻板效应：打破心理定势，消除消极因素。防止经验效应：打破固有经验的束缚，减少推广阻力。利用移情效应：推出最优产品，带动其它产品。第四章1.行为的概念：在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动。2.动机：一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。3.马斯洛动机理论：（1）需要顺序：生理，安全，社交，尊重，自我实现。由低到高（2）存在优势需要（3）低层次需要始终存在（4）未满足需要才有激励作用局限性：（1）把需要层次看成固定由低级向高级发展的程序，是一种机械运动。实际上低水平需要未满足时，高水平需要也可以发展。（2）一切从个人的需要解释人的行为有失偏颇，无法解释绝食，舍己救人的行为。（3）需要是先天产生还是后天形成的，个人的一切需要是否都是合理的、都是应该满足的并且能满足仍是争论的问题。4.模拟平衡学说（1）阻力：农民本身的文化素质（落后的生产技术、低水平的教育）农业环境中的阻力（较低的生产投入、缺乏生产资源）（2）动力：农民需要（原动力）市场需求（拉动力）政策导向（推动力）5.群体行为的改变方式：一是参与式改变，二是强迫性改变参与式改变（特征）：1）权力来自于低层；2）自愿参与，积极性高；3）知识和态度的改变持久有效；4）适合于成熟水平较高的群体；5）费时较长。强制性改变（特征）：1）权力来自于上层；2）带有强迫性；3）适用于成熟水平较低的群体;4）耗时少。第五章1.沟通(传播)：指个人或群体运用媒介彼此交流信息的过程。2.农业推广沟通：指推广人员和推广对象之间彼此交流知识、意见、感情、愿望等各种信息的社会行为。3.推广沟通的重要性在某种意义上说，沟通比信息更为重要。这是由于信息是一种客观存在，但农民对信息的接受则受多种主、客观因素的影响，同一推广内容可以遇到农民的不同的态度和看法。所以推广人员要根据不同推广对象的实际情况，有针对性地采用有效的沟通方法，才能达到预期的效果。推广沟通的分类1、正式沟通与非正式沟通2、语言沟通与非语言沟通3、单向沟通与双向沟通4、个人沟通和大众沟通5、信息沟通与心理沟通农业推广沟通要领1、摆正教与学的相互关系推广人员是“导演”，农民是“演员”2、正确处理好与农民的关系要与农民打成一片，了解他们的生产和生活需要，共同讨论关心的问题，帮助他们排忧解难。3、采用适当的语言与措辞如解释F1代时，可用马跟驴杂交得骡，既形象又贴切。忌“学究腔”，“书生腔”、“官腔”。4、善于启发农民提出问题启发农民准确地提出问题，再互相分析。5、善于利用他人的力量如充分发挥示范户的二传手的作用。6、注意沟通方法的结合使用和必要的重复大众传播、成果示范、家庭访问与小组讨论相结合。广告中重复现象很多。第六章1.农业推广的特点：普及性、实用性、实践性、时效性2.农民学习特点：（1）学习目的明确（2）认识能力、理解能力强（3）精力分散，记忆力较差（4）学习时间有限（5）农民之间的相互学习3.绿色证书：指农民达到从事某项农业技术工作应具备的基本知识和技能要求，经当地政府或行政管理部门认可的从业资格凭证，是农民从业的岗位合格证书。第七章1.我国农业推广方式（1）项目计划方式政府有计划、有组织地以项目的形式推广农业科技成果的方式。（2）技术承包方式是推广单位或个人与生产单位或农民在双方自愿、互惠、互利的基础上签订的合同，也是联系经济效益、计算报酬的有偿服务方式。技术承包的5种类型：1）联产提成承包方对其承包的项目负责技术指导，规定产量指标，超产的部分按合同规定比例提成，技术失误减产的要赔偿。2）定产定酬规定产量指标，超产了则按合同规定收取报酬，技术失误减产的要赔偿。3）联质联效达到或超过规定的效果和质量指标，则给予合理的报酬，技术失误达不到规定的效果和质量而造成损失，则应适当赔偿。4）技术劳务不仅包技术，还包劳务。如包治虫，包育秧、插秧，包收获、脱粒、运输、销售等。又分为全包、半包和临时包。5）集团承包集团是由技术、行政、及商品、供销、财政、金融等多部门的人员组成的技术推广团体，以配套技术为核心，行政领导为保证，物资服务为基础，达到推广技术、促进生产的目的，也称为政技物三结合的推广运行机制。（3）技物结合方式以示范推广农业技术为核心，提供配套物资及相关的产品销售、加工等信息服务。（4）企业牵动型“公司+基地（农户）+市场”为了适应农业产业化和农村经济结构调整的需要，兴办农产品加工等龙头企业，发展贸工农、产加销一体化，以市场为导向，农民按合同生产、交售，企业按合同收购、加工、销售，使农民种养有指导，生产有服务，销售有门路。（5）农业开发方式对尚未利用的资源运用新技术进行合理开发利用，使之发展成为有效的农业新产业。农业开发方式的具体方法：以市场为导向，农贸结合，建立基地，开展综合服务。（6）科技下乡方式科技下乡是以大专院校、科研院所等单位为主体，将高校、科研机构和技术部门的科技成果和先进技术，通过适当的方式（如科技大篷车、小分队