行业分析报告撰写

行业分析报告撰写讨论江苏华睿投资管理有限公司2011年7月8日1of9江苏华睿投资管理有限公司私募股权投资的一般程序项目接洽初步分析发现价值审慎调查商务谈判项目接洽投资决策增值服务与管理行业分析在整个投资过程当中，都会用到行业分析。2of9江苏华睿投资管理有限公司行业分析（信息搜集）已有的行业研究报告零散的信息整理•商业研究机构的报告（可利用的资源较少）•行业协会的报告（有一些且较有价值，细分市场较少）•投资银行、证券公司等金融机构对同行业上市公司的研究报告（信息需要进行挑选和提炼）•上市公司年报中的行业概览章节（较有价值但有些行业无上市公司）•上市公司招股说明书（时间可能较早不具有时效性，同时有些行业无上市公司）•新闻资料（百度、谷歌等搜索）•政府报告（主要是一些大行业，涉及细化的行业较少）•行业内各公司的网站（信息量较少但有价值）•新闻资料（信息比较零散，且要花较长时间找）•电话咨询和访谈（向行业人员、客户、供应商询问）•政府文件（较少）建议：1、尽量选择最新的数据和资料；2、整理信息时随时标注信息来源。3of9江苏华睿投资管理有限公司行业分析（研究内容）技术发展现状技术发展趋势对新技术的需求技术替代可能性行业规模行业周期及发展潜力行业发展的驱动因素市场地区细分产品细分行业研究行业集中度行业竞争状况行业壁垒主要竞争对手介绍盈利模式盈利能力/水平政策约束环境影响不同的公司行业侧重点有所不同，但行业分析最终的目的在于得出该行业的盈利能力。行业需求技术外部影响行业供给关键点上游行业情况中游行业情况下游行业情况产业链4of9江苏华睿投资管理有限公司技术分析•主要技术术语、简写和解释•国际技术走向、发展前景分析•国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处•国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距•国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处5of9江苏华睿投资管理有限公司行业需求分析•对行业产品的需求规模、增长率及原因分析•行业替代品的种类、规模、可替代性分析1.行业产品替代品的种类、涉及行业2.替代品替代行业产品的规模、增长率3.替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析•对产品需求的变化周期及特点•需求细分市场分析1.需求市场细分的标准、各细分市场特点2.各细分市场的大概规模、变化趋势3.针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）6of9江苏华睿投资管理有限公司行业供给分析•行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）3.经营固定成本/可变成本结构4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）•5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）6.行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析•行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）•行业内厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）•行业中的外国企业竞争模式分析1.合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析2.国家对外资进入该行业的规定3.外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4.外国企业竞争优势分析7of9江苏华睿投资管理有限公司产业链分析上游企业分析•上游行业的名称、简介•上游行业的讨价能力分析1.供应商行业的集中度、最大的厂商分析2.本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）3.供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析•下游行业的名称、简介•下游行业的讨价能力分析1.顾客行业的集中度、最大的采购商分析2.本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）3.顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）8of9江苏华睿投资管理有限公司政策分析•国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等•国内行业管理、促进政策对行业的影响分析9of9江苏华睿投资管理有限公司行业分析总结个人观点：写出一份好的行业研究报告，需要对行业动态的持续跟踪，对所掌握行业信息资料的分析和加工能力，同时需要对行业本身具有深刻的理解。THANKYOU