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1第一篇一、名词解释1．凭卖方样品买卖：样品由卖方提供时称为“凭卖方样品买卖”。2．凭买方样品买卖：样品由买方提供时称为“凭卖方样品买卖”。3．对等样品/回样：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。这种样品就是对等样品/回样。4．F.A.Q（良好平均品质）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均质量水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。5．商品的牌名：是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌名，又称“品牌”6．商标：是牌号的图案化，是特定商品的标志。7．质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。8．毛重：是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。9．净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量10．公量：在计算货物重量时，使用科学方法，抽取商品中所含水分，再加标准水分重量，求得的重量称为公量。11．法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量，即为法定重量。12．净净重：扣除内包装的重量及其其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量，则为净净重。13．溢短装条款：买卖合同中的数量机动幅度条款一般就是溢短装条款。就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。14．定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。15．无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。16．中性包装：是指在商品上和内外包装上下注明生产国别的包装。二、简答题1．什么是质量的机动幅度条款？有哪些具体方法，并举例。答：①质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。质量机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。②Ⅰ规定范围：对某项商品的主要质量指标规定允许有一定的机动范围。如番茄酱28/30浓缩度。Ⅱ规定极限：对某项商品的质量规格，规定上下极限。如活黄鳝每条75克以上。Ⅲ规定上下差异：在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。如灰鸭毛含绒量18%允许上下1%。22．包装的主要功能有哪些？答：①保护功能。保护功能是商品最基本的功能。为了使出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散落等。②方便性功能。商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。③信息传递功能。通过包装设计及其包装上的各种标示、文字等，不仅可以传递运输货物的信息，还能起到一定的广告作用。3．什么是运输标志？应包含哪几项内容？答：运输标志，即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。应包含四项内容：①收货人或买方的名称字首或简称。②参照号码。如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。③目的地货物运送的最终目的地或目的港名称。④件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。第二篇一、名词解释。1．贸易术语：又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，又三个字母的缩写组成，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。2．FOB：freeonboard（…namedportofshipment）——装运港船上交货（……指定装运港）是指在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上时，风险转移。自该刻起，买方负担货物灭失或损坏的风险。3．CIF：cost,insuranceandfreight（…namedportofdestination）——成本加保险费、运费（……指定目的港）是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必须的费用和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。4．CFR：costandfreight（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）是指卖方将货物交至船上，或取得已如交付的货物，完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，字卖方转移至买方。5．FCA：freecarrier（…namedplace）——货交承运人（……指定地）是指卖方在其所在处所或另一指定地，将货物交付给由买方指定的承运人或另一人。即完成交货。双方当事人应尽可能明确地规定指定地内的交货地点，因风险在该地点转移至买方。6．CPT：carriagepaidto（…namedplaceofdestination）——运费付至（……指定目的3地）是指当货物已被交给由卖方指定的承运人或另一人时，卖方即完成交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，字卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。7．CIP：carriageandinsurancepaidto（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（……指定目的地）是指卖方除了必须承担在CPT术语下同样的义务外，还必须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。二、简答题。1．FOB术语下，买卖双方主要义务是什么？答：Ⅰ卖方的主要义务。①负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；②在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；③负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；④负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。Ⅱ买方的主要义务。①负责按合同规定支付价款；②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；③在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；④负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据。2.CIF术语下，买卖双方主要义务是什么？答：Ⅰ卖方的主要义务。①负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；②在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；③负责租船或订船，并支付至目的港的运费；④负责办理货物运输保险，支付保险费；⑤负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；⑥负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。Ⅱ买方的主要义务。①负责按合同规定支付价款。4②在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；③负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；④收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。3.为什么CIF合同常被误解为“到货合同”？答：在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。CIF和FOB一样，卖方在装运地完成交货义务方面，其性质是相同，采用这两张术语订立的买卖合同均属于“装运合同”性质。此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。4．试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别。答：（1）适用的运输方式不同FOB、CFR、CIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司；而FCA、CPT、CIP则不仅适用于海运和内河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输。（2）交货和风险转移的地点不同FOB、CFR、CIF的交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方所在处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的送货运输工具上；至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方。（3）装卸费用负担不同按FOB、CFR、CIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。而在FCA、CPT、CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（CPT、CIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语），已包含了承运人接管货物后在装运港的装货（装船）费用和目的港的卸货（卸船）费用。（4）运输单据不同在FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。如在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时也可提供不可转让的海运单和内河运单；如在铁路、公路、航空运输或多式运输方式下，则应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式运输单据。55.贸易术语的选用要认真考虑的几个方面。答：①增收节支外汇运保费。在出口业务中，我外贸企业应争取多选用CIF和CFR术语，反之，在进口业务用，应多争取选用FOB术语。因为，这样可为国家增加收入和节省支出外汇运费和保险费，并有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。②适和所使用的运输方式。按照贸易术语的国际惯例，每种贸易术语，各有其所适用的运输方式。例如，FOB、CFR和CIF术语只适用于海洋运输和内陆水路运输，而不适用于空运、铁路和公路运输，如交易的当事人拟使用空运、铁路和公路运送货物，则应选用FCA、CPT和CIP术语。③按实际需要，灵活掌握。选用贸易术语，也应根据业务的实际需要，作必要的灵活掌握。如在进口业务中，我方所进口的货物，数量不多、金额不大，也可采用CIF术语进行交易。④安全收汇，安全收货。我外贸企业必须提高警惕，审慎选择客户，必要时，还应对由国外客户指定的承运人或安排的载货船只作及时的事先核查，如发现不妥，可要求其予以更换，以保障收汇或收货的安全。三、案例题。1.FOB术语注意点。P542.CIF术语注意点。P57~583.CFR术语的装船通知问题。P59四、计算题。5．我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2％纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5％，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5％应报何价？解：（1）CFR净价和佣金根据佣金计算公式，佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2（美元）。根据净价计算公式，净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98（美元）。（2）CFRC5％报价的计算根据含佣价与净价的换算公式，新的含佣价=净价1-佣金率=981-5%≈103.16(美元)6即在保证我方出口净收入不减少的情况下，应改报为：每公斤103.16美元CFRC5％纽约。6．我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为US$35000CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。进价合计￥245700（含增值税17％），费用定额率8％，出口退税率13％。当时银行美元买入价为7.612元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。解：（1）换汇成本的计算出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率=2457001+17%×13%=27300（元）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入=245700+245700×8%-27300=238056（元）FOB出口外汇净收入=35000-1700-217=33083（美元）出口商品换汇成本=出口商品总成本(人民币元)FOB